Fui conectado con un VC por un mentor. Pude configurar una llamada telefónica general. ¿Cómo pido dinero? ¿Cómo debo lanzar?

Su contacto de VC es excelente en la medida en que no se trata solo de términos comerciales, hay un elemento de introducción de amigos.

Primero, investigue la compañía y el personal de VC. ¿Cuál es su nicho de mercado? ¿Qué antecedentes tiene su gente? ¿Qué presencia social? ¿Cómo piensan ellos? Lo que los hace funcionar.

Eso te comprará un terreno común y respeto.

En segundo lugar, ponte en sus zapatos. Si alguien fuera a pedirle dinero, ¿qué le gustaría saber? Ten respuestas listas. Formalmente, estos estarían en una plataforma de lanzamiento, informalmente, aún necesita saber.

En tercer lugar. La primera reunión no es cuando se cierra un acuerdo y se firma un cheque. Es un proceso de descubrimiento, donde aprenden unos de otros e investigan opciones.

Debe saber que su especialidad se adapta a su producto y mercado. No tiene sentido meterse en la cama con alguien con quien no querría que lo vieran. Es un poco un baile, así que debes estar listo. ¿Qué dice si VC dice: OK $ 50k para el 51% de la compañía? Por lo tanto, debe tener una idea de una valoración previa al dinero. ¿Cuánto dinero necesitas para hacer volar la idea? ¿Cómo lo gastarías si lo obtuvieras? ¿Cuánto salario tomarías? (Algunos intentarán empujarlo a tomar 0, básicamente atornille eso, pero si cree en su producto y necesita hasta el último centavo para hacer crecer el negocio …)

¿Cuál es su anticipación del plazo hasta el lanzamiento y la dominación del mercado? ¿Se ajusta a sus términos?

No se preocupe demasiado por pedir dinero en la primera llamada, preocúpese por encontrar una buena opción. Si toma dinero de personas con las que no desea hacer negocios, todo termina mal para todos los involucrados.

La ética gana el día, debe asegurarse de que sea un escenario de ganar ganar ganar, el VC, los clientes y todos ustedes necesitan ganar, si alguien pierde, no es el adecuado, y es mucho mejor que se vaya.

Por cierto, no te preocupes demasiado por el NDA, no es una colina en la que valga la pena morir, bueno si puedes conseguirlo, pero de manera realista estos tipos ven un millón de ideas al mes. Las probabilidades de que roben las tuyas son escasas.

La introducción es el primer paso. La mayoría de los VC cuando reciben una introducción como esta entienden que la persona buscará algún tipo de ayuda; ya sea inversión, presentaciones, estrategia u otra cosa …

No se preocupe demasiado por eso, ya que generalmente sus primeras reuniones de VC (ya sea con esta u otras) no terminarán saliendo de una reunión con una hoja de términos, pero comenzará a comprender algunas de las preocupaciones y preguntas que los inversores tendrán y pueden abordarlas en el futuro.

Escucha lo que dicen sin embargo. Si puede abordar sus inquietudes, colocará a su empresa en una posición mucho mejor para obtener inversiones.

Si al final de la llamada puede programar otra llamada para hablar sobre su progreso, obtener algunos contactos que puedan ayudarlo a mejorar o aún mejor una reunión en la que pueda darles una demostración de lo que tiene, entonces tiene lo que necesitar. No se preocupe si no obtiene esto, tal vez su negocio no sea en lo que están invirtiendo en este momento.

No pides dinero; ofrece dinero, pero simplemente lo condiciona a que el VC ponga el suyo primero. Su “tono” es convencerlos de cuánto pueden esperar, y la probabilidad honesta de retorno y el marco de tiempo involucrado.

La inversión se trata de esas cuatro cosas: entrada, retorno, riesgo y tiempo. Cuanta más información pueda proporcionar para respaldar sus estimaciones, mejor, ya que el VC simplemente está mirando su propuesta como parte de la “comparación de compras” con otras inversiones, para ver cuál ofrece la mejor tasa de rendimiento general, y lo hacen. esto sobre la base de eso.

Cuanto mejor pueda demostrar que su propuesta ganará más que el resto, más probabilidades tendrá de financiar su propuesta.

Por ejemplo, Alexander Graham Bell primero demostró su teléfono a un grupo de inversores; pero todos se negaron a financiarlo, ya que lo consideraron nada más que un “juguete”, para el cual no tenían evidencia de ganancias.

Si Bell hubiera hecho su investigación de mercado y pudiera demostrar su potencial de ganancias, mostrando hechos y cifras reales, así como los posibles resultados de los mercados de prueba en los que podría haber instalado teléfonos gratuitos para empresas locales, etc., entonces habrían sido mucho más propensos a financiarlo.

No pidas financiación.

En primer lugar, no lo vas a conseguir. Período. Los VC no invierten en ideas o en personas que recién comienzan a codificar una aplicación. En este punto, estás lejos, lejos de ser invertido por nadie, excepto por tu madre.

En cambio, use esto como una oportunidad para recibir comentarios. Eso es lo que tienen en mente tanto el VC como tu mentor. Así que prepárate para describir clara y sucintamente lo que estás haciendo, cuál es el punto de dolor que estás resolviendo, qué tan grande es el mercado y por qué estás particularmente calificado para resolverlo. Vea cuáles son sus comentarios y tómelos desde allí. Buena suerte.

Creo que pedir fondos es la parte fácil, pero venderlo para financiarlo es la parte difícil.

Dejame explicar. Si ha comenzado su proyecto, probablemente tenga una buena lista de tareas pendientes. Mirando esta lista, probablemente pueda generar un monto en dólares muy específico que necesitará para completar el proyecto. ‘Pedir’ el dinero simplemente vendrá dividiendo su proyecto en cantidades en dólares para sus tareas pendientes.

Sencillo.

Por otro lado, ¿qué incentivo le das a este VC para que realmente te brinde financiamiento? En pocas palabras, ¿cómo vas a ganar dinero? ¿Tiene un prototipo funcional que demuestre claramente el valor de los productos? ¿Tiene un producto existente que tiene cientos de miles de usuarios? ¿Has encontrado una solución genuina que satisfaga una necesidad del mercado? Si no puede completar esta pregunta, le aconsejaría que se abstenga de solicitar fondos hasta que pueda. Luego, cuando puedas devolverle la llamada y ver qué puede hacer.

Recuerde, él probablemente habla con miles de otras personas que tienen ‘aplicaciones’ que necesitan financiación. ¿Su producto le hará ganar más dinero?

¡Buena suerte!

El VC sabe que por eso está recibiendo la llamada, incluso si es una llamada general, así que no tenga miedo de hacer su pregunta. Hacer la solicitud nunca es fácil, así que prepárate y ten la confianza suficiente para decir explícitamente lo que quieres y luego poder respaldarlo. Como en “estos fondos se utilizarían para xyz del plan”. No permita que nada sea borroso. No se salte ni haga suposiciones, pero tampoco diga que necesita $ 100 de los $ 50,000 para suministros de oficina. Y asegúrese de comenzar la llamada explicando CLARAMENTE su negocio antes de hacer la solicitud.

En una reunión inicial, desea resumir su concepto de negocio en 3 puntos clave. Tú decides qué 3 puntos son los más importantes … pero algo en la línea de:

• ¿Qué hace?
• ¿Quién lo querría y por qué?
• ¿Cuál es el potencial de ingresos?

El VC ya sabe que quieres dinero. Asegúrate de incluir:

• ¿Cuánto estás buscando y por qué (nivel muy alto)?
• ¿Qué hay para él / ella?

En general, prepárese con más detalles si recibe preguntas específicas en cualquiera de estas áreas. Pero mantén tu ‘tono’ corto y dulce.

Si su llamada telefónica va bien, es probable que el VC le pida un plan de negocios. Aquí hay algunos consejos sobre cómo crear uno:

¿Cómo se crea una hoja de ruta para su negocio?

Creo que es un consejo extraño abordar esto como un proceso comercial estándar o una llamada de ventas.

¿Qué tan grande es su fondo? Si se trata de un fondo más grande, ese VC solo debería apuntar técnicamente a más de mil millones de dólares, de lo contrario su fondo no funcionará. Si no lo es, aún no ha descubierto su propio negocio, y probablemente no será de ningún valor para el suyo. Entonces, si un Fundador está construyendo una compañía de más de mil millones de dólares, estadísticamente esa será su única compañía, toda su vida. Así de importante es esa relación para ti. Es más importante que tu futuro cónyuge.

Sin embargo, es posible que ni siquiera quiera financiarte. ¿Has pensado en eso? Los VC a menudo vienen llamando por varias razones. Puede estar buscando talentos o adquisiciones para una empresa de cartera. Los VC hacen mucho más que solo financiar compañías. También creo que es extraño que lo conozcas directamente tan temprano, por eso creo que es más un buscador de talentos. También me gusta escuchar las ideas de las personas (como emprendedor) solo para evaluar cómo piensan. Especialmente si tenía la intención de reclutarlos.

Ser reclutado por un VC tampoco es tan malo, porque la mayoría de los empleados (incluso la mujer que contesta los teléfonos) a menudo se convierten en millonarios. Los primeros 20 empleados o multimillonarios. Sin mencionar que muchos fundaron sus propias grandes empresas.

Así que no lanzaría ni le daría ningún tipo de presentación. Probablemente solo hablaría normalmente y escucharía. Úselo como una oportunidad para acercarse lo suficiente como para sentirlos.

Y debes ser terco con tus propios planes. Lo que sea que sean. El hecho de que sean más importantes en la cadena alimentaria que usted en este momento no significa que deba recibir comentarios.

Por último, ¿estás seguro de que es un VC? Como en, él es un compañero? ¿Y están activos? Porque la mayoría de los VC ni siquiera son inversores activos. Muy pocos de ellos incluso sobreviven para recaudar un segundo fondo.