Necesita vendedores que formen parte de la misma cultura que los usuarios de los barcos que vende. Esto será diferente para un barco con un motor fuera de borda en un remolque, que para un barco, que diría que es de 40 a 50 pies y más grande.
El marketing depende de cuán maduro sea su mercado y su presupuesto de marketing.
¿Qué tiene de especial o diferente su producto? ¿Calidad? ¿Eficiencia de combustible? ¿Precio? Ese es tu argumento de venta. Habla de tus buenos puntos. NUNCA hable mal de la competencia o sus productos. Simplemente te hace ver barato. Si alguien pregunta por los barcos de la competencia, diga que no hay nada malo en ellos, pero esto es lo mejor de los suyos.
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En la mayoría de los lugares donde hay un mercado establecido, hay publicaciones y exhibiciones de barcos. Si compra publicidad en las publicaciones, a menudo revisarán su producto como un artículo de noticias. No dudes en invitar al escritor que te gusta de una publicación en la que publicitas para probar tu producto. Los escritores necesitan buenas historias sobre nuevos productos.
Si está entrando en un nuevo mercado, donde la capacidad de pagar embarcaciones de recreo es un fenómeno cultural reciente, es posible que necesite que su personal muestre lo que hacen las embarcaciones en los lugares donde están diseñadas para operar. Si hay nuevos desarrollos frente al mar, ofrezca al personal de ventas la posibilidad de regalar un paseo en bote o un viaje de pesca de cortesía a sus clientes adinerados. Asegúrese de que los invitados y, si vienen, especialmente sus esposas, la pasen bien. No lo hagas formal. Haga el viaje para que el cliente pueda verse a sí mismo como el anfitrión.