Al hablar con inversores potenciales, ¿necesita una presentación y un plan de negocios?

Los planes de negocios son un anacronismo y no se utilizan realmente para generar interés de los posibles inversores. Son una reliquia de un día pasado. Ya nadie tiene la paciencia o el ancho de banda de atención para ellos, lo cual es algo muy bueno.

Antes de salir a la carretera para recaudar dinero, escriba un discurso agudo de ascensor, prepare un excelente resumen ejecutivo, preferiblemente una sola página diseñada para ser extremadamente accesible visualmente (me gusta un formato de cuadro de mandos con información clave de apoyo) y una presentación de 10 a 12 diapositivas . Es posible que desee crear una versión para dar en persona y otra para dejar o enviar por correo electrónico como PDF. Deben ser estrictos y debes practicarlos hasta que puedas pronunciar sin problemas cada palabra mientras duermes.

Si logra obtener atención institucional con estos, es probable que haya un período de diligencia debida en el que deberá estar preparado para compartir los detalles de su empresa en una sala de diligencia virtual: una carpeta privada con copias de toda la información clave de su empresa. En los viejos tiempos (digamos hace 10 años), esto era una carpeta de diligencia debida o una sala de lectura en su oficina. Algunos lugares aún pueden querer revisar copias impresas, así que prepárate. Este es más el tipo de información que habría visto en un plan de negocios, pero en la mayoría de los casos la historia de su negocio está en el terreno de juego, el detalle de apoyo esencial está cubierto con diligencia.

Si recauda dinero de individuos, la diligencia puede ser onerosa o tan ligera que le da vergüenza tomar el dinero. Independientemente del nivel de diligencia que haga su inversor con usted, asegúrese de hacer siempre el suyo con él. Algún dinero es dinero malo.

Yo recomendaría que tengas ambos.

Incluso si le da un tono de 90 segundos a un inversor en un evento de networking, día de demostración u otra situación, sería bueno tener un paquete de presentación simple que luego puede enviarles por correo electrónico si lo solicitan. Siempre estar preparado

Un plan de negocios sería un documento válido para ustedes mismos (no tanto para el inversionista) donde pueden demostrar el pensamiento detrás de sus suposiciones y su caso de negocios. Independientemente de lo que la gente diga, es importante tener planes de negocios como punto de referencia para fines internos.

Depende de la etapa de su discusión. Pero como lo estoy viendo, simplemente estará presentando su idea al inversionista potencial. Tiene que ser conciso e inmediatamente señalar los beneficios para llamar su atención. Necesita mucha preparación para perfeccionar su presentación para atraer la atención de su audiencia. Mi compañía me apoya mucho, les pedí que invirtieran la capacitación adecuada para mí y me recomendaron que visitara la Academia de Carreras. El esquema del curso es realmente bueno. Le sugiero que también los revise Gestión de proyectos, habilidades comerciales, TI y capacitación en línea de certificación de CyberSec

Eso depende de la etapa de la conversación que estés teniendo. Si solo está lanzando por primera vez, su lanzamiento de ascensor, entonces solo tiene que interesar al inversionista y entusiasmarlo con su plan en 30-60 segundos. Si tiene éxito, puede continuar para programar una presentación que incluya una presentación y un plan de negocios.

Aún así, esta parte también depende de su historial y la cantidad de capital que está poniendo. Si eres tan bueno como Elon Musk y tienes su enorme lista bancaria, entonces es probable que puedas hacer que los inversores se alineen en función de tu compromiso solo con la idea. A partir de ahí, solo es cuestión de firmar hojas de términos.