Me gustan estos consejos sólidos de Alejandro Cremades que estaba escribiendo un libro sobre el tema.
7 consejos para recaudar fondos
1. La plataforma de lanzamiento
- Recibí una Serie A para mi inicio. ¿Alguno de los empresarios invierte una parte de él, mientras están averiguando dónde asignar los fondos?
- ¿Cómo funciona la financiación de riesgo? ¿Cuánto dinero se puede obtener a través de VCs?
- ¿Debo dar un descuento a los patrocinadores de Kickstarter?
- ¿Qué le sucede al fundador de una compañía respaldada por inversionistas ángeles si la compañía falla?
- ¿Cuáles son algunas nuevas empresas que transmiten información de cuentas bancarias para producir gráficos de costos / ingresos / ganancias actualizados en tiempo real para evitar hojas de cálculo?
Mantenga la plataforma de lanzamiento a no más de 19 diapositivas. Las diapositivas más importantes son las relacionadas con el problema, la solución, el equipo, el mercado y la cantidad que está recaudando. En última instancia, necesitará dos conjuntos diferentes de mazos de pitch. Una versión será con mucho texto e información que se compartirá con las personas por correo electrónico. La otra versión será el mazo de presentación que presentará a los inversores en persona con muchas más imágenes. Tener más imágenes contribuirá a que los inversores se centren en usted.
2. Seguimiento
Básicamente, un inversor invertirá cuando los puntos de su historia se conecten con el tiempo. Digamos que cuando se reúne por primera vez con el inversor, le explica su visión y adónde le gustaría llevar a su empresa en X cantidad de tiempo. Si dentro de unos meses se comunica con el mismo inversor y demuestra que ha cumplido muchas de las promesas, está un paso más cerca de entusiasmarlo realmente.
3. Haz tu investigación
Los emprendedores deben entender cuál es la tesis de inversión del inversor con el que se reúnen y de otras compañías en las que la empresa ha invertido.
4. Nunca digas que estás recaudando fondos a menos que tengas un inversionista líder
Uno de los errores más grandes que cometen los emprendedores es cuando le dicen a un inversionista que están recaudando fondos sin tener un inversionista líder que haya establecido los términos de la ronda. A menos que tenga un inversor líder, nunca diga que está en modo de recaudación de fondos. Algunas estrategias para establecer los términos incluyen hacer un sindicato en el que establezca términos muy atractivos para los inversores o tal vez traer a su inversionista ideal como asesor y entusiasmarla para que lidere la ronda una vez que lo conozca a usted, al equipo y el negocio.
5. Domina el arte de escuchar
Cuando está recaudando capital, siempre recibirá el mismo tipo de preguntas con respecto a su negocio una y otra vez. Algunas de estas preguntas lo ayudarán a comprender dónde está débil. Deberá escuchar lo suficiente para comprender dónde debe aplicar una corrección. Dicha corrección se aplicará a la historia con la que salga cuando se encuentre con inversores o al negocio en sí.
6. Ser castigado con los números
Es un gran no no no tener una comprensión clara de sus números. Esto implica la unidad económica del negocio, las proyecciones financieras de los próximos 3 años, la tasa de consumo, etc. Los empresarios deben comprender que administrarán el dinero de otras personas. Por esa razón, el fundador debe dar confianza al inversor para que pueda confiarle una inversión de capital.
7. Tener una buena cantidad de confianza
Sin confianza no hay nada. Los inversores también huelen a desesperación desde muy lejos. Como fundador, deberá ser optimista y tener ese nivel de confianza donde sepa que todo estará bien sin importar qué. Es crítico nunca estar apegado a un resultado. No hay un solo plan para tener éxito. En realidad, hay muchos caminos para llegar a la línea de meta.
Buena suerte para recaudar fondos.