Nos resulta difícil incorporar nuevos proveedores a nuestra Iniciativa B2B. Hay cierta resistencia al cambio. ¿Cómo podemos manejarlo?

Anteriormente solía haber solo Indiamart y un par de otros, esto ha cambiado ahora. Los proveedores tienen más opciones que antes. Aquí hay algunos factores potenciales que podrían estar perjudicando su iniciativa.

1. ¿Cobran a sus proveedores para subir a bordo?

Es posible que sus posibles proveedores ya estén pagando una suma considerable a grandes jugadores como Indiamart; venderles una membresía paga puede no funcionar, especialmente si es una startup o un jugador insignificante. Puede obtener una pista de Gmail que cobra solo por los servicios premium, que son realmente premium.

2. ¿Te gusta demasiado el email marketing?

A la gente no le gustan los correos electrónicos de fuentes desconocidas en su casilla de correo. Cortar correos electrónicos todas las mañanas es una tarea en sí misma. Los correos electrónicos innecesarios se eliminan de inmediato o se marcan como spam. Nadie se molesta en leerlos, no importa cuán inteligente sea el asunto del correo electrónico. Además, no solo el correo electrónico va a una carpeta de correo no deseado, sino que también va su imagen de marca.

3. ¿Tiene una estrategia de marketing adecuada?

Las estrategias de marketing suelen estar centradas en el cliente. En su caso, sus proveedores son los clientes. Pero en B2B, las estrategias de marketing centradas en los proveedores tienen menos probabilidades de funcionar. A menos que atraiga a una multitud de compradores en su sitio web, los proveedores estarán menos interesados ​​en unirse a usted. Por lo tanto, no solo la estrategia de marketing, sino que su sitio web también debe centrarse en el comprador.

4. ¿Cuenta con un equipo de soporte eficiente y receptivo?

El equipo de soporte es tan imprescindible en los negocios en línea como lo son los clientes. Es posible que sus proveedores no sean expertos en tecnología y que necesiten asistencia en las etapas iniciales. Un comprador en su sitio web puede querer saber qué categoría debe elegir, ya que el producto que desea comprar se divide en varias categorías. Por lo tanto, tener un equipo de soporte eficiente es muy importante

5. ¿Su equipo de soporte también es el equipo de ventas?

Cuando alguien solicitó un apoyo, no se le debe presentar un argumento de venta. El trabajo de su equipo de soporte debe limitarse estrictamente al soporte únicamente.

Además de los factores anteriores, también podría haber algunos factores técnicos que juegan el spoilsport.

Si trató de adaptar su sitio web a un marco de código abierto, entonces es probable que algunos de los procesos innecesarios estén acaparando los recursos. Por lo tanto, incluso cuando el tráfico aumenta moderadamente, su sitio web se cae. Compruebe si hay algún problema con su sitio web. También asegúrese de que su sitio web esté alojado en un servidor razonablemente bueno.

Si su sitio web está hinchado, se cae con frecuencia, dejará una impresión negativa duradera en la mente de los visitantes. Ponga a trabajar a su equipo técnico y resuelva todos estos problemas lo antes posible.

Implementar la integración electrónica B2B en la cadena de suministro siempre es un desafío. Debe hacer un enfoque consultivo para motivar a los proveedores. Este artículo habla más sobre ello: http://tpsynergy.com/blogs/b2b-s

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