Es un regalo, si lo ves en el contexto correcto.
Primero, no lo tomes como algo personal.
Todos los que son inteligentes pueden ser críticos. Todas las personas con un alto coeficiente intelectual que han estado en la tecnología por un tiempo pueden encontrar 10-20 razones por las cuales fallarán.
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De hecho, la crítica en sí misma probablemente ni siquiera será remotamente útil, porque si has hecho tu tarea … ya lo has escuchado todo antes.
Lo valioso es escuchar las críticas como objeciones .
Si has estado en ventas antes, sabes, siempre obtienes objeciones de los prospectos. Es solo parte de las ventas. Y la clave para aumentar su tasa de cierre es conocer las objeciones en frío y tener respuestas reflexivas, soluciones o, al menos, posibles soluciones en el futuro.
VCs lo juzgará tanto por sus respuestas a las críticas como por las críticas mismas. Los mejores fundadores ya han pensado en todos ellos y tienen un plan para atacarlos o razones poderosas para desafiarlos.
Por ejemplo, recientemente me senté en un campo donde los VC golpearon al fundador de un producto centrado en el navegador por no tener una aplicación móvil nativa. Su respuesta? “Sí, ya creamos uno para iOS y Android. Pero como aplicación de cumplimiento, descubrimos que al menos por hoy, disminuyó el cumplimiento cuando el usuario final tuvo que descargar la aplicación. Una vez que avancemos más adelante, liberar la aplicación “. Bien o mal, fue una respuesta reflexiva.
Ármate con las 10 principales objeciones que obtendrás, y luego, cuando finalmente tengas la reunión correcta con el VC correcto, simplemente lo lograrás.