Probablemente estás yendo demasiado duro en el argumento de venta o estás demasiado concentrado en “mí”.
Josh Fechter ya le dio una gran respuesta, y voy a ampliar su cuarto punto:
” 4. Asegúrese de que sean la persona adecuada.
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Siempre pregunte: “Si no es la persona adecuada, agradecería que me pusiera en contacto con ellos”. Si no pide ayuda, no recibirá ninguna. ”
Esto es lo que haces:
1. Comience buscando una empresa con la que quiera ponerse en contacto. Podrías usar algo como Vainu (una herramienta gratuita de prospección de ventas) si quieres examinar una gran cantidad de ellos.
Si desea consultar sobre un servicio específico (Mailchimp, Marketo, CRM, etc.), puede probar Siftery ( Siftery le permite encontrar empresas que utilizan el servicio en el que tiene mucha experiencia ).
Y más adelante, si desea comenzar a generar estos leads desde su propio sitio web, puede utilizar un servicio como Triggerbee para encontrar compañías que visiten su sitio web (Triggerbee identifica las compañías que visitan su sitio web y también le permite capturar su dirección de correo electrónico) .
2. Localice a la persona que cree que toma las decisiones, y luego dé un paso atrás y busque a su asistente (básicamente alguien que está por debajo de ellos en el grado pero trabaja en su equipo) .
3. Escriba un correo electrónico que se vea así:
Hola [Persona A en la empresa X] , soy [Mi nombre] y trabajo en [Mi empresa] .
¿Solo quería preguntar si usted es quien toma las decisiones en lo que respecta al [área de servicio / producto] ?
Si no es así, ¿podría señalarme en la dirección correcta o tal vez incluso reenviar esto a la persona adecuada?
Saludos cordiales, [Tu nombre]
Sin enlace, sin tono. Simplemente haga una pregunta y comience una conversación.
4. Si te reenvían , genial. Acabas de ser presentado al humano que querías contactar con alguien que ya conocen. Esto agrega instantáneamente algunos puntos a su credibilidad, y al menos consigue un dedo en la puerta.
5. Si le dan un nombre , escriba un correo electrónico a la persona que le dijeron que contactara, que se ve así:
Hola [Persona B], soy [Mi nombre] y antes cuando hablé con [Persona A] y ella / él dijo que hablaría contigo.
Trabajo en [Compañía] y bla, bla, bla [continúo con el argumento de venta aquí]
6. Si no responden , espere una semana más o menos, y luego escriba un breve recordatorio de seguimiento donde les pregunte si han tenido la oportunidad de revisar su correo electrónico.
Repita por otro mes más o menos, escribiendo un correo electrónico cada semana.
7. Si no responden , obligarlos a decir “No”. Esto los hará sentir que tienen el control.
La mayoría de la gente piensa que las ventas se tratan de llegar a “Sí”, pero aquí está el truco:
El problema con hacer que la gente diga “Sí” es que también los hace sentir incómodos. Por cada “Sí”, los empujas gradualmente hacia una esquina, haciéndolos sentir cada vez menos en control.
Por supuesto que quieren una suscripción más barata.
Por supuesto que necesitan ayuda para reclutar mejores talentos.
Por supuesto, necesitan ayuda para escribir anuncios de mejor rendimiento, pero eso no significa que quieran SU ayuda.
Todos NECESITAN esas cosas , pero no todos te quieren a ti, alguien que no conocen, para ayudarlos.
Decir “No” les hace sentir que tienen control sobre la situación, y si dejas que alguien piense que tienen la ventaja, llegarás más lejos que solo intentar obligarlos a decir “Sí” con un montón de cosas raras. preguntas
Aprendí esto de este libro de Chris Voss: Nunca dividas la diferencia: Negociando como si tu vida dependiera de ello: Chris Voss, Tahl Raz.
Dale una lectura, es realmente bueno.
Dicho esto, escríbeles un correo electrónico que les pregunte esto:
¿Ya has renunciado a este proyecto?
Solo esa línea simple podría darte una respuesta que se parece a esto:
No, lo siento, he estado ocupado en el trabajo. Que hay de lo nuestro…
Sé que esta táctica nos ha funcionado muy bien.
Divulgación completa: trabajo en Triggerbee.