Primero, desarrolle una estrategia:
– Define en qué mercado juegas
– ¿Quiénes son los diferentes tipos de compradores?
– ¿Cuáles son los competidores y alternativas para los clientes?
– Comprenda sus diferenciadores únicos, cuál es el valor único que puede ofrecer a los clientes que nadie más puede: mejor precio, mejor producto, mejor servicio, más comodidad (ubicación), etc.
– Defina en qué clientes se centrará y cuáles ignorará (geografía, necesidades, presupuesto, etc.)
– Escriba cuáles son las actividades en las que trabajará para promover su diferenciación competitiva
– Escriba su posicionamiento en el mercado de una manera que todos puedan entender
Luego construye un plan:
– ¿Cuál es el costo de los bienes y los precios a los que venderá el producto? Entonces, ¿cuál es su margen?
– Escriba las actividades necesarias para establecer el negocio y las necesarias para continuar operando el negocio
– Estimación de ventas para los primeros 6-18 meses
– Incluya personas, recursos, dinero, inventario, etc.
– Convierta estos costos en los primeros 6 a 18 meses.
– Según las ventas y los costos, calcule la rentabilidad y / o la cantidad de dinero que necesitará para financiar el negocio y de dónde lo obtendrá. Además, cómo y cuándo será rentable
– Hitos y actividades clave
– Posibles desafíos y riesgos y sus planes de mitigación
Este es solo un punto de partida, por supuesto
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