¿Cuáles son sus mejores tácticas de conversión de ventas?

Debería comenzar combinando diferentes estrategias, hay muchas redes sociales que podría usar para ampliar su alcance, pero para ser realmente efectivo en la búsqueda de clientes potenciales en los principales clientes, definitivamente debería estar pensando en enviar correos electrónicos fríos. Funciona de manera muy eficiente y no requiere muchos activos. Algunas herramientas ya lo integran a las redes sociales, como LinkedIn.

Sin embargo, en algún momento requerirá un equipo de ventas. Necesitará una estructura para optimizar su generación de leads, comenzando por un equipo de ventas interno (al dividir las responsabilidades de ventas entre diferentes personas, o incluso equipos, facilita su trabajo, haciéndolo más productivo y menos sobrecargado).

Aquí sigue una estructura de equipo ideal, según mi experiencia, debe tener al menos una persona en cada uno de los siguientes:

• Prospección y generación de leads , que pasarán leads cuando se conviertan en “leads cálidos”;
• Configuración de la cita , que proporcionará más información a los clientes potenciales, para facilitar la conversión;
• Llamadas, demostraciones y cierre , que siempre funcionarán con clientes potenciales preparados, que pasaron por las dos etapas anteriores, y tratarán de cerrar negocios con ellos;
• Éxito del cliente , que hará el trabajo postventa, ayudando a los clientes y tratando de proporcionar la mejor experiencia.

Incluso si no puede permitirse el lujo de romper su equipo, o tener varias personas trabajando en él, debe romper sus procesos de ventas para organizar el trabajo y convertir más.

Pero no se detenga allí, podría aumentar el valor de su empresa al agregar estrategias de marketing entrante . En lugar de decirles a las personas que compren su producto / servicio, infórmeles sobre su mercado, sus dolores y cómo pueden escapar de situaciones difíciles.

Inbound Marketing lo ayudará a mejorar el alcance y la relevancia en su mercado, así como no requerirá tanto dinero como saliente. Al educar a sus clientes, probablemente prefiera comenzar con contenido introductorio, como explicaciones del mercado y resolución frecuente de preguntas. Para aprovecharlo al máximo, cree estrategias para medios como:

• Facebook;
• Instagram
• Snapchat;
• Gorjeo;

Además de eso, puede educar a sus clientes agregando una plataforma de blog a su sitio web. Al bloguear, sus clientes se sentirán más preparados para comprar su producto / servicio, y usted tendrá su lealtad. Espero haberte ayudado!

La conversión de ventas es simplemente tener la oportunidad de vender y cerrar el trato, así que espero que se refiera a CÓMO hacerlo.

Existen muchas técnicas de venta, todas las cuales tienen mérito. Lo que sigo es razonablemente simple, y es simplemente esto.

Comprenda lo que el cliente está buscando.

Comprende por qué eso es importante.

Comprenda lo que sucede si no lo tienen / lo tienen.

Demuestre cómo su producto se adapta a esas necesidades utilizando características y beneficios. Hay una diferencia muy importante: la característica es lo que TIENE / HACE, el beneficio es lo que realmente significa para el cliente. Ejemplo. La chaqueta tiene bolsillos (función), lo que significa que puede llevar su bolígrafo, billetera y teléfono en un lugar al que pueda acceder fácilmente (beneficio)

Pregunte si les gustaría comprar.

Si es necesario, supere las objeciones escuchando al cliente, confirmando la objeción y preguntándole por qué es importante. Luego comience el proceso nuevamente.

Nuevamente, este es un esquema MUY básico, usando un ejemplo muy básico. Si tiene un producto en particular para vender, definitivamente menciónelo en su próxima pregunta.

En mi línea de negocio: el seguimiento

En un mercado maduro basado en productos básicos, los clientes tienen muchas opciones y pueden cambiar fácilmente del proveedor A a B a C o D sin ningún impacto mínimo en ellos, por lo que toda esa historia de un gran argumento de venta, un gran argumento o un discurso pegadizo no Trabaja aquí.

Hay muchos factores en juego y todos los enfoques anteriores no cambiarán esos factores. Lo que jugará un papel es el ciclo de compra del cliente o el período de contratación, cualquier disputa con sus proveedores actuales, la buena reputación de los productos de su empresa y tener el pie en la puerta.

Tengo clientes con los que no tuve negocios durante un año, pero seguí compartiendo mi perspectiva e información del mercado, proporcionando información de precios y comentarios del mercado.

Cuando llegó el nuevo ciclo de compra, me llamaron y me invitaron a hacerles una oferta por un contrato de un año. Lo gané. Estoy en el segundo año consecutivo con volúmenes crecientes.

Ejemplos como este, tengo varios.

El seguimiento de clientes potenciales, sospechosos o prospectos es clave. Puede llevar un tiempo, pero vale la pena.

Algunos clientes “juegan” a probar a sus proveedores potenciales en esa área. Vea cuán lejos y cuán persistentes serán o si caerán en el primer desafío.

– Página de aterrizaje inteligente e interfaz fácil de usar.

– Determinar quiénes son mis competidores y quiénes son.

– Agregar testimonios de clientes.

– Dando garantía.

– Uso de título / lema relevante.

– Recomiendo producto relacionado.

– Orientación a mi cliente mediante publicidad dirigida.

– Incremento de los problemas de confianza.

– Artículo relevante de narración increíble.

– Descuento y bonificación por recomendación

Puedo garantizar una conversión de ventas del 100% si somos fuertes en nuestro enfoque de ventas. Para comprender cuál es el enfoque de ventas que definitivamente lo ayudará a lograr una mejor conversión. En primer lugar, ¿qué se necesita para cerrar un trato? Está bellamente explicado en el siguiente blog.

El proceso de ventas se vuelve fácil con ‘NAME’

Espero que esto sea útil para usted y otros lectores también.

Se útil

Nadie quiere “venderse” nada, quieren comprar productos o servicios que resuelvan los problemas que tienen, así que sea su solución.