No hay necesariamente números de tracción específicos que una startup deba alcanzar antes de la financiación, porque cada inversor está buscando algo un poco diferente. Sin embargo, todos querrán ver una tracción sólida.
Una buena manera de conseguir eso (y hacer una inversión atractiva) es pasar por lo que yo llamo Lean Validation, similar al proceso que se encuentra en Lean Startup, pero lo suficientemente diferente como para ser digno de mención. Si lo hace a través de Lean Validation, tiene datos de su lado para demostrar que:
- tener un producto o servicio atractivo
- están lo suficientemente diferenciados de los competidores como para valer la pena
- puede obtener compradores, proveedores y usuarios (a menudo no todos son lo mismo)
La validación Lean se produce antes de vender una sola cosa; de hecho, debe completarla incluso antes de crear su producto, sitio web, plan de negocios, etc. Estos son los pasos relacionados con la validación Lean:
- ¿Por qué no todas las empresas se hacen públicas? ¿No es bueno para ellos ya que recaudarán más fondos?
- ¿Cuánto cuesta iniciar un centro de tanque flotante (tanque de privación sensorial)?
- ¿Por qué los fondos de capital de riesgo micro VC no pueden recaudar dinero como las nuevas empresas?
- ¿Por qué Snapchat vale tanto dinero?
- Reclutamiento de nuevas empresas: ¿cómo es trabajar en una nueva empresa que ha sido financiada recientemente?
- Mida su mercado total direccionable. ¿Es lo suficientemente grande como para valer la pena? ¿Es un mercado completamente saturado? Esta es la etapa más fácil con diferencia.
- Características / Validación de supuestos. En esta etapa, utiliza encuestas, pruebas SEM y grupos focales enviados SOLAMENTE a los miembros de su TAM real (¡no use a sus amigos y familiares para esto!) Tanto para clasificar sus características frente a los conjuntos de características de sus competidores como para Identificar cuáles son las características más importantes. Debe pasar un tamaño de muestra estadísticamente significativo para pasar esta etapa.
- Validación de estructura alámbrica. En esta etapa, construye wireframes vinculados de aspecto realista (¡no es necesaria una codificación de back-end! Frankenware es una buena herramienta para esto) y hace que más miembros de su TAM conozcan la experiencia del usuario. No los guíe: pídales que completen una tarea o función normal usando sus estructuras alámbricas, y vea si realmente pueden hacerlo. Si se atascan, su UI / UX necesita trabajo. Nuevamente, necesita un tamaño de muestra estadísticamente significativo antes de poder terminar con esta etapa. Muchas personas pueden obtener cartas de intención para comprar en esta etapa.
- Validación del modelo de negocio. Más encuestas, grupos focales, etc. para asegurarse de que su modelo de negocio funcionará.
- Después de todo eso, puedes construir. Si pasa por estas etapas, habrá gastado una fracción de los $ que la mayoría de las nuevas empresas gastan para obtener una versión del producto que utilice comentarios e investigaciones reales de la audiencia objetivo, lo que lo lleva por delante del juego y un objetivo brillante para los inversores .
He escrito sobre esto en The Leanists en el pasado si está interesado en una explicación más detallada de cualquiera de las etapas.
Gracias buena suerte,
Janeesa
