¿Qué viene primero: el plan de marketing o el plan de negocios?

El plan de marketing podría ser un subconjunto del plan de negocios o completamente obsoleto durante los primeros meses de funcionamiento de un negocio.

• Para las empresas en el espacio de marketing, la parte de marketing es la mayoría del plan de negocios en sí.
• Ciertas empresas (especialmente las de arranque) pueden depender en gran medida del plan de marketing como una descripción general de sus planes de monetización.

Sin embargo, hay casos legítimos en los que el plan de marketing no es necesario para un negocio exitoso .

• Las personas famosas, los VIP y los emprendedores en serie ya pueden tener una audiencia a la que recurrir y aportar oportunidades recurrentes a su nuevo negocio.
• La adquisición de un negocio exitoso existente puede (a veces) no requerir un plan de marketing.
• Las industrias muy estrechas y específicas pueden tener una solución de mercado único que es la opción preferida.
• Las empresas financiadas pueden tardar entre 3 y 5 años en evolucionar antes de convertir su audiencia actual en función de sus interacciones con las soluciones empresariales.

Si bien siempre prefiero tener un plan de marketing a mano, algunas empresas tienden a ser bastante orgánicas o bien financiadas durante media década con la expectativa de tener la idea correcta después de una evaluación cuidadosa de su audiencia.

Este es un modelo de negocio inverso que genera valor sin definir la personalidad del comprador y el modelo de ingresos por adelantado . En ese caso, generar una base de usuarios masiva a través de una oferta gratuita puede ser una opción lucrativa que se amortizaría en el futuro.

Por ejemplo, construir una revista de la industria o una herramienta sobresaliente que atraiga a cientos de miles de usuarios puede crecer orgánicamente. Una vez que genere una tracción significativa, puede analizar a su audiencia y descubrir el mejor modelo de conversión que se integraría perfectamente en su plataforma y produciría el mejor retorno de la inversión.

Normalmente, un plan de marketing es un subconjunto de un plan de negocios, un componente extremadamente importante y vital, y con frecuencia el impulsor del plan de negocios. Si bien es técnicamente posible, es difícil imaginar un plan de negocios que no incluya un plan de marketing.

Un plan de marketing, como un plan independiente fuera del plan de negocios, normalmente es desarrollado e implementado por gerentes o equipos que tienen la responsabilidad exclusiva de marketing. No trata la salud financiera general del negocio u otros elementos importantes como la producción, la administración, el desarrollo de productos y el flujo de caja.

Lo que significa que el plan de negocios se trata de todo el negocio, mientras que el plan de marketing se trata solo de marketing y ventas.

Entonces, lo que viene primero depende mucho del contexto. Muchas personas desarrollan el plan de marketing primero, pero solo como el impulsor clave para el plan de negocios completo, no como un plan separado. Una persona de marketing desarrollará primero la parte de marketing, mientras que un especialista en finanzas no. Por lo general, un plan de marketing independiente es algo que surge como una necesidad después de que una empresa ya ha comenzado y tiene un equipo establecido. Y si no se sincroniza con mucho cuidado con el plan de negocios, habrá problemas.