1. Involucrar directamente con clientes potenciales
El compromiso directo con el cliente debe ser una de sus principales prioridades.
La mayoría de las empresas optan por participar directamente, como las preguntas frecuentes. Esta no es la forma más efectiva de participar.
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El compromiso directo, por otro lado, utiliza chat en vivo, foros y centros de ayuda, donde los representantes de servicio al cliente están presentes todo el tiempo para asegurarse de que cada consulta se maneje adecuadamente.
Los clientes más comprometidos dan como resultado un mejor boca a boca y más clientes potenciales.
2. Implementar el marketing saliente y entrante
Según las estadísticas, el marketing saliente sigue siendo más efectivo que el marketing entrante2. Pero, no significa que te olvides del inbound marketing. Busque implementar ambos enfoques de manera equilibrada, ya que esto será útil para generar clientes potenciales y, finalmente, su negocio.
Desde una perspectiva entrante: personalice su comunicación por correo electrónico y sea activo en las comunidades en línea compartiendo regularmente contenido informativo, así como resolviendo problemas comunes de los clientes. Esto lo ayudará a establecer relaciones saludables con sus clientes y generar más clientes potenciales.
3. Invierta en nueva tecnología
La nueva tecnología marca la tendencia en el mercado. Por ejemplo, los teléfonos inteligentes están en tendencia en todo el mundo. Posteriormente, la mayoría de las personas accede a su correo o navega por sitios web a través de teléfonos inteligentes o tabletas; Esto demuestra que debe invertir en hacer que sus esfuerzos de marketing sean compatibles con estos dispositivos, lo que le permite llegar a la cantidad máxima de clientes.
En pocas palabras, debe vigilar la tecnología emergente y los canales a través de los cuales puede obtener más clientes potenciales para su negocio.
4. Encuentra leads en Twitter
Twitter no es solo un sitio web de redes sociales, sino también una fuente de posibles clientes potenciales para su empresa. Con la ayuda de Followerwonk , puede analizar aspectos como; información sobre los seguidores, a qué hora tus seguidores twittean, etc., para que puedas llegar a la audiencia asociada a tu nicho.
Followerwonk te ayuda a encontrar personas influyentes y conectarte con ellas. También tiene una gran interfaz.
5. Desarrollar y optimizar contenido informativo
Es innegable que el contenido puede ser una gran fuente del tráfico web, lo que generará más clientes potenciales. Pero tiene que ser informativo.
El contenido de alta calidad puede ser una ventaja para usted, ya que atrae tráfico a su sitio web mucho más allá de su fecha de publicación. Intente incluir imágenes, videos e infografías para aumentar el recuento de acciones y la participación.
6. Haz que tus Tweets canten
Si es posible, incluya imágenes con sus Tweets, tienen una forma de hacer que las cosas sean más interesantes y atractivas para sus clientes.
Además, use hashtags para que su contenido sea más fácil de encontrar. Cuanto más lo encuentren, más clientes potenciales obtendrá.
7. Aproveche las bases de datos
Data.Com es una gran base de datos donde puede encontrar posibles clientes potenciales para su negocio. Mantiene una lista de empresas con información de contacto precisa, para que en un tiempo mínimo pueda identificar clientes potenciales relevantes.
Como Data.com proporciona un amplio conjunto de datos al instante, puede contribuir a un aumento de las ventas de alrededor del 25%.
8. Mercado a través de LinkedIn
Como todos sabemos, LinkedIn es un sitio web de redes sociales centrado en los negocios. También puede ser una gran plataforma para atraer nuevos clientes a su negocio. LinkedIn también permite a los usuarios2 publicar contenido para una audiencia ya comprometida.
9. Automatiza tu marketing
¿Qué pasa con una herramienta para obtener más clientes potenciales?
Drip es una aplicación que ofrece automatización de marketing a través de una ventana emergente bien diseñada, marketing por correo electrónico y más. Puede recopilar la información de sus posibles clientes y convertirlos en clientes potenciales genuinos en piloto automático.
10. Responde una pregunta sobre Quora
Quora es un sitio de redes sociales basado en preguntas y respuestas con millones de personas de diferentes grupos demográficos que publican preguntas diarias. Si responde suficientes preguntas de los usuarios, detectarán su perfil y probablemente verifiquen su sitio web.
11. Comenta en otros blogs
Escribir comentarios en blogs puede ser útil para dar a conocer su nombre y, finalmente, generar leads. Sea útil y generoso con sus comentarios y la gente querrá ver lo que tiene para ofrecer.
12. Comience a blog de invitados
Los blogs invitados pueden ser útiles para la generación de leads, pero solo cuando los siguientes aspectos se implementan correctamente:
- Los artículos tienen información relevante para la audiencia.
- Envías a las personas a una página de destino adecuada en tu sitio
- La publicación posee información única.
- Promocionas activamente la publicación para aprovechar la prueba social
- El sitio que eliges para bloguear es muy respetado por tu audiencia
13. Usa el email marketing
El marketing por correo electrónico presenta el concepto de compromiso directo. Al desarrollar contenido de correo electrónico para generar clientes potenciales, debe tener en cuenta lo siguiente:
- Línea de asunto: la línea de asunto debe ser atractiva para que el destinatario quiera leer el contenido. La línea de asunto debe abordar los problemas que generalmente enfrentan sus potenciales clientes potenciales.
- Conciso : el contenido del correo electrónico debe ser conciso, breve y atractivo.
- Incorpore redes sociales : integre enlaces de redes sociales en sus correos electrónicos, para que los lectores puedan ser redirigidos fácilmente a su página de redes sociales.
- Incrustar imágenes : una imagen puede hablar más de 1000 palabras; por lo tanto, es una buena idea incrustar imágenes y texto en sus correos electrónicos. ( Sugerencia: intente incluir imágenes livianas para que el contenido del correo electrónico se cargue más rápido)
- Integre un botón de llamada a la acción: los CTA son más efectivos en la mitad superior del correo electrónico.
14. No olvides tu firma
Haga que su firma de correo electrónico sea efectiva al insertar un enlace que redirige al lector a contenido relevante. Con la ayuda de la integración de enlaces, la posibilidad de un flujo máximo de tráfico web hacia su contenido será mayor.
Si implementa la codificación HTML en sus correos electrónicos, asegúrese de probarlo en todas las plataformas para asegurarse de que todo funcione bien.
15. Crea una aplicación de juego
Dependiendo de su audiencia, pero muchas estadísticas sugieren que las personas pasan más tiempo en aplicaciones de juegos en lugar de leer blogs. Al ver que las personas están activas, puede ser posible usar una aplicación de juego para atraer clientes potenciales a su negocio. Pero solo puede ser posible si crea un juego creativo que pueda cambiar directamente el tráfico web hacia su negocio.
Esta puede ser una aventura bastante costosa, especialmente si está ofreciendo la aplicación de forma gratuita, pero definitivamente agregará un elemento único a sus esfuerzos de marketing.
16. Participa en foros
Los foros son el lugar perfecto para conocer a sus clientes más íntimamente. Cuanto mejor conozca a sus clientes, más fácil será contactarlos con una oferta potencial.
Sea activo en los foros, comparta sus opiniones con los miembros y responda sus preguntas.
17. Entrevista a personas influyentes
Comuníquese con personas influyentes a las que sus clientes respetan y entrégueles entrevistas para su blog o canales sociales.
Hazlo lo más simple posible haciendo preguntas cortas / agudas, y luego pídeles que compartan el producto final.
Sus clientes potenciales verán esto como una prueba de su credibilidad y aumentarán sus posibilidades de atraer nuevos clientes potenciales.
18. Comparte videos en YouTube
YouTube no es solo un servicio de alojamiento de videos, es un motor de búsqueda masivo. Es más popular que cualquier otra plataforma de redes sociales como Facebook, Twitter, Google+, etc.
En comparación con otras plataformas de redes sociales, todas las publicaciones permanecen allí durante mucho tiempo. Por lo tanto, este es el mejor canal para enviar tráfico web de referencia a largo plazo.
Esta plataforma le permite crear y mantener su propio canal donde puede compartir videos sobre eventos particulares, tutoriales imprescindibles y otras cosas. Esto lo ayudará a destacarse de sus competidores y atraer más clientes potenciales a su negocio.
19. Ofrezca una herramienta de software gratuita en su sitio
Si puede ofrecer una herramienta de software fácil de usar en su sitio, de forma gratuita, generará confianza con su audiencia. Un ejemplo es el analizador de sitios web disponible en el blog Quick Sprout de Neil Patel.
Más confianza inevitablemente significa más clientes potenciales.
20. Agregue un cuestionario a su blog
Publicar un cuestionario en tu blog puede hacer que tu contenido sea atractivo y atraer más la atención de una audiencia en línea. De hecho, puede atraer fácilmente a los lectores a compartir sus comentarios sobre su blog y artículo. Esto también lo ayudará a establecer una relación más fuerte con su audiencia y obtener más clientes potenciales a largo plazo.
Fuente: – 20 formas inteligentes de generar más clientes potenciales para su negocio