Las empresas más exitosas son las que pueden mantenerse al día con la naturaleza cambiante de la relación comprador-vendedor. Siempre se están moviendo y se mantienen por delante del juego. Pueden reaccionar y adaptarse rápidamente cuando lo necesitan, y pueden innovar para explotar nuevos métodos, tecnologías y canales de comunicación.
Prospección: incluso si su equipo de ventas está comenzando en frío, zarpar en la dirección correcta se trata de cuantificar clientes potenciales de calidad. ¿Dónde vas a enfocar tu energía y atención? ¿Quiénes son tus objetivos? La lluvia de ideas y la creación de una lista completa con la mayor cantidad de clientes potenciales y la mayor cantidad de información posible ayudarán.
Investigación: Investigue, el conocimiento sobre la industria recorre un largo camino. ¿Cuáles son algunos de los desafíos actuales con los que su producto / servicio puede ayudar? Sepa lo que está haciendo su competencia para que pueda ‘unir’ su propuesta.
- ¿Cuáles son las tres estrategias únicas para lograr una experiencia de usuario ideal?
- Cómo vender productos Business to Business (B2B) en India
- ¿Cómo puedo comenzar a generar ideas para una posible startup B2B?
- ¿Cuál es la mejor compañía de listas B2B que puede proporcionar números de teléfono precisos en los Estados Unidos?
- ¿Cómo evolucionan los mercados B2B SaaS con más de 10 competidores?
Posicionarse como un asesor de confianza: esto es lo que realmente separa a los líderes del resto. Posicionarse a sí mismo y a su empresa como un asesor de confianza garantizará que sus clientes le compren. Vale la pena aprender y entrenar a su equipo para que sean esencialmente expertos en las áreas donde venden.
Seguimiento del rendimiento: es probable que haya escuchado la línea de ‘siempre cierre’ antes, y esto siempre es cierto en las ventas, incluso en B2B. En cada punto de contacto llega la oportunidad de cerrar / involucrar al cliente en el negocio.
Referencias: Obtenga más clientes potenciales. Esto se explica por sí mismo, pero siempre recuerde que la persona con la que está hablando puede ser una puerta de entrada a su próximo gran cliente. Si las cosas van bien, solicite esa referencia.
Redes: todos los días y todas las conversaciones son una oportunidad para establecer contactos, difundir el conocimiento de su marca. Mantenga las tarjetas de visita a mano, conéctese a través de redes sociales y profesionales, como las vinculadas en y otras plataformas profesionales y de medios sociales, y aproveche al máximo los eventos de la industria . Sonríe y conéctate, piensa en ello como divertido y observa cómo tus prospectos naturalmente se te acercan.
Puede ser el número final de estrategias que uno puede desarrollar en diferentes verticales, sin embargo, uno puede decidir según las necesidades del mercado y cómo querían posicionar sus productos y servicios.