No contaría con cambiar de organización. Esa es casi siempre una estrategia perdedora. Lo que debes hacer es buscar fruta baja. Es decir, organizaciones que ya han decidido cambiar y están buscando algo mejor.
Una forma común de estar en el lugar correcto en el momento correcto es asociarse con consultores. A menudo son los primeros en descubrir que una organización tiene un problema con su solución actual (o no tiene ninguna solución). También son los que las organizaciones buscan para recomendar una mejor solución.
Otra cosa que debe buscar son las empresas más pequeñas que necesitan una solución más barata / más eficiente y que no tienen barreras de entrada (es su primera implementación en el espacio de su solución). Eso puede ser nuevas empresas, o puede ser otra cosa. Busque dónde están las nuevas organizaciones emergentes en su mercado. ¿Ferias? ¿Revistas comerciales de moda? Deberías averiguarlo.
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Tenga en cuenta que, como CTO, a menudo estoy del lado de elegir una solución. Sé muy dolorosamente lo fácil que puede ser la decisión, pero lo difícil que es implementarla y convertirla en un éxito. El mayor costo no está en la solución en sí (generalmente), sino en el tiempo y el esfuerzo de las personas para llevar todos los datos al nuevo lugar, asegurándose de que todos sepan cómo usar el nuevo sistema y que estén de acuerdo con todo. Más de una vez he elegido no cambiar a algo mejor solo para evitarlo todo.
Entonces, * después * de haber recogido toda la fruta de bajo perfil, su próximo paso será buscar organizaciones más grandes que busquen mejorar lo que ya tienen. Para eso, deberás aliviar su dolor tanto como sea posible:
- Pruebas gratuitas (ofrezca hacer la configuración para ellas)
- Herramientas para migrar sus datos.
- Formas de recuperar sus datos si se arrepienten de su decisión (muéstreles cuán seguro está de que no lo harán)
- Uno que he visto antes es solo una falta de coincidencia en conceptos y flujos de trabajo entre sistemas. Si puede imitar los de los competidores (manteniendo la identidad), probablemente valdría la pena. Quizás considere las “máscaras” opcionales que hacen que su solución se parezca más a ciertos competidores