La clave para una comercialización exitosa siempre ha sido, y siempre será, la diferenciación .
Antes de que pueda elaborar su propia estrategia (y tácticas derivadas) necesita saber lo siguiente …
- Su audiencia (qué tan grande, su nivel de desesperación, ingreso disponible, gasto actual en su industria, brechas actuales entre la oferta de la industria y sus demandas)
- Sus activos (capital, tiempo, recursos, habilidades y fortalezas)
- Tus debilidades (cosas que no puedes hacer bien, ni externalizar fácilmente, o cosas que te aburren y que no querrías hacer)
- Su competencia (sus activos y debilidades)
- El medio ambiente (dónde, cuándo y qué de la economía, la industria y la ecología de los eventos)
Una vez que evalúe todos estos factores, las respuestas comenzarán a llegar automáticamente.
- ¿Cuál es la mejor manera de construir una base de datos de alcance de correo electrónico B2B (objetivo: empresas tecnológicas; compatible con la Ley CAN-SPAM)?
- ¿Quién es un banquero de inversión? ¿Cuál es exactamente su perfil de trabajo?
- ¿Cuál es mejor para startups de hardware B2B, VC o crowdfunding?
- ¿Debería compartir los contratos de los clientes y los datos financieros de la empresa con los empleados de mi pequeña empresa B2B? Dicen que les ayudaría a hacer mejor su trabajo y sentir que son dueños del proyecto más. Ganamos alrededor de $ 1M / año y estamos creciendo 1.5-2x año a año.
- ¿Por qué la gente va a ferias de software B2B?
Por ejemplo…
No desea desperdiciar su dinero de marketing en los canales que utilizan todos sus competidores. Dado que la competencia (y, en consecuencia, la demanda de espacio publicitario) es alta, los precios también lo serán. Desea utilizar medios y plataformas de marketing que otros no consideran.
HTH
Lakshay Behl