No tiene que decirle a su audiencia lo suficiente como para robar su idea hasta que esté completamente seguro de que funcionará y esté listo para lanzar.
Aquí está la cosa: debe concentrarse en construir su audiencia antes de preocuparse demasiado por el producto. Tengo una publicación de blog completa sobre el tema aquí:
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Comience con una audiencia que no sea un producto si quiere ganar
Si primero construyes tu audiencia, ahora tendrás la mejor herramienta del mundo para validar tu idea de producto antes de que nadie sepa de qué se trata.
Entonces, ¿qué necesitas para crear este increíble producto “microscopio”? ¿Como funciona?
Supongamos que ha construido su audiencia. Siguen todas tus publicaciones de blog porque estás escribiendo sobre temas que les interesan.
Aquí hay algunas ideas para ti:
- Realice una encuesta preguntando a su audiencia cuáles son sus mayores problemas o intereses diarios. ¡Realizo este tipo de encuestas todo el tiempo en mi negocio de CNCCookbook y los aprendizajes son enormes! También son grandes sorteos de tráfico. Incluso me han conectado con jugadores de la industria a los que de otra manera no tendría acceso.
- Una vez que tenga una idea de los tipos de problemas que su producto podría resolver o los beneficios que podría ofrecer, puede escribir publicaciones de blog sobre esos problemas y posibles soluciones. No es necesario tener un producto, hable sobre cómo se hacen las cosas hoy e invite a comentar. La popularidad de publicaciones como esta te dirá si estás aprovechando la idea correcta o no.
- Puede hacer encuestas que le pregunten a su audiencia qué productos usan. Qué gran manera de hacer un poco de investigación competitiva. Aprenderá quiénes son los líderes del mercado. Verá qué valoran más los clientes sobre cada producto. Incluso puede buscar sus objeciones específicas a los productos. Toda esa inteligencia competitiva le dará grandes ideas sobre cómo construir su “Mejor trampa para ratones”.
- A medida que construyes tu audiencia, también encontrarás tus conejillos de indias. Querrá tener pruebas beta, grupos focales y cosas similares para confirmar su idea.
- Crear una audiencia que pueda enviar a algún tipo de oferta es fundamental si planea recaudar dinero para su idea en algo como Kickstarter. No querrás resfriarte cuando puedas sembrarlo con un público al que le guste lo que tienes que decir y confíe en ti.
Se pone aún mejor. Usando técnicas como las anteriores, ha validado su idea de producto. Ahora debe asegurarse de que su lanzamiento sea exitoso y no prematuro.
Haz algunas proyecciones:
- ¿Qué tamaño de resultado financiero necesito obtener de mi lanzamiento para que valga la pena hacerlo? Digamos que quiero $ 10,000.
- ¿Cuántos clientes necesito para ese resultado? Si tengo un producto que se vende por $ 100 y quiero ganar $ 10,000 desde el lanzamiento, necesitaré 100 para comprar el producto.
- Ahora, haga algunas estimaciones del mejor y el peor de los casos. En mis sueños más salvajes, si mi producto tiene un éxito fantástico, podría convencer al 10% de mi lista de correo para que compre en el lanzamiento. Entonces, necesito un mínimo de 100/10% = 1000 nombres en la lista para tener éxito. Mi peor estimación de caso es 1/2 – 1% tasa de cierre. Eso significaría que necesito 10,000 – 15,000 nombres.
Armado con esas estimaciones, construye su tribu con excelente contenido hasta que tenga suficientes nombres en su lista para confiar en su lanzamiento. Lanzará un producto altamente validado contra una lista de correo electrónico lo suficientemente grande que saldrá de la rampa con algo de impulso.
En ese momento, su competencia tendrá dificultades para participar y robar su idea porque tiene una gran ventaja.
Dirijo un negocio de solopreneur que recibe mucho tráfico y tiene una gran base de clientes. Mi audiencia es mi mayor arma competitiva. Literalmente sé mucho más sobre mi mercado que mi competencia que siempre soy el innovador, y nunca dejo de mejorar mi software.
Para obtener más ideas como esta, visite mi blog para empresarios: BobWarfield.com.
