Su plan de negocios debe cubrir AMBOS, sus productos y mercado previstos, junto con su negocio en general, desde su equipo de administración ejecutiva hasta la filosofía rectora de su empresa.
El propósito completo de su plan de negocios es brindar a los inversores un desglose de:
- ¿Cuál es el propósito de su empresa?
- ¿Que estás vendiendo?
- ¿Qué nivel de demanda existe para lo que estás vendiendo?
- Aspecto de su competencia en el mercado / industria, si existe un mercado para sus productos.
- ¿Quién es la fuerza impulsora detrás de la empresa?
- Qué experiencia o experiencia tienen los ejecutivos involucrados para demostrar que están calificados y que pueden hacer que esta empresa sea un éxito.
- ¿Cuál es el principio rector o la filosofía que impulsará a esta organización y ayudará a mantenerla enfocada, un éxito y un equipo coherente a largo plazo, a medida que las personas van y vienen?
Esta es solo una vista de un millón de millas de algunos conceptos detrás de un plan de negocios básico.
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Mi punto es que es igualmente importante para los posibles inversores ver qué es exactamente lo que estás tratando de vender, ¿a quién ?, ¿y por qué ?, como lo es para esos mismos inversores, ¿a quién? Es lo que estará detrás del volante como el Equipo de Gestión Ejecutiva responsable de impulsar el éxito o el fracaso general de una empresa.
La realidad es que los inversores invierten en una de dos cosas:
A) La Gente / Gerencia = creer en el talento del Equipo de Gerencia y que podrán hacer que la compañía sea un éxito.
B) Un Producto o Servicio = Creer en un producto o servicio que el inversionista siente que existe una demanda y, por lo tanto, ser un éxito.
Si bien, la mayoría de las veces, es el individuo que presenta el concepto al inversionista el que capta su interés y lo ‘vende’ al invertir; Todavía es igualmente importante tener una buena base en forma de un plan comercial bien escrito, que brinde al analista financiero de los inversores una visión general del producto / servicio, la gestión y la viabilidad general de la empresa.