¿Cómo se supone que el marketing de contenido B2B generará nuevos negocios? (ver detalles de la pregunta)

Estás en lo correcto. Al final, el producto debe ser lo suficientemente útil, y la combinación precio + valor debe cumplir con los criterios del comprador.

Pero tomando a HubSpot como ejemplo, su contenido está dirigido a tres tipos de usuarios:

1. Clientes : en varias etapas de madurez de comercialización
2. Perspectivas : en varias etapas de preparación para la compra
3. Amigos de los prospectos : ¿Quién puede referir HubSpot a los prospectos si surge la discusión?

Si miras su contenido, todo es útil para su público objetivo. Pero si nos fijamos en su público objetivo, todos ellos no son sus eventuales clientes.

Entonces, en términos de marketing, “lanzan una amplia red” para llegar a cada cliente potencial. Algunos de ellos podrían volver a HubSpot años después, pero HubSpot hace todo lo posible para asegurarse de que sean considerados cuando el prospecto esté listo.

En otras palabras, hay alternativas de HubSpot que ni siquiera conocemos, simplemente porque no han producido suficiente contenido.

Las ventas B2B son un proceso largo. Diferentes clientes necesitan diferentes tipos de contenido en diferentes etapas. Si lo vincula al ciclo AIDA – Atención, interés, deseo, acción, en las primeras etapas, la gente quiere leer contenido sobre tendencias de la industria, digamos en este caso automatización de marketing, SEO, redes sociales, etc. A medida que avanzan, quieren mirar Documentos de ROI, casos de uso de negocios, etc. para construir casos de negocios internamente. Finalmente, en una etapa posterior buscan estudios de casos, comparaciones de productos, etc. El contenido ayuda con dos cosas: la marca y la generación de leads. En este momento, incluso si no está pensando en comprar hubspot, todavía los considera expertos en su dominio y subconscientemente cree que su producto sería bueno. Por lo tanto, existe una buena posibilidad de que, si alguien le pide su opinión, sugiera mirar el hubspot. Entonces, si bien no comprará, puede ser un influyente o un referente para alguien que lo haría. El inbound marketing funciona según el principio de crear una posición de fortaleza y autoridad en Internet donde los clientes acuden a usted en lugar de que usted los llame directamente. Ahí es donde el marketing de contenidos juega un papel importante, especialmente en B2B, donde el 60% de la influencia de compra (ref. Un estudio de Google) ocurre en línea hoy en día a medida que los clientes investigan en línea.

• Si su contenido demuestra que usted sabe cómo ahorrar dinero a una empresa o obtener más ganancias, entonces el lector probablemente se convertirá en un cliente o al menos en un cliente potencial.
• El marketing de contenidos puede centrarse en las conversiones. Puede incrustar opciones de conversión en archivos PDF, videos, etc. También puede usar el seguimiento de llamadas para ver de dónde provienen los cables telefónicos.
• Si su contenido se adapta a las cosas que son de suma importancia para su mercado objetivo, entonces ciertamente puede generar más negocios comenzando con un correo electrónico, una llamada telefónica u otra forma de contacto. Aquí es donde la mayoría del contenido falla; no se centra en las cosas que realmente importan para las perspectivas objetivo.

Bueno, cosa curiosa, hemos tenido marcado de contenido durante cientos de años. No es una idea nueva.

Los blogs son blogs y los libros blancos son libros blancos. No es un gran contenido y es realmente egoísta y bastante poco sincero: si soy un asco en las ventas y no puedo cerrar tratos, tal vez solo sigo cargándolos con más contenido y si los agoto, eventualmente podrían comprar lo que no compraron no quiero

Lo único que me gusta de Hubspot es su CRM. Adoptamos Infusionsoft porque puede diseñar el tipo de embudos que utilizamos, que incluyen vendedores reales que llaman después de ingresar a nuestro embudo web. Cuando le dije a La chica de ventas realmente maliciosa de Hubspot que no quería usar solo marketing digital, sino un embudo que incluía otros medios (contenido) se enojó y colgó el teléfono.

Acéptelo, la gente adoptó el marketing de contenidos porque es otra cosa que las agencias digitales pueden usar para desangrar a los clientes desprevenidos de miles de dólares. No saben cómo vender o construir embudos que funcionen, por lo que obtienes “contenido” en la garganta de tus clientes hasta que te quedas sin dinero.