* mete el dedo en la boca *
* Intentando sentir la dirección del viento con el dedo mojado *
El consejo para el margen de beneficio es diferente dependiendo de su industria y de a quién le pregunte, pero aquí están mis dos centavos:
- ¿Qué desafíos enfrenta el equipo B2B de ventas internas?
- ¿Cuáles son algunos buenos ejemplos B2B de participación comunitaria en línea?
- ¿Cuáles son ejemplos de planes de marketing de canales B2B para proveedores de software?
- En las ventas B2B, ¿qué etiquetas usan internamente las compañías para designar sus cuentas que no llegan a sus cuentas clave / lista de cuentas estratégicas?
- ¿Hay empresas de comercio electrónico que hacen negocios B2B y B2C?
Si está vendiendo bienes físicos, generalmente desea vender el producto por al menos 4x – 6x más de lo que está comprando.
Cuando se trata de productos digitales (software, información, SaaS) no es inusual tener un marcado de 20x – 100x.
Pero mira tu industria. Incluso si no tiene competidores cercanos, probablemente esté operando en un nicho o área de negocios establecida.
¿Estás vendiendo a los grandes perros, las grandes empresas? ¿O estás vendiendo al solopreneur?
Solopreneurs no podrá pagar los mejores precios del mercado + un servicio de consultoría de 6 meses.
Póngalo en función de a quién le está vendiendo y en función de lo que necesitan.
Una vez escuché algunos consejos de precios de Ramit Sethi que me dejaron boquiabierto:
” No quieres una tasa de conversión demasiado alta ”
… y esto puede parecer muy extraño al principio, pero cuando lo piensas, tiene toda la razón.
El negocio es sobre el equilibrio. Un equilibrio entre que te paguen lo que vales y que tu cliente pague lo que creen que vale lo que vendes.
Digamos…
Si está vendiendo nuevos Volvo XC90 por $ 5000, venderá muchos de ellos .
El Volvo XC90 se vende al menos por $ 60,000 y, como resultado, la gente va a acudir en masa a tu alrededor porque están recibiendo el trato de su vida.
Tendrá una tasa de conversión demasiado alta, y no podrá mantenerla si quiere ganarse la vida.
Necesita aumentar los precios para reducir su tasa de conversión.
Idealmente, desea tener una tasa de conversión del 2% – 5%.
Porque a ese nivel no estás dando demasiado valor, y tus clientes sienten que están comprando algo valioso.
Mi sugerencia es que ajuste su precio hasta que convierta entre 2% – 5% de sus clientes potenciales en clientes.