¿Cómo se les ocurrió la fórmula CLV?

Seamos claros: CLV es un truco en las ventas empresariales. Es mucho más fácil trabajar y calcular con un alto grado de precisión en un contexto B2C y con ventas a empresas muy pequeñas, donde los clientes se…
¿Qué posición de ventas de software empresarial tomaría, vendiendo al mercado medio en salesforce.com o vendiendo a cuentas ‘nacionales’ ($ 100m- $ 5B) como representante de Oracle DB?

Gracias por el A2A. Supongo que debido a que está buscando una “Posición de ventas de software” que es un nivel de entrada para las organizaciones multinacionales, se encuentra entre mediados y finales de los años 20. Si…
¿Cuáles son las expectativas de una SaaS pro forma de etapa inicial para un ángel o inversionista semilla?

La clave para cualquier producto es tener clientes. El producto debe resolver un punto de dolor y debe ser escalable. El negocio debe tener un flujo de caja positivo (difícil, pero asegura que no seas el sabor de…
¿Cuáles son algunos enfoques de optimización de la fuerza de ventas en las empresas SaaS?

Se generan más y más clientes potenciales en línea para las empresas SaaS, las empresas de servicios y todos los intermedios. Esto dependerá de su proceso de ventas. Elija el mejor para su negocio y vaya por él.…
¿Cuál es la composición y cuota típica de Enterprise Account Executive para una empresa SaaS en etapa inicial?

Simplemente siga las 3 Reglas generales. Regla general # 1 – Cuota múltiple OTE = Cuota / 6 Entonces, si la cuota = $ 900K, OTE = $ 150K. Para una AE empresarial de alto nivel a $…
¿Cuáles son las mejores soluciones de seguimiento de incentivos SaaS en el mercado para los equipos de ventas?

Echa un vistazo a Ambition. Aquí hay un ligero sesgo, pero hemos sido piloteados con éxito en varias compañías SaaS y hemos tenido una gran respuesta hasta ahora. Dropbox e iCracked son dos de nuestros clientes que puede…
¿Cuál es el mejor software de centro de llamadas basado en la nube para ver las direcciones de los clientes?

Nuestras soluciones de centros de contacto en la nube ofrecen tecnología de punta y valor para centros de llamadas con 5 o más agentes. Puede acceder y habilitar todas las funciones y capacidades avanzadas que hacen de nuestro…
Cómo contratar una empresa líder de desarrollo de aplicaciones móviles en India para una aplicación empresarial

Las aplicaciones móviles están revolucionando la forma en que las empresas trabajan hoy. Los tomadores de decisiones y el jefe de TI en varias empresas ahora entienden la importancia de las aplicaciones móviles en sus estrategias comerciales. Si…
¿Qué le espera a Salesforce? ¿Cómo se desarrolla el espacio CRM?

¿De lo que le espera a Salesforce? en el blog One Million by One Million: Según Gartner, las ventas mundiales de software CRM crecieron 13.3% a $ 23.2 mil millones en 2014. Alrededor del 47% de las ventas…
¿Las empresas SaaS empresariales otorgan opciones de acciones a sus primeros clientes importantes y / o recaudan dinero de ellos? ¿Cuáles son los pros y los contras de esto?

Lo he encontrado, no en SaaS, sino en 1999 con Interwoven. Verás una referencia al respecto en su S-1. Interwoven es una aplicación de software empresarial (ahora parte de HP, a través de Autonomy), y vendió una gran…

Supreme Topics

¿Cuáles son las nuevas formas de ganar dinero o intereses como préstamos entre pares, afiliación, préstamos inmobiliarios, comercio electrónico, comercio, comercio de bitcoins?

Estoy a punto de lanzar un nuevo negocio, ¿por qué tengo miedo o tengo tanto miedo?

Cómo ser un fundador exitoso con una gran salida que busca trabajar en una corporación

¿Puedes dar un ejemplo de una idea de negocio de suscripción?

En el Reino Unido, ¿puedo conservar los artículos que me entregaron por error?

Digamos que está vendiendo el mismo producto que otras 5 personas al mismo precio, pero a veces su precio es más bajo. ¿Cómo se vende más que la competencia?

¿Cuáles son buenos ejemplos de dictadores que fueron buenos líderes, como Fidel Castro?

¿Cuál sería el impacto de las tiendas minoristas de Amazon?

¿Cuál es el número ideal de páginas para un libro blanco profesional B2B?

Como CEO de inicio, ¿cuál es la parte más importante de su estrategia de marketing digital?

¿Cuáles son los principales factores detrás de un empresario exitoso?

Como emprendedor de su organización, ¿qué áreas debe tener en cuenta para las prácticas éticas relacionadas con RRHH y marketing?

¿Cuáles son las 5 razones principales por las cuales las pequeñas empresas fracasan?

¿Existe un acuerdo no oficial entre las compañías de software y la administración actual? ¿Se aprobaron reglas a puertas cerradas en las compañías de software que prohíben a los Estados Unidos contratar a titulares no ciudadanos / no GC?

Tengo una idea de cómo puedo comenzar porque no tengo equipos.