Quiero iniciar un negocio, ¿mi plan de negocios debe estar orientado al producto o tener una visión general de todo el negocio?

Su plan de negocios debe cubrir AMBOS, sus productos y mercado previstos, junto con su negocio en general, desde su equipo de administración ejecutiva hasta la filosofía rectora de su empresa.

El propósito completo de su plan de negocios es brindar a los inversores un desglose de:

  1. ¿Cuál es el propósito de su empresa?
    1. ¿Que estás vendiendo?
    2. ¿Qué nivel de demanda existe para lo que estás vendiendo?
    3. Aspecto de su competencia en el mercado / industria, si existe un mercado para sus productos.
  2. ¿Quién es la fuerza impulsora detrás de la empresa?
    1. Qué experiencia o experiencia tienen los ejecutivos involucrados para demostrar que están calificados y que pueden hacer que esta empresa sea un éxito.
    2. ¿Cuál es el principio rector o la filosofía que impulsará a esta organización y ayudará a mantenerla enfocada, un éxito y un equipo coherente a largo plazo, a medida que las personas van y vienen?

Esta es solo una vista de un millón de millas de algunos conceptos detrás de un plan de negocios básico.

Mi punto es que es igualmente importante para los posibles inversores ver qué es exactamente lo que estás tratando de vender, ¿a quién ?, ¿y por qué ?, como lo es para esos mismos inversores, ¿a quién? Es lo que estará detrás del volante como el Equipo de Gestión Ejecutiva responsable de impulsar el éxito o el fracaso general de una empresa.

La realidad es que los inversores invierten en una de dos cosas:

A) La Gente / Gerencia = creer en el talento del Equipo de Gerencia y que podrán hacer que la compañía sea un éxito.

B) Un Producto o Servicio = Creer en un producto o servicio que el inversionista siente que existe una demanda y, por lo tanto, ser un éxito.

Si bien, la mayoría de las veces, es el individuo que presenta el concepto al inversionista el que capta su interés y lo ‘vende’ al invertir; Todavía es igualmente importante tener una buena base en forma de un plan comercial bien escrito, que brinde al analista financiero de los inversores una visión general del producto / servicio, la gestión y la viabilidad general de la empresa.

¿Cuáles son los datos demográficos predominantes? (Por ejemplo, población que envejece, mujeres con ingresos disponibles crecientes, etc.).

¿Qué necesitan esos segmentos y sectores demográficos y qué tan grandes son los nichos?

¿Qué es ese tamaño de mercado?

ahora diseña un producto que satisfaga las necesidades de ese nicho?

Impulsar una idea de producto es un enfoque prehistórico.

La pregunta era: “Quiero iniciar un negocio, ¿mi plan de negocios debe estar orientado al producto o tener una visión general de todo el negocio?”

Si solo conoce su producto, me pregunto cómo sabe qué producto fabricar.

  • ¿Quién es su cliente, qué quieren (pero aún no tienen)?
  • ¿Cómo le dirá a sus prospectos que está en el negocio y por qué deberían hacer negocios con usted?
  • ¿Qué hacen tus competidores?
  • ¿Dónde invierten?
  • ¿Cómo reaccionarán a su entrada en el mercado?
  • ¿Dónde estará tu mercado? ¿Dónde están sus ubicaciones de ventas y servicio en referencia a eso?
  • ¿Cómo va a servir el producto (no solo vendiendo cosas, sino sirviendo a la base desplegada y manejando las devoluciones)?
  • ¿Cómo te pagará la gente?
    • ¿Efectivo? ¿Quién se encargará de eso?
    • ¿Tarjetas de crédito? Si es cc, ¿cuánto tiempo hasta que el adquiriente realmente lo desembolse?
  • ¿Cuánto efectivo necesitas hasta que veas una ganancia? ¿Cómo vas a conseguir eso?
  • ¿Cuánto volumen necesitas hacer para ser rentable?
  • ¿Cuánto tiempo puede pasar sin ganancias antes de retirarse?
  • ¿Dónde conseguirás que la gente se encargue de las estaciones (también conocidos como empleados)?
  • Estoy bastante interesado en saber si obtiene algún financiamiento sin responder a esas preguntas …

    El plan de negocios debe centrarse en cuánto tiempo puede mantener su ventaja competitiva y flujo de caja.

    La ventaja competitiva reduce el riesgo y, por lo tanto, la tasa de interés.

    El flujo de caja paga por los préstamos, por lo que es fundamental.

    Comience con poco y no desperdicie un centavo que no provenga de ganancias después de impuestos. Siempre.

    Parece entender que un plan de negocios incluye también mirar los productos.

    Tampoco detenga su análisis en “negocios” si cree que esa palabra solo se aplica a problemas internos. Los clientes, la competencia, la regulación, etc., también deben considerarse. Lea algunos planes bien considerados antes de comenzar y sabrá a qué apuntar en general

    Producto. (Tenga en cuenta que es un producto básico para un producto o servicio). Puede hablar con un posible financiador, ya sean amigos y familiares o un VC, durante horas sobre sus planes para su negocio y cuando sea su turno, le preguntarán:

    Cual es el producto

    ¿Cual es el precio?

    ¿Por qué eres la persona adecuada para hacerla / ofrecerla?

    ¿Quién es el primer cliente?

    ¿Cómo les venderá el producto?

    ¿Cómo hará dinero la empresa?

    ¿Quiénes son sus competidores y cuál es su ventaja competitiva?

    Responda esas preguntas y tendrá el núcleo de un plan de negocios efectivo.

    Porque para tener éxito, debe ofrecer un producto que la gente quiera comprar, y debe responder cómo sabe que lo quiere y cómo se lo venderá.

    Sin un producto, solo tiene una idea para un negocio, y las personas no se conectan ni van a la tienda ni a SU tienda para comprar ideas. Ellos van a comprar productos. (Si ese es un enfoque pasado de moda, todavía tengo que escucharlo de un posible inversor de cualquier tamaño).

    ¡Buena suerte!

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