Convencer a las personas de que necesitan su producto es difícil y costoso. En lo que desea centrarse es en encontrar a las personas que ya saben que tienen un dolor y quieren solucionarlo. En la jerga de ventas, quieres personas con un dolor activo . Desea evitar el dolor latente , donde tienen dolor pero no saben que lo tienen o no es una prioridad. Y si simplemente no tienen dolor, entonces debería reconsiderar su enfoque.
Suponiendo que ya tiene un conocimiento firme del punto de dolor del cliente que resuelven sus productos, su primer paso es tener una idea de quién podría ser ese tipo de persona. Intente definir este grupo de personas de la forma más clara posible utilizando cualquier rasgo identificable. Tal vez edad, niveles de ingresos, salarios, intereses, etc. Una vez que tenga una hipótesis sobre quién podría tener una necesidad activa, compárela con personas que se ajusten a esa descripción. Si te equivocas, ajústalo y vuelve a intentarlo. Eventualmente perfeccionará su objetivo o descubrirá que no hay un mercado definible. De cualquier manera, saldrás con una gran cantidad de datos.
Una vez que haya definido su objetivo demográfico, diríjase a donde se concentra o alcanza fácilmente ese grupo y comercialice su producto. Esto podría ser a través de Facebook, blogs, publicidad en buscadores, ferias comerciales, marketing por correo electrónico, llamadas en frío, etc. Realmente depende del canal que creas que es más fácil para ti alcanzar una concentración de tu grupo demográfico objetivo y dónde los costos son lo suficientemente bajos. cuánto ganarás con esos clientes.
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A medida que avanza, asegúrese de refinar constantemente según los comentarios que solicite. ¿Por qué están comprando? Haz más de eso. ¿Por qué no están comprando? Ajustar.
