¿Cuáles son las mejores campañas de marketing de redes sociales B2B?

Si bien hay un montón, aquí hay algunas empresas que se destacan.

Índice global de la nube de Cisco

Cisco quería impulsar la conciencia global, la educación y las conversaciones sociales en torno al Pronóstico del Índice de la Nube Global de Cisco. Cisco lanzó su campaña en Youtube, Instagram, documentos técnicos y SlideShare. Este ejemplo les generó más de 1.250 conversaciones sobre el pronóstico en una semana y más de cinco millones de impresiones.

GE InstaWalk

GE decidió que querían dar vida a GE y su historia. Unos pocos admiradores e influyentes seleccionados fueron invitados a sus instalaciones de aviación en Ohio y se les animó a tomar fotos y publicarlas en #GEInstaWalk. Como resultado, el programa de GE recibió 3,000 nuevos seguidores y más de 200,000 compromisos con el hashtag.

BoletaMaletín del precio

PwC tenía tres objetivos en mente: atraer a un público más joven, aumentar el conocimiento de la marca en torno a los Oscar y generar entusiasmo entre los empleados. Para hacer esto, usaron Snapchat para promocionar #BallotBriefcase que mostró el maletín. En general, obtuvieron entre 8 y 10 Snaps de alcance al día de empleados y seguidores, y 2,000 empleados esperaron en la fila para “conocer” el maletín. PwC experimentó un aumento de 136x en la impresión de Twitter en comparación con las publicaciones sin #BallotBriefcase.

Consulte el resto de los 15 ejemplos de marketing de contenido B2B principales en el blog de mi empresa.

Aquí hay algunas ideas para ti:

  1. Cree contenido valioso para su industria y haga que ese contenido esté disponible de forma gratuita en un blog o en algún lugar alojado por usted. Asegúrese de tener sus códigos de seguimiento allí para el remarketing. En este punto, muchos pedirían un correo electrónico en consideración a una descarga, pero yo digo que no. Tal vez incluso anuncie su información valiosa (y GRATIS) en Adwords. Regala, gana su confianza. Use su capacidad de seguimiento para reorientarlos en Google o FB más adelante.
  2. Usa Twitter para construir una comunidad. Descubra quiénes son los influenciadores de la industria, sígalos, interactúe con ellos, retuitee su información importante. Tuitea tu propia información de calidad. Conviértase en un experto en su industria y gane confianza. Haga que sus empleados hagan lo mismo.
  3. Use una versión paga de LinkIn para buscar clientes potenciales. Es un gran recurso para que lo utilice un equipo de ventas.
  4. Cree su lista de correo electrónico y cree una automatización brillante: puede hacerlo en Mailchimp, así como en otras herramientas, y es gratis. Sé que te dije que no recibieras un correo electrónico antes … haz que tu contenido valga tanto que se registren voluntariamente y no en una transacción.
  5. Cuenta una historia sobre la cultura de tu empresa en Instagram. Cuente una historia sobre lo que sucede detrás de escena en su negocio, su proceso, su visión … lo que sea. Solo encuentra una manera de hacerlo visualmente. Vea si puede pintar una imagen del viaje de su cliente … piense en People of New York.
  6. Anuncie en FB … es realmente la mejor orientación disponible para usted.

Ok, voy a parar allí porque ¿Y SI ERES MI COMPETIDOR? Jk Jk

Las redes sociales son simplemente increíbles para vender productos y servicios. Sin embargo, no funcionan por completo, principalmente porque todavía es muy incómodo contactar a las personas directamente, por lo que probablemente debería comenzar a pensar en un software de terceros. Creo que sucede porque es más una red social. Por lo tanto, es probable que desee agregar diferentes softwares para aprovechar al máximo su contenido.

Puede investigar un poco, pero hay muchos softwares que utilizan correos electrónicos fríos a través de clientes potenciales que proporciona en su cuenta, como Found.ly. Asi es como ellos trabajan:

  1. Instalas el complemento de estas aplicaciones en tu navegador, para que comience a funcionar sin problemas;
  2. Agregue sus prospectos favoritos para organizar a las personas que recibirán sus correos electrónicos;
  3. La aplicación buscará la información de contacto de cada persona, como la cuenta de correo electrónico más probable;
  4. Se le guiará para enviar (o programar) correos electrónicos y sus seguimientos a sus prospectos.

Ahora, todo lo que tiene que hacer es crear una estrategia sobre cómo alcanzar sus objetivos y esperar respuestas para convertir a estas personas en clientes potenciales. ¡Espero que haya sido útil!

¡Hola! Creo que el mío no es malo) Uso LinkedIn para interesar a los clientes potenciales para que se reúnan y vendan mi solución.

Mira lo que hago en Linkedin para eso:

1. Selecciono a los tomadores de decisiones de mi público objetivo (a través de Linked Builder)

2. Envío una solicitud de amistad (personal y diferente a la estándar)

3. Después de cada semana o dos, envío un mensaje de calentamiento a Nutrite y respaldo al cliente potencial

4. Después de la semana 4 con 200 solicitudes de amigos, obtengo 3–4 nuevos leads listos para la reunión

5. Aprox. 5–7 pistas me dan 1 contrato. Bingo)

Así es como funciona. Si desea que le muestre este sistema vivo a través de Skype (con todos los mensajes, respuestas y comentarios), puedo hacerlo, solo envíeme un correo electrónico a [email protected] y configuraremos una llamada. ¡Buena suerte!