Es cierto que Hoovers y Salesgenie son bases de datos de compra de listas, y no plataformas de generación de leads.
Recomiendo encarecidamente Sales Umbrella: esta es una herramienta brillante de generación de leads que capta las direcciones de correo electrónico corporativas de sus clientes ideales (actualmente en versión beta cerrada, así que le recomiendo que solicite acceso). Me metí en la versión beta y el equipo está haciendo un gran trabajo allí. Datos realmente precisos. Increíblemente intuitivo. Rápido. Muy recomendable para prospectar a través de LinkedIn.
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En realidad es bastante ingenioso. La desventaja de LinkedIn es que no le da direcciones de correo electrónico a nadie que no esté conectado. Tienes InMails si tienes una cuenta actualizada, pero esto lleva mucho tiempo y no te permitirá hacer cosas a gran escala.
Recientemente estuve buscando herramientas y lo que estaba buscando era una herramienta que me permitiera obtener las direcciones de correo electrónico corporativas de las personas a las que me dirijo en LinkedIn, porque aquí es esencialmente donde están todos mis clientes ideales.
Funciona a través de un proceso de conexión de servidor en vivo. Entonces, tiene una extensión de Chrome que permite que la herramienta Sales Umbrella se ubique en la parte superior de su plataforma de LinkedIn. Agrega personas, una por una o en forma masiva desde LinkedIn, a su plataforma Sales Umbrella. Luego, la herramienta tomará sus direcciones de correo electrónico corporativas para usted a través de esta conexión de servidor a servidor. Entonces, en ningún momento está tomando direcciones de correo electrónico de LinkedIn, lo que significa que solo tendrá correos electrónicos corporativos y no personas.
Este es un gran cambio de juego para mí y mis clientes. Ya acelerando las cosas sin fin. Nuevamente, para obtener acceso, tendrá que solicitar a través de su sitio, ya que actualmente está en una versión beta cerrada, pero le recomiendo que haga eso.
Lo uso junto con Yesware (pero también he usado Outreach y ToutApp), una herramienta de automatización de correo electrónico que ayuda a automatizar correos electrónicos salientes y seguimientos fríos (usando las direcciones de correo electrónico que obtiene de Sales Umbrella). Básicamente, pasará casi ningún tiempo enviando correos electrónicos salientes en frío y absolutamente ningún tiempo en enviar correos electrónicos de seguimiento en frío.
Estas herramientas se utilizan en una estrategia de gestión de ventas y generación de leads salientes, mucho mejor que cualquier base de datos de compra de listas.