Les dices que llevas 18 meses de arroz y frijoles. Que solo tienes efectivo para tres personas. Y que en este punto del juego simplemente no tienes los recursos o la necesidad de más personas.
Luego, promételes que en el momento en que recaudan la inversión adecuada para llevarlo al mercado, son los primeros en la lista.
Mientras tanto, pregúnteles si pueden ser parte de su red de conocimiento extendida. Eso puede ser cualquier cosa, desde revisión, búsqueda de ideas, experiencia en ejecución o lo que sea que tenga. Pero sea muy claro, que nunca golpeará a esa persona con un abejorro. Explíqueles que en el momento en que tengan una valuación validada por una inversión en efectivo (incluso podría ser la valuación que realiza invirtiendo su propio dinero en el negocio, o el valor esperado de una nota convertible) pagará su tasa de mercado en acciones / opciones. Por lo tanto, si encuentran una solución técnica, le tomaría tres meses investigar y resolver, usted conoce el valor de su contribución y los compensará en equidad de manera adecuada. Por lo tanto, aunque pasen 18 meses, no son el empleado número 1 porque aún no puede permitirse su tipo de talento, tienen acciones / opciones con la valoración más baja posible.
- ¿Cómo logran trabajar los cofundadores mientras permanecen en lugares distantes?
- ¿Qué tipo de poder de veto debe tener un cofundador en una startup de 2 personas?
- Si un cofundador dejó una startup después de unos meses y ya obtuvimos una ganancia y los otros cofundadores siguen operando, ¿cuál es la forma estándar de otorgarme sus derechos financieros?
- ¿Debo contratar a un cofundador técnico para mi startup?
- ¿Cuál será una apuesta justa para un primer empleado / cofundador?
También explíqueles que en este momento es una gran apuesta financiera, una que está dispuesto a asumir (porque está loco o engañado o ambos), pero no una en la que se sienta cómodo vendiendo a alguien más. Luego, puede explicarles que si quieren hacer lo emprendedor, deben conservar su actuación corporativa, ahorrar 18 meses de gastos de vida, para que puedan emprender una empresa por su cuenta o unirse a otros en una empresa. Y cuando esta empresa despegue, de 12 a 18 meses a partir de ahora, si tienen el efectivo en el banco para asumir este tipo de riesgo financiero, y ambos pueden resolver algo para su satisfacción mutua, entonces y solo entonces se enviará un escrito se hará oferta asalariada.
En el período intermedio, explíqueles que sus posibilidades de éxito dependen 100% de la fortaleza de su red externa, y que le encantaría tenerlas en su red. Porque su ejecución es tan buena como su red. Y, por supuesto, recuérdeles que odia que le pidan abejas gratis, por lo que pagará la tasa de mercado vigente en acciones / opciones por cualquier ayuda acordada. Porque no tienes el efectivo para pagar en efectivo. Porque si tuviera el efectivo, no estaría teniendo esta conversación, los estaría vendiendo, en un acuerdo de compromiso.
Y justo allí y luego coloque un acuerdo de no divulgación y no eludir frente a ellos. Explícalo a ellos. Junto a eso, coloque un acuerdo de contratista frente a ellos y explique cómo se pagan las opciones.
Ahora tiene una red en la que puede confiar cuando tropieza con un problema que no puede resolver porque no sabe cómo hacerlo. No haga la rutina de “trabajar duro” de perder tres meses en un problema que alguien en su red puede explicarle sobre cervezas y pizzas en un sábado por la tarde.
La conclusión es que la gente piensa que la experiencia de emprendimiento es valiosa per se. Si nunca han estado cerca de uno, contribuirán siempre que puedan obtener una experiencia significativa de él. Ayudarán de todos modos. Porque las personas son fundamentalmente buenas. Debido a que las personas inteligentes no confían en la suerte ciega, trabajan sus oportunidades futuras con diligencia. Y su empresa podría ser una oportunidad futura. Uno puede comenzar a aprender desde hoy.
Por último, la mayoría de las personas tienen un sueño emprendedor, pero no tienen idea de cómo hacerlo. No necesariamente quieren su trabajo , pero quieren aprender todo lo que puedan antes de perseguir sus propias ambiciones y corregir su propio boleto. Por lo tanto, pueden saber que no tienen el efectivo o la experiencia para hacer lo que está haciendo, pero quieren aprender . Y la mejor solución posible a su problema podría ser simplemente mantener su actuación corporativa y participar en su empresa como una experiencia de aprendizaje / contribución en su tiempo libre. Podría ser EXACTAMENTE lo que están buscando.
Porque el Buen Señor nunca te da lo que quieres sino lo que necesitas …
Esto se aplica a cualquier tipo de talento. Si son de marketing / ventas, es tan importante que puede llamar a su red para probar un argumento de venta. O pídales que critiquen su horrible interfaz incomprensible que no sirve para nada …
Una vez tuve un amigo al que le aconsejé que me dijera que se sentía realmente mal porque un diseñador profesional de primer nivel había hecho un trabajo espectacular en la maqueta, pero no tenía dinero para pagarles el trabajo. Respondí “envíe un correo electrónico a todos en su red con un trabajo remunerado sobre la persona, y vea si puede lanzar algunos negocios a su manera …” Eso dio como resultado tres proyectos de efectivo para el diseñador …
***
Y no seas un #king coño [ # protegido por correo electrónico] al respecto. Si no quieres a alguien cerca, diles que encontraste a alguien más. No persigas a alguien y pierdas el tiempo.
Además, piénselo de esta manera: si está entrevistando para un trabajo corporativo, ¿no investigará mucho antes de presentarse para la primera entrevista? Por supuesto que lo harás. Probablemente sepa más sobre la industria y la compañía que la persona que lo está entrevistando. Eso es lo que se llama un posible empleado que ha hecho su tarea. Entonces, si su candidato “comenzó a investigar por su cuenta …” es porque es competente.
Pero como dije anteriormente, es posible que no sepan que tienes poco efectivo en el banco. Debido a su mito urbano de que incluso los grandes equipos con ideas validadas comercialmente y un gran plan para ejecutar, siempre pueden recaudar grandes cantidades de efectivo para ir al mercado. Su posible empleado probablemente no tiene absolutamente ninguna idea sobre los requisitos de flujo de efectivo para administrar un negocio, no importa una startup.
Por lo tanto, debe ver esto en términos de: 1) Contratar 2) Traer a la red externa formalmente 3) Diga NO.
¡Espero que esto ayude! Buena suerte y buena suerte.