¿Cómo determinan las empresas de software B2B el precio de su producto si no hay competidores cercanos?

¡Oye! Gracias por tu pregunta

Este tipo de marketing evoluciona la creación de campañas de generación de leads, que significan formas de hacer que las personas conozcan su producto / servicio a través de métodos de salida / entrada.

Muchas personas me preguntan cómo generar leads adecuadamente, y la respuesta es que hay muchas formas y enfoques diferentes para hacerlo. En cualquier caso específico, debemos estudiar cómo responde el objetivo de su empresa a cada estrategia y utilizar la más rentable.

Obviamente, durante el tiempo que trabajé con la generación de leads y el marketing, he visto formarse algunos patrones y respuestas.

Aunque muchas olas pueden estar mostrando Inbound Marketing, debe coincidir con las estrategias de Outbound para aprovechar al máximo sus leads. La prospección en frío es una estrategia muy efectiva que puede usar, y con las herramientas actuales, puede combinarla con las redes sociales, relaciones públicas e incluso sitios web.

Una herramienta que me parece particularmente buena es la herramienta más simple para prospección, es realmente útil porque funciona con muchas redes sociales y puedo acceder directamente desde mi bandeja de entrada de Gmail. Funciona con créditos, por lo que básicamente solo tiene que usarlos a medida que encuentra nuevas personas, para que pueda controlar fácilmente cuántos nuevos clientes potenciales está encontrando.

Lo mejor de esto es que su software funciona en tiempo real, lo cual es más que increíble para la prospección de relaciones públicas. Después de encontrar a su personal, el software en sí lo ayuda con el envío de correos electrónicos y los próximos pasos de prospección.

Para las redes sociales, eche un vistazo a Twitter, LinkedIn e incluso al sitio web de su objetivo, en cualquier caso, su software es útil para predecir la información de contacto de las personas y ahorra tiempo con la prospección.

Solo para asegurarte de que tienes la idea, el paso a paso es:

1. Construye tu lista de prospectos;
2. Deje que el software encuentre sus correos electrónicos;
3. Crea tus secuencias de seguimiento;
4. Administre las respuestas a medida que vea crecer su lista de clientes.

¡Espero que esta respuesta haya sido útil!

Bueno, su producto ayuda a resolver un problema, ¿verdad? Una de las opciones es comprender el costo del problema para el cliente y proporcionar una solución que costará del 10 al 20% de ese costo. Esto ayuda a vender esta solución como eficiente en términos de dinero / esfuerzos (por 10–20% por ciento de su costo, obtiene una solución 100% con garantía sin esfuerzos de su parte)

Si desea que le muestre cómo funciona en mi caso, escriba [email protected] y podríamos tener una llamada de Skype, tomará 15 minutos entender cómo podría beneficiarse de mi enfoque.

No tengo idea de lo que estaba debajo, parece un anuncio en lugar de una respuesta … Para responder realmente a su pregunta, algunas compañías comparan sus productos con otros por igual porque ahora ya hay ALGO cerca. Literalmente, se trata de una serie de horas totales que tomó desarrollar, costos de marketing y publicidad, algunos pronósticos y valor general. Lo dije de manera simple, sí, pero en general también se compara con algunos “precios más débiles”. He visto nuevas empresas tecnológicas que envían sondeos solo para ver quién muerde. Luego hacen ajustes y aumentos antes del costo final … COST también se tiene en cuenta.

La respuesta es que las empresas B2B prueban sus puntos de precio, combinando o eliminando características para justificar los diferentes puntos de precio. En algunos casos, cobran lo que soportará el mercado y cuando las ventas caen, bajan el precio.

PRUEBA – PRUEBA – PRUEBA