Personalmente, no creo que pueda escapar sin enviarlo y aún así tener buenas probabilidades de lograr que ese VC invierta. Vemos muchos argumentos: tener el mazo nos ayuda a llevar un registro de las cosas que escuchamos y nos permite centrarnos en usted y en lo que está diciendo en la reunión, en lugar de tratar de transcribir todas las cosas que consideramos importantes en su mazo. . Tener el mazo también ayuda con nuestra evaluación de la oportunidad después de la reunión (p. Ej., Investigue a cualquier competidor con el que no estemos familiarizados, consulte al equipo, confirme las afirmaciones del tamaño del mercado, etc.) Además, es probable que haya otros socios de la firma que no estuvieron en la reunión, y el mazo es la mejor manera para familiarizarlos con su negocio. Todas estas son razones legítimas para tener el mazo que no tiene nada que ver con compartirlo fuera de las cuatro paredes de la firma de capital riesgo.
Si hay cosas en el mazo que le preocupan especialmente, es mejor redactarlo y enviar el mazo mayormente completo. Sin embargo, sugiero revelar que lo hiciste. Esto fue hecho sin divulgación por un fundador con el que me reuní recientemente, y las cosas redactadas fueron las mismas cosas en las que quería basar una investigación. Así que tuve que pedirlo con la promesa de que no lo compartiría (nunca tuve la intención de compartirlo). Dejó un poco de mal gusto, justo en el momento en que buscamos establecer la confianza mutua.
Otra técnica que podría ayudar proviene de la excelente “Influencia” de Robert Cialdini (http://www.infochachkie.com/jedi2/ busque el ejemplo de reserva de restaurante a la mitad de la página), preguntándoles si lo mantendrán en casa . Cuando alguien realmente dice o escribe “No lo haré”, el cumplimiento es mayor que cuando simplemente hace la solicitud.
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Si recibe una mala vibra de un inversionista en particular y siente que él / ella probablemente no tratará sus materiales de manera confidencial y respetuosa, entonces probablemente no quiera su inversión de todos modos. No lo comparta con esa persona, y no planee mantenerlos en el proceso.