Estoy de acuerdo con las otras respuestas acerca de que muchas personas tienen una tendencia a posponer las cosas a menos que tengan una fecha límite difícil de cumplir. Existe el temor de perder una oportunidad para siempre. Por ejemplo, las personas hacen clic en los anuncios de banner en línea en parte porque existe la percepción de que los anuncios son transitorios y las ofertas promocionales indicadas pueden desaparecer para siempre después de la próxima actualización de la página. Claros llamados a la acción dentro de un período de tiempo limitado aproveche esta presión de “ahora o nunca”. He visto un sitio web que ofrece descuentos que vencen a medianoche hoy con un gran reloj de cuenta regresiva. El mismo sitio web en realidad puede extender o renovar o ajustar el mismo descuento en todos los días subsiguientes, pero los visitantes por primera vez no saben que eso sucede y, por lo tanto, se sienten obligados a actuar de inmediato el primer día que aterrizan en el sitio, y así se sienten “afortunado” de haber llegado allí aparentemente en las últimas horas de la oferta de venta con descuento.
Las ofertas por tiempo limitado pueden tener respuestas similares a las ofertas de suministro limitado. La investigación de Carlson y Conard publicada en el Journal of Consumer Research descubrió que los adultos que crecieron con apellidos cerca del final del alfabeto respondieron más rápido a las ofertas limitadas de oferta que aquellos con apellidos al principio del alfabeto. Los investigadores especulan que aquellos que estaban al final alfabéticamente crecieron con experiencias de perder oportunidades y recursos porque los suministros limitados se agotarían antes de llegar al final del alfabeto (por ejemplo, repartir golosinas en un aula de la escuela), y por lo tanto, esas personas compensan respondiendo a las ofertas limitadas de suministro antes. Sería interesante ver si esa investigación de mercado se puede ampliar para ver si esas personas que se encuentran cerca del final del alfabeto responden antes a las ofertas por tiempo limitado, así como a las ofertas de oferta limitadas. En cierto modo, el tiempo limitado es una forma de suministro limitado. El enlace al artículo de WSJ sobre la investigación se encuentra a continuación:
http://blogs.wsj.com/economics/2…
- ¿Cuál debería ser el tiempo de respuesta de entrada para las ventas B2B?
- Cuando los ejecutivos reciben correos electrónicos fríos, ¿es probable que respondan al correo electrónico de un vendedor que contiene una estrategia potencial que pueden usar?
- ¿Qué se necesita para ser un vendedor de autos estelar (y honesto) en su área?
- ¿Por qué las personas responden a las ventas presionadas por el tiempo?
- ¿Cuál es la mejor manera de asignar clientes potenciales a los ejecutivos de ventas?