Cómo vender productos Business to Business (B2B) en India

En primer lugar, me gustaría que identificaras si eres bueno vendiendo o no. Porque como cualquier otra profesión, uno tiene que recibir educación para ser un buen vendedor. Puedes encontrar buenos libros y cursos que te darán una guía sobre cómo vender, puedes ganar experiencia al practicarlos.

En segundo lugar, la venta se trata de redes, necesita tener una gran red de clientes para lograr el éxito en la venta, la mayoría de las personas no se centran en eso. Por lo tanto, debe identificar quién es su público objetivo (¿quién comprará?) Y, en consecuencia, comenzar a construir una red de clientes, hay varias formas de hacerlo:

1. Visite / participe en exposiciones en las que sus clientes puedan visitar y recopilar datos para poder acercarse más tarde
2. Descubra las asociaciones de las que forman parte los clientes objetivo y acérquese a ellas en las reuniones de la asociación o recopile datos de los directorios de la asociación para acercarse a ellas. También puede anunciar en eventos de asociación o directorios
3. Una vez que sus clientes objetivo estén claros, también puede encontrar detalles de contacto a través de google y otros sitios.
4. También puede unirse a organizaciones de redes como BNI o tipos similares para obtener buenos clientes potenciales

Hay muchas más formas, pero lo que te he dicho hasta ahora es lo suficientemente efectivo.

Lo más importante es que su producto debe satisfacer las necesidades de los clientes y si ya están usando algo, es mejor que tenga una razón por la cual deberían cambiar las lealtades a su producto.

Espero que te ayude.

Vendemos plataformas tecnológicas a instituciones de educación superior, y confía en mí, es difícil de descifrar. Las cosas que nos han funcionado.

1. Investigación adecuada respaldada llamada de ventas. Nunca, nunca vamos a un posible cliente sin saber todo acerca de la organización. Propietario, tomadores de decisiones, catalizadores, quién será el usuario final, cuál es la expectativa de gasto presupuestario.
2. ¿Cómo lo encontramos? – Internet Pequeños hacks de Google. Más trucos de ventas. Por ejemplo, digamos que no podemos encontrar al tomador de decisiones en una Universidad X. Los visitamos, hablamos con muchas personas, guardias, estudiantes, comedores, algunas otras personas que parecen hacer negocios con ellos e intentan obtener información interna. Y esto varía. No hay una sola regla.
3. ¿Cómo convencer a los propietarios / tomadores de decisiones ?, primero debe posicionar su oferta en la categoría correcta. ¿Está reduciendo costos o está ayudando a generar ingresos? Ese posicionamiento más o menos decide su argumento de venta.
4. ¿Crees que eres uno de los propietarios de la futura empresa y trata de razonar por qué deberías optar por un servicio de limpieza en particular? ¿Es dinero, es un servicio rápido, es un soporte 24 * 7 o algo que puede estar intentando innovar? Esa es tu zona de entrada.
5. La mayoría de las empresas indias se basan en el valor y tradicionalmente se nos ha asociado a obtener más por menos. Planee un menú de más. No necesariamente haciendo que sus servicios sean baratos.

¡Todo lo mejor! Venta feliz.