Un VC que conozco y respeto mucho (llamémosle “John”) me describió cómo ayuda a sus compañías de cartera a aumentar su próxima ronda. Va de la siguiente manera:
- En una fiesta durante el fin de semana donde John se encuentra con otro VC, el otro VC le pregunta a John: “Entonces, ¿alguna compañía interesante con la que haya estado trabajando últimamente?”. John responde: “Bueno … hay una compañía realmente interesante … Sequoia ha estado hablando con ellos … pero no … no están buscando recaudar fondos, todavía tienen entre 6 y 9 meses de descanso …”.
- El lunes por la mañana, John puede esperar recibir un correo electrónico del VC en cuestión, solicitando más información sobre la compañía.
- John acepta presentar el VC a la compañía de cartera, pero con una condición: solo tiene una reunión, en las oficinas de la compañía (no vienen a VC, es al revés), y la próxima reunión después de eso fue mejor ser una reunión de socios (para aquellos que no saben, una reunión de socios es el paso final en el proceso de aprobación de inversiones para la mayoría de las empresas).
- Este proceso (si puede llevarlo a cabo, probablemente no muchos) puede generar presión de tiempo, la ilusión de escasez / conocimiento interno y (dado que, según John, todos los VC son fundamentalmente lemmings) validación de pares. Establece una dinámica de poder muy diferente entre el inversor y la empresa, limita la cantidad de tiempo de la empresa que el inversor puede desperdiciar y evita la diligencia debida interminable (molesto, pero también malo para los negocios, si se mira lo suficiente y lo suficiente) eventualmente encuentras algo que no te gusta).
Si no puede hacer que suceda lo anterior, al menos obtenga una cálida presentación de alguien a quien el VC respete, que pueda hablarle. Es sorprendente lo diferente que puede ser la conversación en función de si los VC entran en esa primera reunión pensando que te están haciendo un favor o viceversa.
- Se nos ha pedido que proporcionemos una presentación del inversor por parte de un grupo. ¿Qué debería contener esto y cuál sería una manera fácil de crearlo en línea?
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