Ellas hacen. Hace tiempo que digo que es una mala práctica profesional que los representantes de ventas no utilicen el servicio gratuito de LinkedIn. Es una excelente fuente de información biográfica y de actualización / publicación para la planificación previa a la llamada. Por supuesto, también proporciona herramientas de red y proporciona una ubicación invaluable para la creación de marca profesional a través de perfiles y actualizaciones / publicaciones.
En el lado negativo, los datos de la compañía son débiles y básicamente consisten en información reutilizada del sitio web y Facebook. Fuera de las estimaciones de los empleados, rara vez uso la información de su empresa.
Nunca he encontrado que LinkedIn sea particularmente bueno para alertar. Le informarán sobre cambios y publicaciones profesionales, pero carecen de la inteligencia empresarial más amplia que se encuentra en los servicios de inteligencia de ventas.
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Generalmente no uso LinkedIn para la creación de listas de prospectos porque las listas no se pueden descargar ni compartir. Las firmografías también son más limitadas y rara vez tiene acceso a información de contacto directo. Incluso con Sales Navigator, no puede descargar las listas ni sincronizar información con su CRM. Solo puede guardar clientes potenciales como cuentas o clientes potenciales.
En cuanto a las imágenes, levanto perfiles para tener a la persona con la que estoy hablando frente a mí durante las llamadas telefónicas. Ayuda a vincular la voz con el nombre y el perfil.