¿Por qué los VC no responden a mis correos electrónicos fríos? ¿Cómo debo escribirles? ¿Los VC alguna vez financian compañías de las que se enteraron cuando el fundador les envió correos electrónicos fríos? ¿Cómo acercarse a los inversores con correos electrónicos fríos para obtener una respuesta y comenzar una conversación?

¿Cuál es la mejor manera de identificar y obtener introducciones de VC? de BrainQuilt.com

Reid Hoffman (socio y cofundador de Greylock Partners)
Pitch to Greylock de la Serie B de LinkedIn: consejos de Pitch para emprendedores
Identifique los inversores que más desea y los inversores que tienen más probabilidades de decir que sí . Estas no son necesariamente las mismas personas (aunque es excelente si lo son). Acérquese a sus posibles inversores y a sus inversores ideales al mismo tiempo, porque sus posibles inversores proporcionan una función de fuerza temporal por la cual podría terminar con sus inversores ideales.

Paul Graham (cofundador y socio de Y Combinator)
Cómo recaudar dinero
Antes de poder hablar con los inversores, debe ser presentado a ellos . El mejor tipo de introducción es de un conocido inversor que acaba de invertir en usted. Entonces, cuando consiga que un inversor se comprometa, pídales que le presenten a otros inversores que respetan. El siguiente mejor tipo de introducción es de un fundador de una compañía que han financiado. También puede obtener introducciones de otras personas en la comunidad de inicio, como abogados y reporteros.

Mark Suster (socio gerente de Upfront Ventures)
¿Qué necesita hacer para mejorar las ventas? Aquí hay un comienzo … | Ambos lados de la mesa
Así que asegúrese de calificar antes de hacer llamadas o solicitar intros . La investigación que realice en la recaudación de fondos antes de comenzar el proceso pagará enormes dividendos en su eficiencia y tasa de éxito.

Reid Hoffman (socio y cofundador de Greylock Partners)
Pitch to Greylock de la Serie B de LinkedIn: consejos de Pitch para emprendedores
Comprende a tu audiencia. Investigue a los posibles inversores a fondo. ¿Qué tipo de empresas están mirando? ¿Qué modelo / criterio / disparador utilizan para juzgar si un proyecto será exitoso o no? Si no tiene alguna idea de sus puntos de vista, su probabilidad de hacer que el tono vaya bien es más aleatoria

Paul Graham (cofundador y socio de Y Combinator)
Cómo recaudar dinero
Ahora hay sitios como AngelList, FundersClub y WeFunder que pueden presentarle a los inversores. Recomendamos que las startups los traten como fuentes auxiliares de dinero . Recauda dinero primero de los leads que obtienes. En promedio, serán mejores inversores. Además, será más fácil recaudar dinero en estos sitios una vez que pueda decir que ya ha recaudado fondos de inversores conocidos.

Roy Bahat (Jefe de Bloomberg Beta)
Además, las Presentaciones y el “reenvío de correo electrónico de introducción”
Un buen correo electrónico de introducción: 1. Dice por qué quiere ser presentado. 2. Incluye su propio contexto: suficiente sobre usted o su inicio para que el receptor entienda lo que se le pregunta. Siempre útil si incluye lo que tiene de especial tu startup, aumenta la probabilidad de que la persona quiera conocerte. Adjunte un archivo si cree que tiene sentido (un mazo, un resumen más largo, una captura de pantalla). 3. Utiliza solo las palabras que necesita: el receptor se va a … (leer más)

Mark Suster (socio gerente de Upfront Ventures)
Entonces, ¿cuál es el nivel correcto de tasa de quemado para una startup en estos días? El | Ambos lados de la mesa
Hablar sobre los inversores existentes es una forma de hablar sobre el “acceso al capital” porque si ya tiene VC, entonces tiene “acceso”. Y luego está evaluando si puede obtener acceso a nuevos VC o si sus VC existentes pueden ayudar usted en tiempos difíciles.

Bruce Gibney (ex socio del Fondo Fundador)
CS183 de Peter Thiel: Startup – Ensayo de notas de clase 8
Ningún VC senior necesita hacer su inversión . Nunca deberías olvidar eso. Cualquier VC senior con el que estés hablando ya es rico y tiene muchas ofertas famosas para mostrar.

Mark Suster (socio gerente de Upfront Ventures)
¿Qué necesita hacer para mejorar las ventas? Aquí hay un comienzo … | Ambos lados de la mesa
Debe considerar el tipo de inversiones que realiza cada VC . ¿Puedes mirar su cartera y ver ofertas que son al menos similares a lo que haces?

Mark Suster (socio gerente de Upfront Ventures)
¿Qué necesita hacer para mejorar las ventas? Aquí hay un comienzo … | Ambos lados de la mesa
Si está planteando una ronda de semillas y hablando con un fondo de etapa de crecimiento de mil millones de dólares, no está muy concentrado. Igualmente, si está hablando con un fondo de $ 100 millones sobre su ronda de $ 20 millones, su tasa de éxito será baja. Entonces, entender la etapa de un VC es importante

Bruce Gibney (ex socio del Fondo Fundador)
CS183 de Peter Thiel: Startup – Ensayo de notas de clase 8
TechCrunch tiene que ejecutar 20 historias al día . Deja que uno de ellos sea sobre ti. Si lo hace bien, los VC podrían acercarse a usted. Y no tendrá que diseñar una estrategia de prensa agresiva para el lanzamiento del producto.

Paul Graham (cofundador y socio de Y Combinator)
Cómo recaudar dinero
Si un asociado de una empresa de capital de riesgo le envía un correo electrónico en frío , no debería reunirse incluso si está en modo de recaudación de fondos. Los tratos no suceden de esa manera.

Bruce Gibney (ex socio del Fondo Fundador)
CS183 de Peter Thiel: Startup – Ensayo de notas de clase 8
Tácticamente, lo primero que debe hacer es encontrar a alguien que necesite hacer inversiones . Eso puede significar encontrar un asociado senior o un director para su primer lanzamiento, no un socio senior. Esto contraviene la sabiduría convencional que sostiene que no debes lanzar a personas jóvenes.

David Cummings (socio gerente de Shotput Ventures)
Emprendedores y llamadas de VC Associates | David Cummings en Startups
Al final, la mayoría de los empresarios no deberían comprometerse con los asociados a menos que vayan a recaudar dinero a corto plazo y hayan calificado previamente a la empresa para asegurarse de que sea una buena opción. Si se está preparando para recaudar dinero, los asociados pueden ser un buen campo de pruebas y una oportunidad para practicar el terreno de juego o hacer una solicitud al final de la convocatoria para presentarse a tres empresas de cartera que podrían ser clientes potenciales.

Mark Suster (socio gerente de Upfront Ventures)
Descargar • Snapchat
Encuentra personas que crecieron en tu ciudad . Comprenderán mejor los matices del mercado.

Mark Suster (socio gerente de Upfront Ventures)
Descargar • Snapchat
Intente encontrar un inversor que ya tenga una empresa de cartera en su ciudad. El esfuerzo extra no es tanto para ellos.

Hunter Walk (Fundador y socio de Homebrew)
Cinco errores que cometen los nuevos VC (y cómo intenté evitarlos) | Cazador caminar
Los nuevos VC son vulnerables a las verticales de moda . ¿Cuáles son algunas motivaciones para perseguir el mercado? Pensamiento grupal ciertamente; alto volumen de nuevas empresas en estos espacios; El apetito percibido por estas empresas por parte de los inversores intermedios significa que puede obtener algunos márgenes rápidos en los próximos 12 meses.

Bruce Gibney (ex socio del Fondo Fundador)
CS183 de Peter Thiel: Startup – Ensayo de notas de clase 8
Otra ruta que puedes tomar es el campo frío. Es muy simple: simplemente envía su mazo por correo electrónico a [correo electrónico protegido] o llama a su línea principal. El único problema con esta ruta es que tiene casi un cero por ciento de posibilidades de funcionar . Su lanzamiento será ignorado al recibirlo.

Los VC no saben quién eres

Al igual que con cualquier correo electrónico frío, los VC no saben quién es usted. Nunca te conocieron, trabajaron contigo, y mucho menos no eres el único que envía correos electrónicos fríos a VC. No viene a través de una fuente confiable, ¿cómo sabe un VC que usted es creíble / confiable? Es más fácil a través de una introducción, preferiblemente una persona bien conocida para ambos lados.

Mala estructura de correo electrónico

Es bueno recibir un correo electrónico frío bien estructurado, breve, claro e informativo, con un mazo adjunto, pero estos no llegan tan a menudo. La mayoría de los correos electrónicos fríos enviados generalmente están fuera del alcance de la inversión del fondo de riesgo, están mal estructurados y no transmiten suficiente información para empezar, ni siquiera van a sumergirse en los correos electrónicos donde el mazo no está adjunto y uno está pidiendo capital.

Eres parte de la multitud

Al igual que enviar una solicitud a Goldman Sachs o cualquier otro gran banco, la posibilidad de que se note es poca o ninguna. Caes en el grupo de cientos de otros correos electrónicos fríos y lleva una cantidad considerable de tiempo revisarlos y volver a ellos, no es la posición en la que quieres estar. Muestre su capacidad para ponerse frente a los ojos de los capitalistas de riesgo, destaque entre la masa. Básicamente, hará lo mismo con su producto, tendrá que destacarse de la multitud y convencer al cliente de que proporciona la mejor solución.

Como puede ver en otras respuestas, algunos VC financian nuevas empresas que reciben correos electrónicos fríos, pero la tasa de conversión es muy pequeña. No obstante, las empresas se construyeron sobre correos electrónicos fríos.

En lugar de enviar correos electrónicos fríos, los VC intentan y se introducen, le ahorrará mucha ansiedad y tiempo esperando una respuesta. Demostrará que eres una persona que vale la pena conocer, especialmente si vienes a través de una fuente confiable, como un emprendedor, un inversionista ángel que trabajó con un VC que estás tratando de contactar o un buen amigo mutuo.

Entonces, sí, los VC a veces financian compañías que descubren a través de un correo electrónico frío. Nuestra empresa hizo esto, solo el año pasado, y existe la posibilidad de que se convierta en una de nuestras inversiones de mayor rendimiento en general. Entonces se puede hacer.

Dicho esto, no es una estrategia de alto rendimiento para la mayoría de los empresarios. Digamos que lo siguiente es cierto:

• La relación entre la primera reunión y la inversión para una empresa de capital de riesgo promedio es de 50: 1.
• Las presentaciones personales conducen a las primeras reuniones el 50% del tiempo.
• Los correos electrónicos fríos conducen a las primeras reuniones el 4% del tiempo.

Esto implica que la estrategia de recaudación de fondos de “presentación personal” funciona a un ritmo de 100: 1, y los correos electrónicos fríos tienen una tasa de éxito de 1.250: 1. No tan bien.

¿Por qué los correos electrónicos fríos se convierten en reuniones a una tasa tan baja? Un montón de razones:

• La mayoría de ellos no están escritos teniendo en cuenta los intereses del destinatario.
• Muchos de ellos parecen estar escritos por locos.
• Muchos son difíciles de entender / leer.
• Muchos parecen perfectamente normales, pero la oportunidad de inversión está fuera de los criterios de inversión del fondo.

El problema es que debido a que muchos de ellos son malos, los destinatarios del correo electrónico tienden a asumir que todos son malos y no les tienen mucho respeto. Si la empresa tiene un alias de correo electrónico que usan para los mensajes entrantes, generalmente pondrán en él al analista de nivel más bajo, por lo que incluso si presenta un caso que sea lo suficientemente convincente como para que lo noten, aún tendrá que avanzar. El tótem de la empresa. Mucho, mucho más fácil ir a los socios directamente a través de una introducción cálida, si puedes conseguirlo.

Aún así, una estrategia específica de correo electrónico en frío puede ser un acompañamiento efectivo para su estrategia más amplia de recaudación de fondos. Para obtener algunos consejos sobre cómo lograrlo, consulte lo siguiente: Cómo lanzar un VC en frío por correo electrónico (y en realidad obtener una respuesta).

Escribir correos electrónicos fríos como estrategia central para obtener fondos es un camino difícil, difícil de seguir.

El producto más valioso de los VC es su tiempo, por lo que realmente no quieren perder el tiempo en una reunión, en ninguna reunión, a menos que tenga una buena posibilidad de ser valioso.

El camino a seguir es una introducción de una fuente confiable en un área que le interesa al socio. Entonces, el mejor consejo que cualquiera puede darle es construir una red de personas con conexiones a VCs.

Puede obtener reuniones con correos electrónicos fríos (lo he hecho), pero la tasa de éxito es mucho menor.

Comience a trabajar en red, lo hará mucho mejor.

¿Por qué los VC no responden a sus correos electrónicos fríos? La respuesta breve a eso es porque sus correos electrónicos simplemente no los captan. Tal vez se vean como el 99% de los otros 200 correos electrónicos de lanzamiento que recibieron hoy, por lo que fue directamente a la carpeta de la papelera. Quizás su empresa no sea del tipo que les interesa (una buena razón para hacer la tarea e identificar los VC específicos y probables primero).

Sí, hay capitalistas de riesgo que financiarán a las empresas de las que se enteraron por primera vez a través de un correo electrónico frío, pero hay que hacer que sea bueno para llamar su atención. Muchos correos electrónicos de lanzamiento cometen los siguientes errores:

• Presentaron un VC cuyos intereses se encuentran fuera de lo que la compañía tiene para ofrecer.
• Enviaron un correo electrónico con un sonido genérico “A quien corresponda”, sin evidencia de haber hecho ninguna tarea en el CV individual.
• Escribieron una novela virtual, cargada de jerga y detalles, pero poco clara cuando se trata de descifrar puntos clave de VC.
• El correo electrónico fue mal construido con errores ortográficos y / o gramaticales, mostrando una falta de consideración y atención al detalle.

Un buen correo electrónico frío llega directamente al punto de responder “quién”, “qué”, “por qué” y “cómo”. Piense en transmitir su punto, incluyendo lo que está pidiendo de la CV en solo unas pocas oraciones. Necesitará un discurso decente en el ascensor y, por supuesto, una línea de asunto ágil para abrir su correo electrónico en primer lugar.

Evite cualquier idea de un “gancho” o un “avance” en el que cree que el inversor querrá obtener más información basándose en información escasa. No les importa un gancho. Quieren conocer los detalles honestos y directos de cuál es su oportunidad para ellos y qué está pidiendo. Nunca faltan oportunidades de inversión, ¿por qué deberían echar un segundo vistazo a las suyas?

Para obtener más consejos sobre el correo electrónico en frío VC, consulte un artículo que escribimos aquí: https://blog.digify.com/secrets-to-getting-a-vc-to-open-your-cold-email-pitc

Depende del VC al que se comunique. ¡Algunas personas están realmente demasiado ocupadas como para siquiera contestar su teléfono, por lo que no van a pasar tiempo revisando correos electrónicos cuando hay más de 1,000 correos no leídos en su bandeja de entrada!

Respondo a correos electrónicos fríos. Muchas personas se comunican casi exclusivamente electrónicamente en estos días. Los fundadores están ocupados. Además, las empresas en las que invertimos son nuestros clientes, por lo que debemos responderles.

PERO : lo más importante que he encontrado es que muchos correos electrónicos fríos no son muy efectivos ya que el escritor no ha investigado en qué invertimos y cómo su compañía sería adecuada para nosotros. Muchos correos electrónicos son la industria / tipo de empresa equivocada para nosotros o simplemente nos buscan dinero. Hacemos todo lo posible para poner información útil en nuestro sitio web para ayudar a las personas a comprender quiénes somos y qué buscamos en las inversiones para que el cliente pueda decidir si somos un rival potencial para ellos.

Pero invertiré el tiempo: nunca se sabe dónde puede encontrar la próxima mejor inversión.

Creo que los otros expertos ofrecieron respuestas precisas y espero agregar algunas: si pudiera aumentar la tasa de retroalimentación y el interés de VC a través de sus correos electrónicos fríos u otro alcance frío, eso podría significar que no necesita ayuda de VC. El motivo no. 1: VC también es un cliente y no es fácil. Núm. 2: Usted mismo les vendió a usted o a su equipo, lo que significa que puede vender sus productos a otros. Lo llamamos ‘ventas’, el plato principal para cualquier empresa.

Compruébelo: los 10 mejores consejos que mejorarán sus campañas de correo electrónico en frío.

Te debería ayudar.

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