Gran pregunta
Un recordatorio primero de que en persona casi siempre es mejor, ya que puedes leer mejor a la otra persona. Modifique su ritmo, tono, intensidad, llévelos a tomar un café, o tráigalos, muestre y dígale al vestido que impresione o combine con el cliente, etc.
Sin embargo, con restricciones de tiempo o restricciones de presupuesto $$, el móvil o Skype es la única opción.
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o … Si ya ha hecho negocios con ellos anteriormente por teléfono, es más aceptable Sin embargo, nunca subestime el poder del contacto humano Estar en la misma habitación
Entonces supongo lo siguiente:
– Tiene un lugar tranquilo para hacer la llamada. El ruido distrae la escucha de todas las partes.
- Tiene un juego de auriculares de calidad decente para que pueda escuchar con mucha claridad y ellos pueden escucharlo con claridad y calidad (la riqueza del tono de voz, la inflexión de su voz) La falta de estos disminuye la confianza
– Tienes una conversación de ventas de alta calidad bien ensayada
- Conoces bien tu mercado
- ¿Quiénes son sus proveedores actuales? ¿Quiénes son los competidores?
- ¿Cuáles son sus problemas positivos y negativos?
- El prospecto
- Sus competidores
- Lo que te diferencia de ellos Precio, calidad y servicio
- ¿Por qué tu firma?
- ¿Por qué tú?
- ¿Por qué su servicio / producto?
- ¿Por qué tu calidad?
- ¿Cuál es su propuesta de valor única?
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Así que no olvide seguir buscando ideas y habilidades para generar confianza y participar en un proceso significativo con los demás. Esto lo ayudará a comprender sus problemas, a su vez, comprender mejor cómo venderles.
Así que puede venderles por teléfono / skype sí. Para citar a un ex vicepresidente de ventas
La práctica adecuada, previa y perfecta, promueve el máximo rendimiento.
Conozca el idioma y la cultura del comercio, la organización, el producto / servicio que vende.
Recomiendo una lista de palabras y frases clave para su producto / servicio, otra para las necesidades y problemas del lugar de trabajo.
Pero: fuera del sitio de la cámara de Skype, puede consultar si se atasca.
Así que descanse bien, hidratado (no olvide el descanso del baño antes de la llamada.
Hacer reuniones telefónicas. No solo llame y espere una reunión.
Un comprador de un grupo importante me dijo que recibía más de 500 llamadas a la semana de personas y compañías de las que nunca había oído hablar y que no tenía tiempo para volver. Trabajó 70 horas semanales más de 40 semanas al año.
Lo mejor del éxito. Quieres claridad. Solo pregunta. ¿Tienes otra pregunta? Pregunta lejos
Ahora ve a prepararte, practica y luego 😉 ¡Ve a buscarlos!