¿Cuál es la actividad más importante para que un vendedor puerta a puerta tenga éxito?

Impresionante … He estado vendiendo desde hace un tiempo y siento que el factor más importante para un vendedor es mantenerse motivado y apasionado por vender. Para algunas personas, conseguir un trabajo en sí mismo es un factor motivador o para algunas personas conocer o habilidades interpersonales, prácticamente el dinero es lo que motiva. Incentivos Y gerente motivador, objetivos amenazantes, etc.

Ahora, como ya se ha dedicado a la venta puerta a puerta, es muy importante que haga el trabajo a domicilio antes de ingresar al campo.

1.Planifique su día, comprenda la geografía y compórtese. Asegúrese de sus habilidades de venta.
2.Mapa la ubicación
3. Analice cómo puede atraer la atención y planificar un argumento de venta en consecuencia.
4. Entender instantáneamente al cliente y dar una solución sobre cómo su producto puede resolver su problema. Aquí, hace que el cliente se moleste cuando comienza a parlotear tan pronto como ve a un cliente. Haga preguntas en lugar de parlotear y entienda al cliente.
5. Analizar, rectificar y revisar estrategias …

La actividad más importante es negarse a vender algo que sea más perjudicial de lo que crea valor. Si usted es un contratista que se presenta mientras trabaja en la puerta de al lado porque ve que se necesita hacer un trabajo similar, eso crea un valor genuino. Si solo está vendiendo productos de limpieza o algún otro producto aleatorio con la esperanza de que el hogar lo necesite, está bajando el nivel de vida y el bienestar de la comunidad, y gastando un esfuerzo que no produce ningún progreso.

Como Brendon ha mencionado … establece algunos objetivos claros para ti. ¡Para este tipo de actividad realmente es un juego de números! Una vez que comprenda los números (cuántas puertas llegar a una conversación, cuántas conversaciones conducen a una demostración, cuántas demostraciones conducen a una venta, etc.), puede concentrarse en encontrar formas de aumentar sus tasas de éxito en cada una. de estas áreas.
Creo que Brendon también usó una palabra clave que es muy importante … “conversación”. Aunque está vendiendo algo de puerta en puerta … sigue siendo un proceso modular. Por ejemplo, el primer paso en el proceso es hacer que respondan a la puerta (primer módulo en el proceso) … así que elija sus horarios de acuerdo a cuándo es más probable que estén disponibles para responder a la puerta. Una vez que abren la puerta, el único enfoque debe estar en crear una conversación (próximo módulo en el proceso), una vez que se inicia la conversación, el enfoque debe centrarse en calificar si encajan bien con lo que está ofreciendo (próximo módulo en el proceso), etc. Todo lo que se dice es que, aunque su objetivo es vender algo, no intente venderlo tan pronto como abra la puerta. Concéntrese en crear la conversación, luego califique, luego si es apropiado … cerrar la venta.

Establecer mini objetivos. Objetivos para los golpes de puerta del día, cantidad de conversaciones, demostraciones si corresponde, ofertas. No te detengas hasta que hayas hecho los números del día.