Varios factores entran en juego cuando se dirigen a clientes, ricos o no.
- Ubicación: ¿Dónde se encuentra su negocio? ¿Dónde estás colocando anuncios? Donde estas pasando el rato Si desea llegar a clientes ricos, obtenga visibilidad para usted y su negocio en lugares donde los ricos suelen pasar tiempo. Las ubicaciones podrían incluir ciudades exclusivas, restaurantes lujosos, supermercados de alta gama, exhibiciones de arte, reuniones de ayuntamientos y publicaciones asociadas con estos establecimientos.
- Presentación: cómo presenta su oferta puede hacer o deshacer una venta. Empatizar con sus clientes, comprender sus problemas y proporcionar una poderosa propuesta de valor es esencial. Según Nicholas Nassim Taleb, los ricos son a menudo exigentes para la presentación, lo que explica por qué prefieren comer comida elegantemente preparada en los restaurantes de lujo.
- Red: Aprovechar su red es vital para atraer a clientes adinerados. Emplear estrategias para incentivar referencias y marketing de boca en boca. Si realiza un trabajo excepcional para los clientes existentes, es probable que se lo digan a sus amigos. Siguiendo la lógica de la ubicación, también es inteligente pasar el rato con personas ricas para que pueda construir relaciones y redes. Los nuevos amigos a menudo pueden recomendarle personas o convertirse en clientes.
Por último, debe recordar que la riqueza de un cliente potencial no importa si él o ella no está dispuesto a pagar por su servicio. Trabaje para encontrar clientes que otorguen un alto valor al servicio que ofrece, ya sean ricos o no.
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