Los problemas a los que se enfrentan son muchos, y varían según la industria en la que se encuentre su nueva empresa. Cada situación es única, pero me parece que el 99 por ciento de los problemas se reduce a unas pocas cosas simples.
Como alguien que ha comenzado varias compañías (más exitoso con algunos fracasos mezclados), todo lo que puedo decir es, tómalo, si no planeas el fracaso, y esperas tener éxito, fracasarás, no obtengas eso al revés. Hace unos años, vi cómo un negocio que producía cerca de $ 500,000 por mes (en ganancias, después de solo 1 año en el negocio) se arruinaba y tenía que reestructurar todo en la compañía y comenzar desde cero simplemente porque no reconocía el importancia de contar con sistemas para hacer las cosas de manera eficiente. Podría escribir fácilmente un libro de mil páginas sobre esta pregunta, pero me falta mucho tiempo, por lo que tendré que ser breve.
Mencioné que todo se reduce a algunas cosas simples. Profundicemos en ello y repasemos lo que creo que son esas cosas. Ahora sé que hay muchas OTRAS cosas que pueden suceder, pero en mi opinión, y en mi experiencia, todo se reduce a esto:
Tiempo, personas, sistemas y dinero.
Hora:
Comenzaré con el tiempo porque el tiempo es la afirmación más importante de todas, incluso más importante que el dinero o las personas, porque sin suficiente tiempo, simplemente no completarás nada que quieras hacer. Confía en mí en esto, organizando tu tiempo y asegurándote de usar tu tiempo sabiamente es más que un buen dicho popular. Es VITAL cuando se opera cualquier empresa comercial. Habrá muchas cosas que pensarás que puedes hacer tú mismo, y podrías llegar a hacerte creer que solo tú puedes hacerlo correctamente. Este es un pensamiento erróneo, y puede llevarte a un agua caliente. Aprovechando correctamente su tiempo, entendiendo qué cosas puede hacer por su cuenta, y lo que es mejor obtener de otros para hacer, puede evitar una tonelada de problemas. Incluso si usted es alguien que piensa que puede hacer un seguimiento de todo en su cabeza, hágase un favor, comience un calendario y comience a escribir cosas. Establezca plazos y cumpla esos plazos y haga que haya consecuencias si no lo hace. Aprender a administrar adecuadamente su tiempo puede resolver más problemas antes de que comiencen de lo que nunca sabrá.
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Personas:
Personas con las habilidades correctas para hacer lo que necesita.
Personas que pueden ver la misma visión que usted tiene.
Personas para financiar tu visión.
Personas que están dispuestas a dedicar largas horas por poco dinero.
Personas que no solo se presentan para cobrar un cheque.
Las personas que quieren que tu start-up crezca tanto como tú.
Gente Gente Gente. Las personas son el recurso más importante que tienes en este mundo. Hay tantos por ahí que necesitan liderazgo, utilízalo para tu ventaja, hay tantas personas que están dispuestas a seguir hasta las puertas del infierno, solo tienes que darles el liderazgo para llevarlos allí. Recuerde, el negocio no es personal, de ahí viene el dicho “es solo negocio” o “no es personal, es negocio”. Cualquiera que dirija un negocio por naturaleza usa a otros y usa a quienes lo rodean. Eso puede estimular algo negativo dentro de ti, pero recuerda, la gente quiere que los uses, y usar a alguien no siempre es algo malo. No sea un sociópata, pero sepa cuándo tiene que hacer las llamadas difíciles, y no tenga miedo de decirle a alguien que ya no se presente a trabajar porque están despedidos. Si tienes miedo de disparar, fracasarás.
Por el contrario, si tienes miedo de encontrar nuevas personas, también fracasarás. En mi opinión, no hay un solo negocio que pueda funcionar como un espectáculo individual, sin embargo, eso va a mi forma de pensar en la vida. No soy alguien que alguna vez sería médico, abogado o contable, pero puedo ser alguien que posee un hospital, un bufete de abogados o una empresa de contabilidad. Tenga en cuenta que digo “posee” no “corre”. Siempre busque formas de poner el trabajo que es el núcleo de su negocio en los demás. Asegúrese de que cualquier trabajo que le esté pagando a otros (ya sea para obtener un producto de origen o realizar un servicio) le dará a su empresa más dinero del que le está pagando a esa persona. Esto puede convertirse en algo difícil de juzgar, y solo se refina a través de muchos años de experiencia, así que no esperes tener éxito cada vez. Tome sus fracasos (y los fracasos de las personas que lo rodean) y conviértalos en éxitos. Aprende a doblegar tu definición de perfección, porque no todas las personas son iguales. Babe Ruth no solo salió a un campo de béisbol y bateó todos esos jonrones. Él practicó. Así es la vida, debes practicar, y también las personas que te rodean. Así que ten paciencia, pero no es culpa.
Para resumir mi punto sobre las personas, y por qué pueden ser problemas, es porque las personas son defectuosas, por lo que inevitablemente causarán problemas. Solo trata de recordar que sin ellos, no harás nada más que girar tus ruedas.
Sistemas:
Otra cosa a mencionar es que, en mi experiencia, un gran problema que puede enfrentar es la consistencia en las operaciones, con los empleados, los clientes y cualquier persona con la que haga negocios. Implemente sistemas y reglas para tener pautas a seguir cuando surjan cosas. ¿Envían su producto? Si es así, tal vez deba preocuparse por lo que sucede si tiene un envío dañado o si se pierde uno. Apuesta arriesgada que dices? ¿Qué pasa si tiene éxito y envía 10 millones de esos widgets al mes? Habrá un porcentaje de daños y eso desaparecerá, y debe tener un sistema para manejarlo antes de tener que lidiar con él. Si no, te encontrarás bajo el agua en problemas que serán muy difíciles de evitar ahogarte.
Si tiene un producto y / o servicio que no está listo para salir al mercado, y cree que lo es, o necesita que lo sea (para ese flujo de efectivo necesario) y lo lanza; prepárate para enfrentar un infierno viviente. Debe tener sistemas establecidos para tratar los problemas de los clientes de manera efectiva. Es muy importante asegurarse de tener pautas sobre cómo manejar los problemas que espera que surjan, y escribir pautas sobre cómo tratar los problemas inesperados. De esa manera, tiene una forma constante de hacer negocios, y no termina perdiendo su camisa mientras intenta complacer a alguien que nunca será feliz.
Llevar los sistemas de la conceptualización a la realidad a veces es una pesadilla, pero una vez más, si obtiene el punto uno y dos correctamente, este punto será un paseo fácil.
Dinero:
Usted necesita financiación o necesita poder generar flujo de caja rápidamente. No hay mucho que avance en la vida sin dinero, sin embargo, si tiene los dos primeros puntos hacia abajo, resolverá un montón de dilemas cuando se trata de este punto. Aparte de eso, no voy a elaborar aquí porque todos sabemos por qué es un problema.
Una adición:
Tu mente
Finalmente, asegúrese de comenzar su puesta en marcha, no solo para encontrar el éxito financiero, sino porque es algo que disfruta. Asegúrese de comprender cómo define el éxito y cuáles son sus objetivos. Por último, pero no menos importante, esté dispuesto a cambiar esas definiciones y objetivos, y aprenda a aceptar que, si bien no puedo decirle todos los problemas que enfrentará cada nueva empresa (ni nadie podrá hacerlo), puedo decirle uno. Cuestión que si no aprende a lidiar con cualquier problema en un abrir y cerrar de ojos, fracasará. Ese problema es aprender a adaptarse, ser flexible y convertirse en un vendedor de clase A y resolver problemas. Al final, la mayoría de los problemas que enfrentará su inicio (si tiene un producto o servicio sólido) se pueden resolver vendiendo a alguien por algo. Creo firmemente que ser un gran vendedor es innato en muchas personas, creo que todos deberían tratar de mejorar continuamente, ya que casi todas las habilidades en la vida vuelven a vender algo (ya sea una idea, producto, servicio, mentalidad, etc.) alguien. Haz tu mejor esfuerzo para aprender la psicología de las ventas y de las personas, y lo harás bien.