Enterprise Software Sabiduría empresarial

¿Qué cosas debo saber antes de comenzar un desarrollo SaaS empresarial?

Bueno, hay muchas cosas que debes recordar, pero vamos a mencionar las cruciales: nunca espere que construir un producto desde cero sea fácil. SaaS es una rama muy específica ya que el éxito depende de la calidad del…

¿Cuál es el método más efectivo para las ventas “salientes” de productos SaaS?

El libro de Aaron es un gran lugar para comenzar para que las personas entren en ventas, pero hay mucho más. Además, dado que este libro es tan popular, la proliferación de este método ha desensibilizado a muchos…

¿Cómo suelen encontrar las empresas SaaS su primer cliente de seis cifras?

Cada historia es diferente, pero en general, aconsejaría sobre estas rutas: 1. red. Lo más importante, rara vez será una conexión de primer o segundo nivel. Probablemente necesitará trabajar a través de varias capas. Por ejemplo, si está…

¿Cuál es la mejor manera para que una startup B2B adquiera clientes empresariales (Staples, Walmart, Best Buy, etc.)?

Como startup, tratar de vender a Staples, Walmart y Best Buy es como un conejo tratando de cazar un elefante. Como Mark Suster pone sucintamente en su pieza, la mayoría de las startups deberían ser cazadores de ciervos:…

¿Cuál es el ciclo completo de desarrollo basado en pruebas para una empresa de software B2B?

Desarrollo guiado por pruebas en Google Google utiliza procesos de desarrollo basados en pruebas / indicadores marcados por funciones. Varía entre aplicaciones y entre equipos, pero el objetivo es obtener comentarios reales de los usuarios antes de lanzarlos…

¿Cómo es el ciclo de ventas de vender software SaaS empresarial a Google?

Aquí hay una historia sobre una pequeña aplicación de Facebook que casi, casi fue recogida por Google. Esta es la historia de cómo Steli Efti casi cerró Google, Intuit y Oracle; al menos, la versión corta de la…

¿Cómo puedo aprender ventas empresariales y B2B, como ingeniero?

Supongo que no te sorprenderá si digo que la única forma de conocer las ventas es … simplemente comenzar a vender, inmediatamente. No es algo que puedas aprender de los libros, solo tienes que experimentarlo y simplemente saltar…

¿Dónde compro una lista de prospectos para el inicio de mi software empresarial?

En lugar de comprar una lista de contactos desconocidos, puede considerar crear uno propio. No es tan difícil si usas un enfoque inteligente. Recomendaría algunas herramientas que pueden ayudarlo a construirlo de manera rápida y efectiva. LeadPage :…

¿Se puede medir el proceso de innovación en una empresa?

Pasé mis últimos días leyendo trabajos de investigación sobre el tema de inventores, inventos e innovaciones, y diría: ¡Sí, puedes! Si bien es probable que no pueda analizar si una idea será exitosa o no (si asume que…

Cómo hacer que las organizaciones cambien

No contaría con cambiar de organización. Esa es casi siempre una estrategia perdedora. Lo que debes hacer es buscar fruta baja. Es decir, organizaciones que ya han decidido cambiar y están buscando algo mejor. Una forma común de…