Si usted es un inversor en una etapa temprana, hay un truco simple para medir su llamado “flujo de negocios”:
- ¿Cuántas de las compañías que propuse para inversión fueron financiadas por una firma de capital de riesgo de la misma etapa o una etapa posterior a la nuestra? (Me gusta ir más abajo en el embudo a “propuesta de inversión”. Es como una Oportunidad. Sin embargo, puede bajar el listón a Met With In the Office si realmente lo desea).
- ¿Y qué tan alta calidad era la empresa? (Tendrá que clasificar todas las empresas de capital riesgo). Probablemente haría esto en una escala similar a Fibonnaci, con 21 puntos para la pareja de VC verdaderamente de Nivel 1. Una escala similar a Fibonnaci es buena porque todos pueden “sentir” la escala. Un matiz importante sería juzgar también al socio individual, no solo a la empresa. Jim Goetz tiene 21 años. Puedes resolver todo lo demás tú mismo.
Tienen un puntaje por cada inversión propuesta, financiada o no.
Pero en este caso, si propuse la Compañía ABC para la inversión, pero no lo hicimos, y Jim Goetz lo hizo, entonces obtengo 21 puntos de Deal Flow. 🙂
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Los mejores VC con las mejores marcas de las que soy amigo, es lo que siempre preguntan a las empresas con puntos de contacto mutuos que les gustó pero no financiaron … “¿Fueron financiados?” “¿Por quién?”
Tal vez las cosas se pusieron un poco fuera de control a fines del ’14 y principios del ’15 en SaaS con tantas nuevas empresas que se financiaron. Pero en general, esto es terriblemente revelador.
Si no quiere molestarse con esto, la versión simplificada solo mide las inversiones de quién siguió en la siguiente ronda. Pero eso lleva mucho más tiempo y genera menos puntos de datos. Solo mide la calidad de los tratos cerrados, no el flujo de tratos.
Además, debe tener cierta honestidad intelectual aquí. Muchos VC piensan que podrían haber hecho un trato, pero de hecho los fundadores nunca los hubieran escogido. Pero tal vez eso esté bien si todo lo que estamos midiendo es el flujo de negocios.
Juzgar el flujo de su negocio según estas dos métricas y un puntaje le dirá qué tan bueno es el flujo de su negocio. Puedes medir todo. Así que hazlo.
El flujo del trato puede no ser TAN importante. Es solo una tubería. Es lo que financia lo que importa.
Pero si no está allí, entonces, es difícil.