¿Son los distribuidores una ineficiencia?

Creo que todos los fabricantes deberían comunicarse con sus minoristas sin importar qué, los intermediarios impiden la eficiencia en todos los aspectos.    No hay una respuesta simple, depende de qué producto se fabrica y cuántos minoristas hay. Entonces, tengan o no las capacidades y el conocimiento para hacerlo. El tamaño del fabricante no importa, solo cuánto producto y cuántos distribuidores se necesitan y definitivamente sería costoso al principio, pero a veces pagaría al final. Tenemos que calcular el costo y comparar.

Depende mucho de la industria y la ubicación del proveedor en relación con el fabricante.
Si se trata de productos de alta calidad y caros / a medida, por ejemplo, moda de alta costura, entonces esa relación cercana es importante, ya que cada pedido tiene un alto valor y puede marcar una diferencia tangible para cada negocio, lo que está en juego es mayor. Además, si es importante un cambio rápido (p. Ej., Para prototipos o exhibiciones), estar físicamente cerca el uno del otro ayuda mucho.
Pero en el caso de que un fabricante esté vendiendo bienes de menor valor, con cada minorista vendiendo una cantidad relativamente baja, y / o donde se necesita fabricar una corrida de cantidad para que el producto sea viable, entonces es probable que el costo de mantener esa relación ser demasiado alto para ambas partes. Tiene más sentido que un distribuidor haga un seguimiento de los requisitos de existencias de varias compañías y lo relacione con el tiempo de entrega para la fabricación y el envío para garantizar que los productos estén disponibles para esos vendedores en el momento adecuado. Y también pueden manejar logística compleja, como la forma de combinar varios productos en contenedores de envío para que puedan enviarse al centro de distribución adecuado al mejor costo. El software para hacer esto solo es extraordinariamente costoso y complejo (teniendo en cuenta las rutas de envío / tarifas portuarias, etc.), por lo que necesita una gran empresa para manejar esto por usted, a menos que usted mismo sea una gran empresa.
Por lo tanto, es mejor que las empresas se mantengan haciendo buenos productos para los mercados objetivo y lleguen a un buen acuerdo con los distribuidores que conocen los mercados y la mejor manera de llevar el producto a esos mercados. Por eso la gente los usa.
¿Podría esto ser automatizado? Seguro. Por qué no? Pero es probable que sean esos grandes distribuidores los que hagan esto (o alguien que salga de esta industria) para que funcione. Aunque, por supuesto, el modelo ya existe con empresas como Alibaba.

Thx para A2A.

En algunos casos, sí, los distribuidores son ineficientes, pero el problema real aquí es una tensión entre el tamaño del pedido y la eficiencia del servicio.

Si un fabricante tiene que tratar directamente con cada pequeño distribuidor, tendrá que contratar un equipo de ventas / servicio de “pequeñas cuentas” que sería costoso y, en algunos casos, probablemente menos eficiente que simplemente pasar por la distribución.

En algunos casos, los pequeños fabricantes realmente no tienen ninguna fuerza de ventas / marketing en el personal. Son buenos para fabricar productos y se asocian con un distribuidor que los lleva al mercado.

Si un distribuidor puede representar a muchos fabricantes ante sus pequeños clientes, hay eficiencia allí.

SÍ creo que hay una oportunidad sin explotar para un modelo de “feria” B2B más eficiente para que los pequeños minoristas descubran pequeños fabricantes. Las ferias comerciales físicas son a menudo la única forma de conectarse realmente con los fabricantes, y el gasto (tanto para el expositor como para el comprador) a veces es demasiado alto para justificarlo.

Si hubiera un modelo de feria virtual confiable, se podrían hacer más negocios.