¿Cuáles son las mejores formas para la generación de leads B2B?

Hay 3 formas fáciles y rentables para la generación de leads en el negocio B2B

# 1 Creación de contenido, también conocido como Blog

El marketing de contenidos es una forma de exhibir tus ideas. Los blogs son una forma ideal de comunicar el contenido a sus clientes (potenciales). Debe usar los blogs para escribir sobre temas actuales que sean relevantes para su industria. Por lo tanto, aumentar la atención a su negocio. Asegúrese de saber dónde buscan información sus clientes. Al escribir sobre su punto de vista sobre un problema o presentar una posible solución a ciertos problemas, puede mostrar su experiencia a sus clientes, mejorando su credibilidad. Siempre tenga en cuenta que un blog no es una comunicación unidireccional, interactúe con sus clientes potenciales. Hay mucha gente por ahí diciendo cómo hacerlo, por ejemplo aquí.

# 2 plataformas B2B que se enumerarán y enviarán cotizaciones para sus servicios / productos

Es tendencia que los clientes, especialmente en las industrias B2B, estén buscando una mayor comparabilidad y transparencia en el proceso de solicitud de servicios. Esperan un cierto nivel de confianza y credibilidad de sus socios comerciales y esperan encontrarlo allí. Utilizan plataformas con la expectativa de obtener mejores resultados en el servicio que solicitan. Debe usar plataformas como ThunderQuote, Hillgate, etc. para enumerarse como proveedor de ciertos servicios y tener la oportunidad de cotizar las solicitudes. De este modo, obtienes acceso a una gran plataforma con solicitudes filtradas para que sirvas. Plataformas como esa hacen que sea fácil para usted tener sus primeros clientes a bordo.

# 3 Membresía en asociaciones y asistencia a ciertos eventos de su industria específica

Ciertos grupos o asociaciones tienden a mantenerse unidos y se ayudan mutuamente. Por lo tanto, debe ser miembro de tantas asociaciones industriales como sea posible. Descubra qué industria es adecuada para sus servicios / productos o incluso encuentre una asociación para su tipo de negocio. Únase a ciertos eventos relacionados con un tema con el que pueda relacionarse. Úselos como una plataforma para mejorar sus redes y aumentar su rango de mercadeo y redes. Son la forma ideal de ponerse en contacto con clientes potenciales.

El consejo más importante que puedo dar es que estas tres formas no son mutuamente excluyentes. Tenga en cuenta que el contenido genuino que agrega valor es la base para una generación de leads exitosa.

Asegúrate de estar preparado y poder ejecutar tus leads.

La mejor de las suertes

Martín

Gran pregunta! Generar leads de calidad es la columna vertebral de una buena estrategia de ventas B2B, y el establecimiento de una sólida cartera garantizará que mantenga una tasa de crecimiento constante. Descubrí que el uso de una combinación de entrada y salida es generalmente la mejor manera de establecer esta tubería, mientras que la salida es una forma más inmediata de conectarse con clientes potenciales, su entrada puede usarse para establecer su credibilidad, lo que resulta en una mayor calificación lleva a ti.

Estos son algunos de los métodos que podría utilizar para generar leads B2B de calidad para su negocio:

OUTBOUND

1. Publicidad
   Utilice los AdWords de Google combinados con los anuncios de Facebook, Twitter y LinkedIn, para asegurarse de difundir su marca entre las personas adecuadas. Si bien es efectivo, esto podría ser costoso. Si puede determinar qué fórmula es la adecuada para usted, puede dirigirse a la audiencia correcta en el momento adecuado, con un presupuesto cómodo.
2. Prospección
   Use su Perfil de cliente ideal y haga una lista de empresas / industrias que se ajusten a su producto, así como los roles que son relevantes. Luego, puede buscar el cliente potencial adecuado utilizando el Navegador de ventas de LinkedIn o herramientas como FindThatLead y Found. Hunter también es una herramienta realmente útil para extraer direcciones de correo electrónico de los perfiles de LinkedIn. Luego puede utilizar una buena herramienta de automatización de marketing para ayudarlo a comunicarse con ellos mediante correos electrónicos fríos o llamadas frías. Hemos usado Klenty para nuestros correos electrónicos fríos y hemos tenido excelentes resultados.
3. Compromiso de seguimiento
   Con Paperflite , puede realizar un seguimiento de cómo su cliente potencial se involucra con el contenido que comparte con ellos en tiempo real, y también puede ver con quién comparten ese contenido. De esa manera, puede identificar los otros contactos clave en la organización de su cliente potencial que necesita involucrar para asegurarse de cerrar la venta rápidamente.
4. Redes
   Si está buscando clientes potenciales en mercados locales o específicos, tiene sentido asistir a ferias comerciales y eventos de la industria, y establecer conexiones en persona. Si bien es un enfoque más tradicional, es extremadamente efectivo para ayudarlo a establecer una conexión con nuevos clientes potenciales y, si se usa bien, puede ayudarlo a cerrar negocios mucho más rápido.

ENTRANTE

1. Posicionamiento en buscadores
   La optimización de su sitio web para las palabras clave que buscan sus clientes potenciales garantizará que usted sea visible para ellos en el momento adecuado. Esto es extremadamente vital para garantizar que está impulsando el tráfico relevante a su sitio web que podría dar lugar a clientes potenciales más calificados.
2. Marketing de contenidos y promoción
   El marketing de contenidos también es una excelente manera de establecer su credibilidad a través del liderazgo de pensamiento. No solo ayuda a su cliente potencial a encontrar contenido relevante sobre usted fácilmente, sino que también ayuda con el SEO, y cuando se usa correctamente, puede ser una herramienta vital para habilitar las ventas. Sin embargo, su contenido solo es relevante si las personas pueden encontrarlo, por lo que es importante que se asegure de promocionarlo lo más posible a través de sus redes sociales y otros canales.
3. Listados e integraciones del mercado
   Asegúrese de que su empresa figure en todas las revistas y recursos relevantes, para que su cliente potencial pueda encontrarlo fácilmente. Si es una empresa de software, considere integrarse con otras aplicaciones y aprovechar sus redes a través de sus propios mercados.
4. Referencias
   Por último, pero definitivamente no menos importante, las referencias son la forma más efectiva de generar clientes potenciales relevantes. Asegúrese de que sus clientes actuales estén muy contentos con su producto y servicio, y pídales que le den un testimonio que pueda promocionar. Los clientes satisfechos son definitivamente los embajadores más efectivos de su negocio y pueden ayudar a abrir muchas puertas para su negocio.

Con suerte, esto le ofrece un buen resumen para comenzar y le ayudará a generar algunos contactos útiles para su negocio B2B. ¡Todo lo mejor!

Al igual que la generación de leads tradicional, el nuevo modelo se basa en demostrar experiencia y construir relaciones de confianza, pero estos objetivos se logran en línea. Si bien el marketing en línea continuará evolucionando, aquí hay diez técnicas comprobadas de generación de leads que están trabajando para las empresas de servicios profesionales de hoy.

1) Optimización de motores de búsqueda

Muchos clientes potenciales quieren aprender cómo resolver los desafíos que enfrentan. Si una perspectiva es remotamente alfabetizada en informática (y en estos días, ¿qué ejecutivo no tiene una computadora o un teléfono inteligente?), Una de las primeras cosas que hacen es Google su pregunta, problema o problema. Search Engine Optimization (SEO) le brinda las herramientas para relacionar clientes calificados con su contenido en línea. Y si juegas bien tus cartas, terminarás en su lista cuando busquen comprar servicios.

2) Sitio web de generación de leads

La mayoría de los sitios web de servicios profesionales no están diseñados para generar leads. De hecho, muchos son casi “generadores anti-plomo”. El sitio web lleno de jerga y centrado en la empresa abunda en los servicios profesionales, y son completamente pasivos e inútiles. Si los visitantes no entienden lo que haces o qué problemas puedes resolver para ellos, irán a otro lado. Compare esto con un sitio web generador de leads diseñado para facilitar a los clientes comprender su propuesta de valor, descargar información valiosa y solicitar una propuesta. El impacto en la generación de leads en línea puede ser dramático. A continuación se enumeran algunos de los principales sitios web de b2b con capacidades de generación de leads:

alibaba.com

eWorldTrade

Directorio de Fabricantes y Proveedores

manta.com

DHgate.com

Yo personalmente recomendaría eworldtrade ya que están ofreciendo hasta 10 leads b2b gratuitos para todas las nuevas suscripciones.

3) Publicidad de pago por clic

Otra forma comprobada de entrar en el radar de tus prospectos es comprar tu camino a las páginas de resultados de los motores de búsqueda para palabras clave relevantes. Esta técnica le brinda un mayor control sobre las palabras clave con las que desea asociarse. Como su nombre lo indica, solo paga cuando alguien hace clic en su enlace. Muchas veces, las oportunidades de pago por clic (PPC) son de mayor calidad porque el cliente potencial a menudo busca una solución específica. Además, PPC es completamente rastreable y generalmente es menos costoso que la publicidad impresa tradicional. Esa es una combinación atractiva.

4) Redes en línea

Podría haber llamado a esta técnica “redes sociales”, pero quería hacer un punto. La esencia de las redes sociales no es qué plataforma eliges. Es la calidad y el alcance de las redes que haces. Si bien el estilo de interacción puede variar mucho de Twitter a LinkedIn a Facebook, todavía se trata de hacer las conexiones correctas con las personas adecuadas. Las redes en línea pueden producir la reputación y las referencias asociadas con las redes comerciales tradicionales. Espere obtener resultados en proporción al nivel de su inversión de tiempo y atención.

5) seminarios web

Un seminario web es el equivalente en línea de un seminario u otro evento educativo. El seminario web generador de clientes potenciales generalmente se ofrece de forma gratuita. Debido a que requiere registro, puede recopilar información básica sobre los asistentes de una sesión. Al igual que su primo fuera de línea, un seminario web debe ser educativo, no un argumento de venta poco velado. La clave para un seminario web exitoso es seleccionar temas que sean de gran interés y valor para su cliente objetivo ideal. Con el tiempo, los asistentes confían en su empresa y es probable que lo consideren cuando tengan una necesidad relevante.

6) Informes de investigación de la industria

Una estrategia comprobada de generación de leads en línea es ofrecer resúmenes ejecutivos o informes completos de investigación sobre las industrias a las que sirve. Te beneficias de dos maneras. Primero, estos documentos son un excelente generador de leads. En segundo lugar, aumentan su credibilidad y fortalecen su marca en línea. Asegúrese de que sus temas de investigación sean de excepcional interés para su grupo de clientes objetivo. Además, estos estudios de investigación pueden ser un excelente vehículo para asociarse con una asociación comercial o una empresa no competitiva para reducir su costo de comercialización y aumentar su credibilidad.

7) Boletín electrónico

Si su boletín electrónico ofrece contenido educativo de alta calidad, puede generar un número significativo de nuevos clientes potenciales cuando las personas se registran. Y su boletín electrónico es una excelente manera de nutrir a los clientes potenciales existentes en su lista. Muchas empresas también usan boletines electrónicos para anunciar nuevos servicios y hacer ofertas específicas. Para crear su lista de suscriptores, ofrezca una suscripción gratuita al boletín electrónico en su sitio web o en el bloque de firma de correo electrónico. Solo recuerde, cuanto mejor sea su contenido, más personas lo leerán y lo recordarán, y es menos probable que se considere spam.

8) Blogging

Dejé los blogs para el final debido a su papel único en la generación de leads en línea. Para ser honesto, los blogs no generan muchos leads directos. Pero bloguear es probablemente el impulsor más efectivo de clientes potenciales para su sitio web. Debido a que un blog le permite crear una amplia gama de contenido cargado de palabras clave que se puede encontrar en los motores de búsqueda, puede atraer a muchos prospectos calificados a su sitio web (esto supone que aloja su blog en su sitio web, lo cual estoy convencido recomendar). Puede promover aún más sus publicaciones de blog en Twitter, LinkedIn y Facebook. Sin un blog, sus esfuerzos de SEO se verán perjudicados.

Estas diez técnicas de generación de leads en línea por sí solas podrían convertirse en la piedra angular de un plan de marketing sólido. Agregue las tácticas de marketing tradicionales, como la creación de redes cara a cara y el marketing de ferias comerciales (si corresponde), y tendrá una estrategia formidable para crear preferencia en el mercado. El marketing en línea y el marketing tradicional hacen una combinación poderosa.

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Aquí está el tutorial de 32 pasos sobre cómo usar un raspado de leads, un par de extensiones gratuitas, un CRM y un vendedor para no solo generar, sino también nutrir adecuadamente tus nuevos leads de frío a cerrado.

Me han preguntado a menudo sobre mi enfoque de la generación de leads de LinkedIn y cómo funciona en conjunto con los anuncios digitales y el telemarketing. Aquí hay una guía muy rápida / sucia que ayudará a aclarar el proceso, la línea de tiempo y la pila necesarios:

Que necesitarás:

• Navegador Google Chrome
• Un perfil de Linkedin
• LinkedHelper
• LinkedHub
• Una lista de correo electrónico verificada
• Plantillas de correo electrónico frías
• Configuración de herramienta para secuencias de correo electrónico [en frío]

Semana 1: Comience a recopilar datos

Puede escribir un raspador (Upwork, la búsqueda de “raspador” en línea en el lugar de trabajo más grande del mundo) o usar una herramienta (recomiende https://data-miner.io/ ). Si su lista requiere una investigación seria, hágame saber sus criterios y veré si el equipo que uso puede ayudar. Si necesita un método rápido y eficaz Puede comenzar este paso 1 semana antes de tener un SDR capacitado y listo.

1. Establezca criterios de raspado : industria, título, ubicación, tamaño de la empresa, perfil de Linkedin (¿S / N?), Número de teléfono (S / N?)
2. Cree una hoja de Google con los encabezados correctos para su CRM : busque su “plantilla .csv de importación masiva” de CRM +
3. Cargue un ejemplo de un buen plomo en la hoja
4. Comparta la hoja con su raspador
5. Orden
6. Verifíquelos usted mismo si no ordenó una lista previamente verificada : use una herramienta como Verificar dirección de correo electrónico en línea

Semana 2: Comience a conectarse

Este es un paso muy poderoso que requiere LinkedHelper para automatizar las solicitudes de conexión. Puede cargar su lista raspada, así como ejecutar el bot en cualquier búsqueda de red.

1. En su hoja de Google con los contactos raspados, cree una nueva pestaña para “Perfiles Linkedin” : busque / copie / pegue las URL del perfil LI en una columna allí.
2. Descargue esta extensión de Chrome: Linked Helper: automatice el trabajo con LinkedIn
3. Inicie sesión en cualquier cuenta de Linkedin que desee utilizar para buscar esta lista.
4. Siga estas instrucciones para cargar la lista de perfiles de LI en LinkedHelper: https://medium.com/linked-helper …
5. Seleccione las opciones para invitar / conectarse y ver el perfil : esto les dará dos notificaciones (vieron su perfil y la conexión solicitada)

Semana 2: secuencia de mensajería automática

Al igual que el correo electrónico inactivo, podrá desactivar las conexiones de mensajes obtenidas en el paso anterior con una secuencia cronometrada utilizando LinkedHub. Esto le permite enviar más mensajes y más impresiones sin muchos inconvenientes (como quejas de spam).

1. Crear una cuenta LinkedHub – Linkedhub | LinkedIn Lead Generation
2. Configure su secuencia de conexión : use un simple mensaje de conexión de una línea como “Sería genial tenerte en mi red”.
3. Mida su segundo y tercer mensaje adecuadamente : el segundo mensaje no debe ser un mensaje de ventas. Desea que su segundo mensaje salga 1 minuto después de que aprueben la conexión, y sea un mensaje simple de “gracias por conectarse”. Use los campos de contacto para personalizarlo.
4. El tercer mensaje puede ser su “pregunta” : hágale una gran oferta o algo único para sus conexiones de LinkedIn; de lo contrario, no obtendrá mucha respuesta.
5. Agregue las URL que utilizó en su raspado como destino para esta secuencia : asegúrese de agregar los términos de búsqueda exactos que incluirán a todos en su lista de contactos. Utilice los términos de búsqueda de títulos y de la industria, y múltiples URL si es necesario. Los contactos que no están en su lista de correo electrónico pueden recibir estos mensajes, pero esto está bien, siempre que el criterio de búsqueda sea para clientes potenciales.
6. Secuencia de inicio

Semana 3: retargeting CRM

El objetivo principal de la reorientación de CRM es servir impresiones de marca y educar a su lista sobre qué es exactamente lo que hace. Lo último que desea hacer es un correo electrónico en frío o prospectos de llamadas en frío que no tienen idea de quién es usted y qué hace su empresa.

1. Cargue sus listas en cada plataforma para reorientar anuncios : según el tamaño de su lista, tiene Adwords (1000 mínimo) Facebook (relativo, pero no mínimo), Adroll (500 mínimo), Linkedin (3000 mínimo).
2. Facebook : use FB para publicar anuncios de video que expliquen su producto / servicio a la audiencia para educar utilizando un medio con el que se involucrarán.
3. Adroll : Adroll que usará para publicar impresiones de su marca. Ni siquiera te importan los clics.
4. Linkedin : desea ofrecer contenido valioso que muestre liderazgo de pensamiento en Linkedin (libros electrónicos, libros blancos y seminarios web). Se prefiere la colaboración con otras marcas.
5. Adwords : cargue sus videos en YouTube y publique anuncios “TrueView” en su lista reorientada.

Semana 4: correos electrónicos fríos

Ahora que han recibido [con suerte] una o dos impresiones de su marca, es hora de enviarles una secuencia de correo electrónico fría. Es muy importante que no hagas esto demasiado pronto. Desea que sea lo más cálido posible, por eso servimos primero las impresiones de perfil de LinkedIn y los anuncios a estas personas. También es importante que use una secuencia correctamente cronometrada con reglas if / then para asegurarse de no molestar a las personas que no estén interesadas y mantener la bandeja de entrada.

1. Cargue los contactos en su CRM: si utilizó la hoja en masa formateada provista por su CRM, debería poder simplemente cargar los contactos. Si su CRM permite el etiquetado, etiquete cada 200 contactos con una letra única (A, B, C …). Esto le permite decidir fácilmente a quién enviar qué / cuándo al segmentarlos por etiqueta en su CRM.
2. Ejecute una prueba de spam y registro: antes de enviar un solo correo electrónico en frío, asegúrese de tener los problemas de registro correctos: verifique la configuración de DKIM / SPF con su host. Asegúrese de que los clientes de correo electrónico puedan verificar que se le permite enviar desde esa dirección siguiendo las correcciones que le brinda este sitio: Boletines de prueba de correo no deseado por mail-tester.com
3. Use una secuencia de goteo: asegúrese de que los correos electrónicos sin abrir reciban el mismo correo electrónico dos días después con un título alternativo. Y aquellos que sí abren, pero no hacen clic, obtienen otra opción más tarde. Y si está utilizando un CRM, asegúrese de que se notifiquen las ventas mientras alguien navega por el sitio para que pueda contactarlas / cerrarlas en ese momento. Recomiendo el software CRM – Gestión de la relación con el cliente – CRM ágil
4. Limite el envío a 200 / día: lo último que desea hacer es aparecer en las listas negras. Demasiadas quejas en un día lo incluirán en la lista. Es por eso que queremos acelerar los envíos. Realice ajustes en los mensajes que no reciben clics / respuestas y quejas antes de enviar el siguiente lote.

Semana 5: llamadas frías

El proceso se creó para hacer que estas llamadas sean mucho más “cálidas”, pero querrá asegurarse de que sus SDR o AE comprendan las impresiones de la marca que cada contacto ha recibido antes de estas llamadas, es decir, “Estamos conectados en Linkedin …” o “I envió los detalles a su correo electrónico ___ @ ___ … “.

1. Si su CRM le está enviando notificaciones cuando los contactos están navegando, asegúrese de llamar a esos prospectos de inmediato – CRM como CRM Software – Gestión de la relación con el cliente – Agile CRM le permitirá instalar su píxel de seguimiento en su sitio y configurar notificaciones de escritorio para si / cuando Los contactos están en su sitio. Asegúrese de que su equipo los tenga activados y los llame durante la exploración.
2. A continuación, llame a los que han abierto, pero no han hecho clic , luego llame a los que no han abierto.
3. Finalmente, llame a sus conexiones Linkedin.
4. Para estas campañas frías, una de sus tareas de SDR o AE debe ser hacer que abran / respondan al correo electrónico. Esto mantiene la salud de su IP para que pueda continuar enviando correos electrónicos fríos.

Semana 5: Activación de secuencias de seguimiento

Las secuencias de seguimiento deben estar listas para cada tipo de llamada: sin respuesta, no interesado / listo … Para que pueda mantener estos contactos en su embudo y al menos ofrecerles el contenido relativo en el que puedan estar interesados. Tenga algunas secuencias listas para ser implementadas cuando se hace la llamada.

1. Tan pronto como termine la llamada, active la secuencia apropiada.
2. Al final de cada secuencia debe haber una transferencia a algún tipo de goteo de contenido de hoja perenne: este último paso garantiza que nunca se dejarán contactos flotantes ya que continúan obteniendo su contenido, independientemente de si están en una secuencia de acercamiento / crianza, o si no están interesados ​​en el producto, pero no ha dejado de recibir correos electrónicos.

A partir de aquí, puede ingresar al marketing de contenidos y a las verdaderas técnicas de crianza de clientes potenciales utilizando todo lo que tenga de valor para mostrar liderazgo de pensamiento y confianza: estudios de casos, informes, contenido colaborativo con marcas conocidas …

Comuníquese conmigo aquí si necesita ayuda.

-Alex

Aquí hay algunas técnicas de marketing entrantes y salientes que lo ayudarán a generar clientes potenciales de manera consistente.

Técnicas de salida:

1. Correo electrónico frío: el correo electrónico frío es una forma efectiva de generar clientes potenciales para cualquier inicio B2B. Ya sea para promocionar su contenido, nuevas funciones / actualizaciones, nuevos eventos, etc., puede usar el correo electrónico en frío para llegar a sus prospectos y mostrar su contenido frente a ellos. Al encontrar su persona de comprador correcta y apuntarlos en el momento oportuno con el mensaje correcto que brinde valor, lo ayudará a generar una buena cantidad de clientes potenciales. Lo mejor de los correos electrónicos fríos es que una vez que descubre su perfil de cliente ideal y el mensaje que funciona con ellos, puede utilizar herramientas de automatización de ventas como Klenty , etc. para ampliar sus esfuerzos. Lea aquí para obtener más consejos sobre correos electrónicos fríos y algunas de las mejores plantillas de muestra de correos electrónicos fríos.
2. Anuncios gráficos: si tiene un presupuesto para gastar, puede probar algunos anuncios gráficos y anuncios PPC. Con los anuncios gráficos ( anuncios FB, Intagram, Quora, etc.) puede dirigir su mensaje a clientes potenciales en una demografía particular o con comportamientos particulares. También puede redirigir a los prospectos que visitaron cualquiera de su página pero no se registraron. Con los anuncios gráficos que probablemente puedan crear un video para crear conciencia de marca entre sus prospectos (parte superior del embudo), puede crear contenido valioso como libros electrónicos, libros blancos, etc. (centro del embudo y parte inferior del embudo) y luego generar más Guías. También puede usarlos para reorientar sus perspectivas. Experimente y vea qué anuncios le brindan el ROI más alto y puede duplicar nuestros esfuerzos para generar leads de alta calidad.
3. Herramientas de generación de leads: existen herramientas como Klenty , Pipecandy, Aeroleads, etc. que te ayudarán a generar leads. Puede probarlos si no puede crear una lista de prospectos manualmente.

Técnicas de entrada

1. Contenido y SEO: la creación de contenido excelente que proporcione información extremadamente valiosa a sus prospectos es la base para la generación de leads entrantes. Los motores de búsqueda clasifican el contenido que proporciona un alto valor y, por lo tanto, existe una alta probabilidad de que lo encuentren en búsquedas orgánicas siempre que su contenido también esté optimizado para SEO. La mayoría de sus esfuerzos salientes a menudo están vinculados con el contenido que genera, por lo que esto es algo importante donde necesita pasar tiempo y esfuerzo.
2. Sitios de promoción: Incluya su marca en Capterra, Búsqueda de productos y otros sitios similares donde califiquen a su empresa. Muchas empresas B2B visitan estos sitios y podrá generar una buena cantidad de clientes potenciales desde allí si puede obtener buenas críticas.
3. Seminarios web / podcasts: los podcasts y seminarios web son cada vez más importantes. Puede comunicarse con personas influyentes y otras compañías que complementan su producto para encontrar nuevos clientes potenciales.
4. Referencias / integraciones: cree un gran producto para que pueda integrarse con otras compañías y viceversa. Asegúrese de tener una buena base de clientes, de lo contrario, no muchas empresas estarán interesadas en integrarse con su producto. También puede buscar asociarse con empresas / personas que estén dispuestas a recomendar su empresa.
5. Los anuncios PPC (google, yahoo, etc.) también son una forma efectiva de generar clientes potenciales donde necesita ofertar por una palabra clave en particular para la que desea que se muestre para la búsqueda orgánica. También puede usarlos para reorientar sus perspectivas. Experimente y vea qué anuncios le brindan el ROI más alto y puede duplicar nuestros esfuerzos para generar leads de alta calidad.

Hola, gracias por hacer esta pregunta. La mejor manera de obtener clientes potenciales es crear un contenido valioso: podría ser un libro electrónico, un seminario web y su blog con un buen SEO. Un libro electrónico o seminario web funcionará mejor en B2B. Pero antes que nada debes hacer que las personas echen un vistazo a tu blog, sitio web con un excelente contenido y video, ¿verdad? Aquí hay 4 formas que le recomiendo para lograr este objetivo.

1. Redes sociales

Segmente a su audiencia y descubra qué tipo de medios sociales resuena con ellos. LinkedIn es la mejor red social para B2B. La mejor manera de generar leads a través de LinkedIn es hacer que diferentes servicios trabajen automáticamente para usted. Por ejemplo, ProTop le ofrece la posibilidad de conectarse automáticamente con 100 clientes potenciales de LinkedIn y luego puede contactar a aquellos que estén dispuestos a trabajar con usted.

2. Eventos de redes

Los foros, conferencias y otros eventos de networking son una gran oportunidad para usted. Puede conocer a aquellas personas que buscan su tipo de producto y estará allí para presentarlo. Una buena práctica en tales eventos será conectarse en LinkedIn para continuar su cooperación con las personas que se encuentran allí.

3. Campañas de correo electrónico

Esa podría ser la mejor manera de generar leads. Existen diferentes servicios que le brindan contactos de contactos de alta calidad. Por ejemplo, aquí en 1000leads generamos aproximadamente 1 millón de leads al mes y verificamos sus correos electrónicos . Entonces tendrá toda la información para personalizar su correo electrónico y hacer que estos clientes potenciales sean sus clientes.

4. Marketing de influencia

Encuentra personas influyentes en tu campo de trabajo. Serían bloggers y activistas de redes sociales relevantes para su negocio e industria, y resonarán con su audiencia. También puede promocionar su contenido a través de este canal con enlaces a su negocio. Solo asegúrese de crear una buena página de destino. Servicios como Landerapp lo ayudarán con esto. Luego, deberá controlar qué personas influyentes le brindan el mayor tráfico utilizando herramientas como Buzzsumo. Esta forma de obtener leads es la más efectiva y lo ayudará con el SEO al tener muchos backlinks valiosos de líderes de opinión en su industria. Puedes aprender sobre este enfoque aquí ¿Quién es un influencer? y aquí ¿Cómo encontrar influencers?

Gran pregunta

Antes de analizar las mejores formas en que las empresas B2B pueden adquirir leads, creo que es importante dar un paso atrás y evaluar rápidamente qué es la generación de leads y los diferentes tipos de leads que existen, ya que no todos los leads son iguales.

¿Qué es la generación de leads?

Como saben, la generación de leads es el proceso de atraer y convertir a extraños y prospectos en alguien que ha mostrado interés en el producto o servicio de su empresa.

Simplemente, se trata de convertir a alguien que nunca ha oído hablar de su empresa, en un cliente. Esto se conoce comúnmente como ‘Inbound Marketing’.

Pero como la mayoría de las cosas, generar leads no es tan blanco y negro. Algunos clientes potenciales pueden buscar comprar de inmediato; algunos pueden estar interesados ​​pero no tienen demanda, y algunos pueden nunca estar interesados ​​en comprar.

Aquí es donde pueden caer los equipos de marketing y ventas. El marketing termina pasando todos los ‘leads’ entrantes y el equipo de ventas aparece con las manos vacías. Esto es simplemente porque la mayoría de los clientes potenciales aún no están listos para hablar con las ventas. De hecho, solo el 27% de los clientes potenciales enviados a ventas están debidamente calificados.

Para evitar este problema, los leads se pueden clasificar en dos grupos:

Comercialización de leads calificados (MQL)

Un MQL es un cliente potencial relevante que no está listo para ser vendido. Es posible que este usuario haya descargado un libro electrónico o asistido a un seminario web para que sepa que ha invertido en su industria, pero aún no está en el mercado para comprar.

Los MQL constituyen la gran mayoría de los clientes potenciales entrantes, por lo que no es de extrañar por qué muchos equipos de marketing reciben la etiqueta de proporcionar ‘clientes potenciales basura’ cuando los han pasado demasiado pronto. El hecho de que haya descargado un libro electrónico no significa que esté listo para comprar una nueva solución de software …

Ventas calificadas leads (SQL)

Un SQL, por otro lado, es un cliente potencial que tiene la intención de comprar. Estos clientes potenciales están buscando comprar activamente y podrían haber solicitado precios o una demostración del producto. Estos son clientes potenciales para que el equipo de ventas los convierta en clientes.

Más importante aún, estos son los clientes potenciales que las ventas están felices de ver en su bandeja de entrada.

¿Por qué no siempre ir para clientes potenciales de SQL?

Probablemente esté pensando, ¿por qué no solo atraigo clientes potenciales listos para comprar? Me ahorraría mucho tiempo y me haría muy popular entre el equipo de ventas.

En un mundo ideal, este sería el caso, pero la verdad es que el 98% de sus clientes potenciales no están listos para comprar en la primera visita. Entonces, si solo se enfoca en clientes potenciales que están listos para comprar, está dejando MUCHO dinero sobre la mesa.

Lo siguiente se centra en un proceso simple de cómo puede atraer MQL y convertirlos en los SQL que le encantarán.

Kit de inicio de generación de leads B2B

Antes de que pueda comenzar a tambalearse en las pistas, hay algunas cosas que necesita para comenzar.

1. Personalidad del cliente: como cualquier buena campaña de marketing, debe comenzar definiendo a quién quiere dirigirse. Si no puede imaginar a su cliente ideal, ¿cómo se puede esperar que lo atraiga? Una buena persona utiliza un enfoque basado en datos para descubrir los mayores puntos débiles de su cliente, sus brechas en el conocimiento y cómo consumen información. Si aún no tienes una persona, aquí hay una gran guía para la creación de personas .

2. Contenido: una vez que hayas elegido una persona, crea una pieza de contenido para resolver un desafío o llena un vacío en su conocimiento. Este contenido puede tomar muchas formas:

– libros electrónicos
– seminarios web
– Podcasts
– Software libre
– Libros blancos
– Serie de videos
… la lista continua.

Crear contenido que sabes que a tus lectores les encantará no siempre es fácil, especialmente en B2B. Si tiene dificultades para encontrar un tema que a su audiencia le encantará, siga esta guía sobre cómo escribir contenido en industrias B2B aburridas .

Aquí hay un ejemplo de un libro electrónico que creamos en b2bMetric para nuestros lectores:

3. Página de aterrizaje: una vez identificada y creada, deberá crear una página de aterrizaje dedicada para que se asiente. Esta página describe el incentivo de por qué el lector debe renunciar a su dirección de correo electrónico para recibir el recurso gratuito.

Como puede ver, este libro electrónico no es una publicación de blog común. Cubre todos los aspectos que un especialista en marketing B2B debe conocer para obtener una clasificación alta en la Búsqueda de Google. El trabajo de la página de destino es ilustrar su valor para que el usuario se sienta atraído por “descargar”.

4. Forma y llamado a la acción (CTA): ahora que ha ordenado su página de destino, necesita una forma de bloquear su contenido . Gating simplemente significa que los usuarios deben ingresar su dirección de correo electrónico antes de descargar el activo. La acción de completar el formulario es lo que los convierte de un extraño o navegador en un MQL.

Conducir conduce a su página de destino.

Así que tienes tu imán principal y la página de destino ordenados. Todo lo que necesitas ahora es tráfico. Estas son dos de las mejores tácticas de generación de leads utilizadas por los especialistas en marketing B2B para atraer leads altamente relevantes a tu página de destino.

Marketing de búsqueda

Generar MQLs utilizando PPC a menudo se pasa por alto. En cambio, los especialistas en marketing B2B usan AdWords para dirigirse a usuarios que buscan comprar de inmediato. Esto puede funcionar, pero como se mencionó si solo apunta a estos clientes potenciales, dejará mucho dinero sobre la mesa.

Empresas como Wordstream han descubierto que, si bien la mayoría de sus competidores están promocionando anuncios ‘ enfocados en ventas ‘ usando AdWords, han tomado una ruta diferente y promocionan anuncios ‘ enfocados en investigación ‘.

Por ejemplo, si escribo ‘ prácticas recomendadas de página de destino ‘ en Google, veo los siguientes resultados:

Los mejores resultados al instante están tratando de venderme servicios. Pero, Wordstream ha notado que mi consulta de búsqueda no está lista para comprar. En cambio, me han ofrecido una salida para más información. Una vez que hago clic en el anuncio, aparece la siguiente página de destino:

Ahora han recibido mi información personal y oficialmente soy un MQL para Wordstream. Por otro lado, sus competidores han perdido la oportunidad de convertirme en una ventaja porque estaban presionando para la venta instantánea.

Para llevar: si bien buscar SQL usando Adwords puede ser lucrativo, debe asegurarse de que solo está promocionando anuncios ‘ enfocados en ventas ‘ cuando los consumidores los están buscando. Si el consumidor está buscando información, no desperdicie su presupuesto intentando la venta difícil. En cambio, genere un MQL usando contenido ‘enfocado en la investigación … como Wordstream

Redes sociales

Siempre ha habido un gran interrogante sobre el éxito de las redes sociales en la generación de leads B2B. Ha habido ‘estudios’ que muestran cuán ineficaz es, como este:

Y algunos que sugieren que es muy efectivo, como este:

La verdad radica en cómo las empresas B2B usan sus cuentas sociales. Las empresas que suben frecuentemente publicaciones de autopromoción se quedarán cortas. Por otro lado, las empresas que dirigen el tráfico social orgánico y pago hacia sus páginas de activos gratuitos generarán muchos más clientes potenciales.

LinkedIn es la mina de oro B2B. Con más de medio millón de usuarios activos diarios, LinkedIn es ideal para poner su contenido frente a una audiencia altamente relevante. Al igual que la búsqueda paga, Linkedin puede no ser la plataforma de publicidad más barata. Pero no estamos buscando pistas baratas. Estamos buscando clientes potenciales relevantes y futuros clientes.

Lo mejor de los anuncios de LinkedIn es lo granular que puede orientar.

Puede apuntar por empresa, industria, función laboral e incluso antigüedad, razón por la cual el 79% de los Marketers B2B ven a LinkedIn como una fuente efectiva para generar leads B2B MQL.

Para llevar: los anuncios de LinkedIn son una excelente manera de generar MQL de compañías relevantes. Solo recuerde no ir directamente a la venta, en su lugar, diríjalos hacia su página de destino de valor agregado para convertir.

Ahora tiene una ráfaga de MQL relevantes que llegan y es demasiado pronto para que pasen al equipo de ventas, entonces, ¿qué puede hacer?

Lead Nurturing (convertir MQL en SQL)

El fomento del plomo, en pocas palabras, es la construcción de relaciones con MQL que actualmente no están listos para comprar. Su objetivo es educar al cliente potencial y generar confianza, de modo que cuando llegue el momento de comprar piensen en usted.

Lo obvio: las transmisiones de correo electrónico

Los muchachos de Demand Gen Report descubrieron que cultivar clientes potenciales a través de transmisiones automáticas de correo electrónico aumentó las oportunidades en un 30%. Esto se debe al hecho de que los MQL necesitan más de 5 puntos de contacto de una empresa antes de convertirse en un cliente.

Las transmisiones de correo electrónico automatizadas son simplemente correos electrónicos preprogramados que se activan cuando un cliente potencial ha descargado contenido de su sitio web. Es una excelente manera para que las pequeñas empresas logren estos 5 puntos de contacto, sin tener un equipo de ventas masivo.

Tomemos este ejemplo de una pequeña secuencia de crianza de clientes potenciales, que actúa como un mecanismo para impulsar los clientes potenciales automáticamente por el embudo de ventas.

Aunque breve, ilustra cuán poderosos pueden ser los correos electrónicos automáticos para promover pasivamente a los clientes hacia una eventual compra. Funciona en segundo plano y poco a poco alienta a los MQL a interactuar con su empresa, convirtiéndolos en un SQL querido.

Las transmisiones de correo electrónico efectivas son un tema en sí mismo, por lo que, en aras de mantenerse en el punto, aquí hay algunos recursos excelentes para crear transmisiones de correo electrónico B2B que convierten MQL en SQL:

– Ideas y ejemplos de campañas de goteo de correo electrónico B2B
– 7 ejemplos de campaña de goteo digna de robo (y por qué funcionan)
– 7 lecciones de campañas de correo electrónico por goteo de alto rendimiento

Haciéndolo multicanal

En el pasado, las campañas de promoción consistían únicamente en marketing por correo electrónico. Hoy en día, los especialistas en marketing pueden ir más allá de los límites del correo electrónico y utilizar una combinación de remarketing, redes sociales y contenido dinámico del sitio web para lograr mejores resultados.

Si ha recibido la dirección de correo electrónico de alguien, puede hacer mucho más que simplemente enviarle un correo electrónico. Las plataformas publicitarias como Facebook y Linkedin le permiten cargar direcciones de correo electrónico que coinciden con los perfiles de los usuarios. Luego puede orientar anuncios a esos usuarios específicos.

Si no estás seguro de cómo funciona esto, mira este video en LinkedIn Matched Audiences (38 segundos).

Ahora puede dirigir información a sus MQL a través de varios canales. Y siempre y cuando les proporcione contenido relevante y perspicaz, se los navegará hacia su producto.

Impresionante, eso es casi como una descripción general 🙂

Estas son algunas de las mejores publicaciones sobre estrategias de generación de leads:

– ¿Qué es la nutrición de plomo? (& Cómo hacerlo bien)
– Cómo nutrir tus leads orgánicos
– Fomento de plomo B2B para tontos

Espero que ayude 🙂

No puedo decir cuál es la mejor manera, pero hay algunos consejos que pueden ser útiles:

Correo de propaganda

El 59% de los especialistas en marketing B2B considera que el marketing por correo electrónico es la mejor fuente para la generación de leads. Muchas empresas, marcas e incluso nuevas empresas recurren al marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales, ya que ha demostrado ser el más exitoso a lo largo de los años.

La generación de leads B2B a través del marketing por correo electrónico depende principalmente de la eficacia con la que redacte su mensaje. Su correo electrónico debe captar la atención, proporcionar información de calidad, generar interés, tener un llamado a la acción efectivo y también verse bien. Para hacerlo, primero debe comenzar ideando una línea de asunto convincente.

Una línea de asunto determina si su cliente potencial leerá su correo electrónico y, por lo tanto, se convierte en una parte vital de su correo electrónico. Cree su línea de asunto de una manera que proporcione valor a sus clientes potenciales, sea personal y procesable. Tenga en cuenta que su línea de asunto debe ser corta y sobresalir del buzón desordenado de su cliente potencial.

Cuando se trata del contenido de su correo electrónico, se aplican las mismas reglas pero con más palabras en juego. Proporcione un enlace a su sitio web o la página de su producto / servicio que está presentando y también una llamada a la acción convincente.

Si bien el marketing por correo electrónico puede no parecer tan sofisticado como las nuevas herramientas y estrategias de generación de leads utilizadas por los especialistas en marketing B2B, sigue siendo un medio confiable y efectivo para generar leads.

Herramientas y servicios de generación de leads

Con más importancia dada a la generación de leads, los especialistas en marketing B2B han encontrado nuevas formas de generar leads de calidad. Utilizan diversos servicios y herramientas de generación de leads que proporcionan leads verificados y no ocupan gran parte de su tiempo.

Quora es uno de esos servicios que se utiliza de manera prominente para generar leads. Es un sitio de preguntas y respuestas basado en el usuario que ahora se está utilizando como plataforma para generar clientes potenciales. Puede usar este centro para averiguar qué piensan los usuarios de su marca o negocio, responder preguntas relevantes y también conectarse siempre que sea posible. También puede encontrar personas que estén buscando ciertos productos o servicios que sean relevantes para usted y aprovechen los mismos.

Redes sociales

Las redes sociales facilitan el refinamiento de su proceso de generación de leads, ya que permiten un enfoque más específico. Puede filtrar y encontrar clientes potenciales y clientes potenciales de todo el mundo que mejor se adapten a su público objetivo. El 62% de los vendedores creen que las redes sociales como LinkedIn son una fuente efectiva para generar clientes potenciales. Proporciona una plataforma para que las empresas y las marcas interactúen e interactúen con clientes potenciales y ayuda a construir una red creíble.

Otra oferta clave de las redes sociales es la publicidad. Muchas empresas nuevas y marcas han recurrido a la utilización de anuncios de redes sociales para aumentar el alcance y la participación. Facebook, Twitter, Instagram e incluso LinkedIn ofrecen anuncios en los que puede promocionar una publicación en particular, promocionar su perfil / página o liderar una campaña completamente nueva para adquirir una audiencia. Estos anuncios están muy orientados, ya que puede especificar la ubicación, edad, sexo, intereses y más.

Puede usar las redes sociales para promocionar su oferta, boletines, libros electrónicos, descargas gratuitas y más. Un consejo clave es proporcionar el enlace a su sitio web en su perfil o en la descripción. De esta manera, puede dirigir a su audiencia de redes sociales a su cliente potencial capturando páginas de destino y convertirlas en prospectos interesantes.

Marketing de contenidos

Estamos en una época en la que consumimos una enorme cantidad de contenido digital. Esto brinda la oportunidad de llegar a un público más amplio y hacer crecer su marca o negocio. Proporcionar contenido de calidad en forma de blogs, libros electrónicos, seminarios web, estudios de casos, boletines informativos, documentos técnicos, infografías, etc., hace que los usuarios confíen en usted. Dicho contenido se puede promocionar a través de sus diversos canales de redes sociales para atraer a más usuarios.

Los especialistas en marketing B2B que bloguean constantemente generan un 67% más de clientes potenciales que aquellos que no lo hacen. Bloguear consistentemente ayuda a atraer y construir una comunidad activa que además está influenciada por su contenido, es decir, sus pensamientos e ideas.

Los estudios de casos y los libros blancos demuestran ser muy ingeniosos y a menudo atraen a una multitud más profesional. Estos tipos de recursos se pueden promocionar en su sitio web con formularios de suscripción como se mencionó anteriormente y también en redes como SlideShare. Esto le da acceso a más usuarios y de esta manera, su contenido también aparecerá en varios otros artículos. Además, muchos especialistas en marketing B2B publican videos informativos cortos que se comparten a través de Facebook, Twitter y YouTube, lo que facilita el intercambio rápido y fácil de videos.

Otra excelente forma de generar leads a partir del marketing de contenidos es a través de comentarios y publicaciones de invitados. Esto le ayuda a capturar una nueva base de audiencia que sea relevante para su industria. Las estrategias de marketing de contenido requieren coherencia, ya que son más lentas que otras técnicas, pero una vez que se gana el impulso inicial, puede generar clientes potenciales como ningún otro.

Las prácticas de generación de leads B2B han evolucionado para mejor y las estrategias anteriores pueden demostrar lo mismo. El proceso se ha vuelto más refinado y menos engorroso. Cuanto más rápido genere leads de calidad, más tiempo tendrá para nutrirlos y convertirlos en clientes. Puede concentrar sus recursos en mejorar las ventas y la satisfacción del cliente una vez que tenga una fuente confiable de clientes potenciales calificados.

Dos datos rápidos sobre el marketing B2B

Nadie sabe de dónde provienen los leads B2B.

La revolución digital ha revuelto el campo de juego B2B.

1. Usa las redes sociales estratégicamente.

• Cómo las redes sociales pueden funcionar para generar leads

1. Dirige a los visitantes de las redes sociales a tu sitio web
2. Permita suscripciones a boletines en su página de Facebook.
3. Usa el llamado a la acción.
4. Usa LinkedIn

2. Lanzar un plan de marketing de contenido consistente.

Generando leads a través del marketing de contenidos

Cada vez más empresas B2B utilizan el marketing de contenidos. Es una de las formas más efectivas de marketing. Las mejores formas de contenido son organizar seminarios web, publicar informes de investigación, producir videos y mantener un blog.

3. Regale herramientas.

Deberías estar regalando cosas gratis. A medida que avanza la generación de leads, es un método probado y comprobado para obtener leads. El concepto es simple:

1. Crea un ebook que tu mercado objetivo quiera.
2. Dáselo gratis.
3. Te dan su dirección de correo electrónico.

Y luego, Voila, tienes una pista.

La técnica es muy popular entre los especialistas en marketing B2B.

4. Las cosas gratis son básicamente marketing de contenidos.

Los libros electrónicos no son la única herramienta digital que puede proporcionar. Independientemente de lo que elija regalar, asegúrese de que sea directamente relevante para la audiencia a la que está comercializando. Ya se trate de imágenes vectoriales gratuitas, fotografías libres de derechos de autor, pistas de ritmos, plantillas de WordPress, fuentes, gifs o algún otro widget, hazlo, promueve y regala.

5. Hazlo automático.

Si quiere sonar muy inteligente, deseche el término “automatización de marketing” en su próxima reunión de marketing. (La gente puede comenzar a inclinarse ante ti).

Es importante recordar que la automatización de marketing no es solo una estrategia de generación de leads. Es una estrategia integral de marketing digital que incluye la generación de leads. Desafortunadamente, muchos vendedores no reconocen su valor de generación de leads, y simplemente lo llenan con listas compradas de direcciones de correo electrónico, lo que resulta en campañas de mala calidad e ineficaces.

La automatización del marketing es una palabra de moda, pero no se entiende muy bien. Recomiendo la automatización de marketing con precaución, y principalmente a los vendedores B2B. Esto es lo que necesita saber al respecto.

¿Qué es la automatización de marketing?

La automatización de marketing utiliza software para entregar el contenido más relevante al público objetivo más receptivo y permitirles una mejor conversión. El software utilizado ayuda a racionalizar y reducir el trabajo que requiere mucho tiempo de las tareas de marketing. El papel del vendedor es decirle al software qué tipo de resultado desean.

La automatización de marketing puede reunir inteligencia para rastrear el comportamiento del usuario en las redes sociales o el sitio web y luego obtener clientes potenciales. Estos clientes potenciales se nutren a través de mensajes específicos y / o respuestas. Los clientes potenciales se guían a través del embudo de marketing utilizando tácticas de marketing por correo electrónico recomendadas por el software.

Los esfuerzos avanzados de marketing automatizado abarcan todo en el proceso, desde la investigación de mercado hasta la generación de leads, pasando por la gestión de líderes, la puntuación, la crianza, y luego la transición al análisis de campaña, la calificación de clientes potenciales y la calificación de la efectividad de las ventas.

Preguntas comunes sobre la automatización de marketing

• ¿Cuanto cuesta?

• ¿Qué tan fácil es?

LeadLake: LeadLake es un motor de búsqueda de negocios impulsado por inteligencia artificial que analiza millones de puntos de datos sobre intenciones de compra, información de la compañía, tecnologías, noticias, redes sociales y datos web para ayudarlo a encontrar clientes potenciales en tiempo real.

Unomy: Unomy ayuda a los departamentos de marketing B2B a dirigirse a los clientes correctos de la manera correcta con herramientas inteligentes de creación de listas, enriquecimiento de datos y descubrimiento de leads.

Found.ly: es el lugar todo en uno para prospectar como un Rockstar. Encuentre información de prospectos de más de 60 sitios en una sola búsqueda. Buscamos información pública para nombres, correos electrónicos, títulos de trabajo y empresas con un solo clic.

Leadgenius: LeadGenius tiene los datos de contacto y cuenta de más alta calidad disponibles en cualquier lugar. ¿Cómo? LeadGenius verifica cada punto de datos con una combinación única de investigadores humanos reales y aprendizaje automático.

Ten una feliz prospección.

Si una empresa tiene la intención de iniciar o expandir su negocio en línea a través del comercio electrónico B2B, lo primero que debe tener en cuenta seriamente es cómo atraer a los clientes potenciales y llevarlos al camino para finalmente comprar, lo que se conoce como paso “Generación de leads” en marketing B2B.

¿Por qué es tan importante la generación de leads?

A diferencia del proceso comercial tradicional, en el mercado B2B en línea, en lugar de encontrar clientes con publicidad masiva y correos electrónicos masivos, se ha vuelto cada vez más importante para los vendedores centrarse en ser encontrados y aprender a construir relaciones continuas con los compradores. La generación de leads es solo el proceso de marketing para estimular y capturar los intereses de los clientes objetivo en su producto o servicio, lo que puede ampliar continuamente su canal de ventas. Por lo tanto, simplemente no puede hacer crecer un negocio en línea sin él.

¿Qué estrategias de generación de leads B2B funcionan?

Dado que la generación de leads es una parte crítica del proceso de ventas, debe saber cuáles son las mejores formas de generar leads B2B. La mayoría de los expertos en marketing recomiendan que las empresas usen al menos 10 métodos diferentes de generación de leads para garantizar que sus tuberías permanezcan llenas. Sin embargo, para aquellos que son principiantes de comercio electrónico B2B, puede ser favorable para ellos conocer algunos de los más utilizados y efectivos. JumoreGlobal está dispuesto a compartir sus cuatro estrategias principales para generar más y mejores clientes potenciales para hacer crecer su negocio en línea.

# 1: marketing de contenidos

El contenido es, sin duda, un plan de generación de leads importante e indispensable. Por lo general, las personas se sienten atraídas por su sitio a través de un valioso contenido. Además, el marketing de contenidos cuesta mucho menos que el marketing tradicional y genera varias veces más oportunidades de venta.

Pero para hacer un marketing de contenidos efectivo, primero debe definir su público objetivo. Una vez que sepa a quién dirigirse, puede crear blogs informativos y atractivos, videos y páginas de destino, etc., que pueden incitar a los visitantes a tomar medidas.

# 2: Marketing de búsqueda

El marketing de búsqueda orgánica se considera una de las estrategias a largo plazo más valiosas para generar leads B2B.

Si desea que los clientes potenciales descubran su sitio web o el contenido que ha creado de una manera fácil y eficiente, es una buena idea aprovechar al máximo el marketing de motores de búsqueda (SEM) y la optimización de motores de búsqueda (SEO) para sacarlos delante de los visitantes Solo recuerde que el alto tráfico orgánico del sitio web podría brindarle un flujo constante de información valiosa sobre clientes potenciales.

# 3: redes sociales

Las redes sociales pueden considerarse una parte integral del marketing de contenidos y, en cierta medida, el marketing de búsqueda.

Como la creciente popularidad de los canales sociales ha llevado directamente a la abundancia de información, las redes sociales también pueden proporcionar una fuente útil y de bajo costo para la generación de leads. Al acceder a una variedad de canales de redes sociales como Facebook, LinkedIn y Twitter, en los que regularmente puede publicar información relevante para su empresa e interactuar con otros usuarios, puede estar donde están sus clientes y generar confianza allí.

# 4: marketing por correo electrónico

Incluso con todas las tácticas de marketing mencionadas anteriormente disponibles para nosotros, el marketing por correo electrónico sigue siendo el canal más simple para la generación de nuevos clientes potenciales y también puede nutrir a los clientes potenciales y convertirlos en compradores reales. Ya sea que esté organizando un evento, promocionando un nuevo producto u oferta de servicio, o manteniendo contacto con clientes nuevos o antiguos, el correo electrónico debe ser una de sus principales formas de comunicación.

Obtenga más información sobre el marketing por correo electrónico y la generación de leads, consulte el artículo:

Cómo realizar un marketing por correo electrónico B2B eficaz

Hola,

Esa es una gran pregunta. Una de las mejores formas de generar leads B2B es crear cuestionarios interactivos que pueda compartir con su audiencia. Opinion Stage es una gran herramienta para hacerlo.

Por ejemplo, si fuera el propietario de un sitio web de viajes, podría usar Opinion Stage para crear un cuestionario de generación de leads como el siguiente:

La parte más importante de un cuestionario interactivo es la portada. Es lo primero que ve la gente, por lo que debe incluir un título, una descripción y una imagen que capte rápidamente la atención de los usuarios.

Una vez que haya seleccionado una imagen, deberá crear preguntas para su cuestionario. Agregar las preguntas correctas aumentará la calidad de sus clientes potenciales y le permitirá segmentar con precisión su lista.

Por ejemplo, en la pregunta anterior, puede saber qué preferencias de viaje tiene el usuario según cómo responda la pregunta sobre su actividad favorita de fin de semana. Luego, puede seguir con una oferta personalizada para maximizar las posibilidades de que se conviertan en un cliente que paga.

Después de que los usuarios revisen sus preguntas, todo lo que tiene que hacer es pedirles su dirección de correo electrónico antes de mostrarles sus resultados. Opinion Stage facilita la creación de formularios personalizables con diferentes campos, incluyendo nombre, número de teléfono, correo electrónico, etc. Cuantos menos campos tenga, mayores serán sus tasas de finalización.

La imagen de arriba muestra la pantalla de resultado final. Se recomienda que agregue un botón de llamada a la acción en esta página, junto con un texto que explique por qué el usuario debe realizar la acción. Esto le brinda una oportunidad adicional (además del formulario de generación de leads) para mejorar sus posibilidades de convertir al usuario en un lead calificado de ventas.

En el ejemplo anterior, se les pide a los usuarios que comiencen a planificar su próximo viaje. Cuando hacen clic en el botón, son llevados a una página de destino donde pueden obtener más información sobre la oferta.

El contenido interactivo como el cuestionario anterior ofrece tasas de finalización sobresalientes: hasta un 500% de mejora en comparación con los formularios estáticos. La razón por la que funciona tan bien es porque una vez que las personas invierten en su contenido, es mucho más probable que envíen sus datos de contacto que en una forma estática independiente.

Además, si proporciona incentivos adecuados para enviar información de contacto, esto multiplica esta tendencia. Los incentivos pueden incluir, ver los resultados de un cuestionario solo después de ingresar los datos de contacto, ofrecer un descuento, un premio, un servicio de consulta, obtener algo valioso por correo electrónico y más.

Opinion Stage hace que el proceso de creación de otros tipos de contenido interactivo sea muy intuitivo. Estos son algunos de los beneficios de la plataforma:

• Variedad de contenido: puede elegir entre los diferentes formatos. Estos incluyen cuestionarios, encuestas, encuestas, formularios y más.
• Fácil y rápido: es rápido y fácil crear contenido interactivo con Opinion Stage.
• Generación de leads: la etapa de opinión simplifica la generación de leads. Puede recopilar detalles de clientes potenciales (nombre, correo electrónico, teléfono, etc.) después de que un usuario revise su contenido.
• Información y datos: puede recopilar datos y obtener información detallada de los usuarios. Esto puede ayudarlo a optimizar su contenido para ofrecer mejores resultados.

Estoy seguro de que encontrará Opinion Stage útil para aumentar su generación de leads.

Mejor,

Jerome

Descargo de responsabilidad: trabajo en Opinion Stage 🙂

La generación de leads es importante para que cualquier negocio crezca. Hay muchas formas de generar leads. Pero todo cae dentro de este flujo o tubería Atraer -> Alcance -> Cerrar.

Es importante aumentar el tráfico al sitio web para que cualquier negocio lo establezca. Esto se puede lograr mediante la creación de blogs, boletines informativos, la reorientación de anuncios, haciendo atractivas las páginas de destino con etiquetas h adecuadas, etc.

Varias herramientas como

Google Analytics: para monitorear el tráfico del sitio.

Google Adwords / Facebook: para reorientar campañas.

Serpstat – para SEO, etc.

Piloto automático: automatización de marketing.

Se puede utilizar para aumentar y controlar el tráfico del sitio.

Una vez que aumenta el tráfico, deberíamos intentar identificar a los usuarios y crear una lista. Además de estas perspectivas, también se requiere una lista adecuada para la divulgación. Se pueden utilizar herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase, etc. para realizar prospecciones.

Esto debe ser seguido por un alcance programado a través de correos electrónicos o llamadas en frío. Se prefiere el correo electrónico cuando se llega a más clientes potenciales. Se debe dedicar un tiempo de descenso para crear un buen correo electrónico de divulgación con el fin de atraer y presentar perspectivas.

Herramientas como,

Un montón : una buena herramienta para el alcance en frío con seguimientos automatizados a escala, viene con integración nativa con CRM que permite empujar / tirar fácilmente de los contactos. Complemento CRM / Gmail, etc.

Alcance : adecuado para empresas.

Salesloft, etc. se puede utilizar para llegar a clientes potenciales. Este proceso puede continuar hasta que se detecte una respuesta.

Una vez que obtengamos una respuesta positiva, debemos trasladarlos a un embudo de ventas adecuado y nutrirlos. Esto se puede hacer utilizando CRM como Salesforce, Pipedrive, Freshsales, etc.

¡Espero que esto ayude!

¡Gracias!

Estas estrategias de marketing lo ayudarán a generar leads de calidad B2B:

Construye relaciones en redes sociales:

No se puede negar que las redes sociales como una herramienta de generación de leads son una forma poderosa de construir y fomentar relaciones. Deje de usarlo principalmente como una herramienta de transmisión y, en su lugar, reconsidere la influencia y brinde valor a sus prospectos al comunicarse con varias comunidades e involucrarlas.

LinkedIn es conocida por ser la plataforma de medios sociales más efectiva para las empresas B2B en la actualidad. Comience a hacer y responder preguntas en estos grupos. Comience a construir relaciones confiables basadas en su experiencia y su red. Comience a recomendar a otros y a conectar a estas personas con las herramientas, las respuestas y los recursos que necesitan, y comenzará a atraer el tipo correcto de atención en las redes sociales.

Seminarios y seminarios web.

Para la mayoría de los entornos de generación de leads B2B, una de las tácticas más efectivas implica la educación presencial a través de seminarios y seminarios web. Cuando los prospectos llegan a ver y escuchar que brindas consejos valiosos, generalmente sigue una afinidad instantánea. Si logra proporcionar una solución para los desafíos particulares con los que está luchando, se asegurará de establecer relaciones sólidas con su audiencia y posicionar su marca como líder de pensamiento y experto en la industria.

Complemente las tácticas entrantes con salientes

Las estrategias de entrada como el marketing de contenidos son canales fuertes y deben maximizarse. Pero, más allá de eso, las tácticas entrantes deben complementarse con canales salientes y otros canales pagos para crear una demanda y un crecimiento sostenibles. Diversifique sus técnicas de generación de leads para maximizar su alcance y exposición en múltiples canales

Colabora con ventas

Involúcrese temprano con sus equipos de ventas y busque continuamente sus comentarios cualitativos: combinarlos con su propio análisis cuantitativo determinará cómo debe ajustar sus inversiones y los esfuerzos de focalización para generar la combinación más dinámica para impulsar las ventas.

Optimizar las conversiones de sitios web para la generación de leads

Es importante limitar la cantidad de opciones que una persona tiene para explorar su sitio web. Cuanto más incomprensible y abrumador sea, mayor será la posibilidad de que una audiencia pierda interés y se vaya.

Además, es importante colocar los CTA en cada sección de su sitio web para atraer a los visitantes a formularios web y contenido cerrado. La idea es aprovechar tantas oportunidades como sea posible para dirigir prospectos hacia su embudo de ventas.

Blogging invitado

Una táctica efectiva para generar clientes potenciales para las pequeñas empresas, en particular, es bloguear como invitado en sitios web populares relacionados con la industria.

Aunque los blogs invitados pueden ayudar a dirigir fuentes adicionales de tráfico a su sitio web, es principalmente una herramienta para aumentar la exposición y crear autoridad para su marca. Una ventaja adicional de los blogs invitados es la oportunidad de obtener vínculos de retroceso relevantes, pero este nunca debería ser su objetivo principal, o simplemente podría ser descrito como un spammer.

Marketing de contenidos.

Es importante crear contenido que tenga una meta u objetivo específico. El contenido debe cumplir un propósito distinto o no es marketing de contenido, es solo contenido.

Por último, asegúrese de que su contenido sea valioso para su audiencia. La provisión de un valor único es un factor clave en el éxito de su marketing de contenidos. Debes educar, entretener o ayudar a tu audiencia a resolver un problema.

Si necesita otra ayuda, no dude en visitar PlugTalent. Ayuda a las nuevas empresas y las pequeñas empresas a implementar la automatización de marketing en sus negocios para que puedan rastrear, nutrir, involucrar y convertir sus clientes potenciales de manera efectiva.

¡¡Gracias!!

Debes combinar diferentes estrategias para llamar más la atención. Si te limitas a uno solo, pondrás tu objetivo en una visión muy limitada de tus clientes.

Me gustaría comenzar diciendo que no existe una regla exacta para comenzar a encontrar clientes. Al final, cada compañía los encontrará en su forma única. Es posible que algunos tarden más, y otros tendrán que cambiar su producto / servicio para apuntar a más clientes.

Sin embargo, hay muchas herramientas que pueden ayudarlo a lograr sus primeros clientes, como:

• Correo electrónico en frío : puede prospectar personas a través de correos electrónicos en frío (o incluso llamadas en frío, dependiendo de su objetivo). Hay muchas herramientas que funcionan directamente desde las redes sociales (por ejemplo, Found.ly, Yesware) y funcionan muy bien para B2B.
• Promocionarte a ti mismo : obtén un sitio web y escribe sobre cuál es tu producto o servicio, cómo lo haces y cómo lo valoras.

• Si también tiene una oportunidad, solicite a las partes interesadas que prueben su negocio y le den su opinión. Luego puede agregar sus comentarios a su sitio web, para que las personas sepan qué piensan otras personas sobre su negocio, lo que mejorará sus posibilidades.

• Ofrecer valor gratuito : al ofrecer su producto / servicio para que las partes interesadas lo prueben, les está dando valor de forma gratuita. Esta es una manera increíble de conseguir clientes. Puedes ofrecer:

• Pruebas gratuitas: que caducan después de algunos días (15–90 días);
• Versión básica gratuita: ofrezca una versión de su producto / servicio que no esté completa con todas las funciones, y luego tenga una versión pro, que se pagará. Esto se ve realmente amigable para sus clientes y los hace aún más leales a su empresa.

• Marketing de contenido : acabo de hablar sobre herramientas que funcionan junto con las redes sociales, son geniales, pero puede difundir su mensaje aún más agregando una campaña de marketing de contenido. Esto incluiría:

• Pagina de Facebook;
• Cuenta de Twitter;
• Artículos de blog;
• Canal de Youtube;

Estos son solo algunos métodos, ¡pero estoy seguro de que pueden ayudarte! Gracias por preguntar.

Aproveche la experiencia que tiene con los métodos de generación de leads anteriores y mejore eso. Hay muchas formas de obtener muchos clientes potenciales de calidad, pero desarrollar todos los canales al mismo tiempo puede dispersar sus esfuerzos = cero resultados.

Algunas ideas:

• Campañas de correo electrónico salientes: comuníquese con compradores potenciales con correos electrónicos. Piense si tiene sentido comprar una lista de correo electrónico o hacer una lista de compilación personalizada.
• LinkedIn: esto se puede utilizar para fortalecer sus esfuerzos de correo electrónico. Al crear múltiples ‘puntos de contacto’ generará más interés. Piense en conseguir que LinkedIn Sales Navigator llegue fuera de su red de segundo grado.
• Creación de contenido valioso: el contenido SEO optimizado e interesante para sus compradores generará tráfico a su sitio web, lo que generará más clientes potenciales entrantes.

• 6 consejos esenciales para crear contenido más valioso

• Obtenga más referencias al preguntar

• 7 consejos sobre cómo aprovechar al máximo las exposiciones

• 10 consejos para una red empresarial exitosa

Podemos ayudar a sacar gran parte del trabajo ocupado de la generación de leads. Nuestros asistentes de ventas remotos dedicados recopilarían datos de contacto de sus clientes objetivo, realizarían una campaña por correo electrónico, darían seguimiento a los clientes potenciales y concertarían citas. De esta manera, puede pasar más tiempo frente a los clientes y cerrar tratos.

MindySupports – Mindy Supports: asistentes de ventas y marketing para contratar

Tenga excelentes páginas de destino: las páginas de destino en un sitio web ayudan a generar clientes potenciales. Proporcione a los visitantes la información suficiente para que se interesen, entonces desea que completen un formulario o descuelguen el teléfono.

• Sin rebote: un excelente editor de páginas de destino.
• Thrive: un excelente complemento para sitios de WordPress.

Debe llevar a las personas a estas páginas de destino, esta es probablemente la parte más difícil. Aquí hay algunas maneras de atraer a las personas a sus páginas de destino.

Redes sociales: puede llevar a las personas a sus páginas de destino desde los canales de redes sociales. Tener esto como un objetivo claro para su campaña social lo ayudará a concentrarse en crear contenido excelente que lleve a las personas a su sitio web. Una lectura realmente buena Jab Jab Jab, Right Hook: puedes recogerlo en Amazon, es una gran lectura y muy útil.

Elija una gran herramienta de redes sociales : use un software de administración de redes sociales para ayudarlo a rastrear y programar publicaciones que lo ayudarán enormemente con la eficiencia. Algo como Hootsuite es perfecto.

Elija los canales sociales correctos : concéntrese en los canales sociales relevantes para su audiencia. Es fácil suscribirse a todos los canales sociales, pero puede perder el tiempo fácilmente.

Divida el contenido en 2 partes : en primer lugar, publicaciones basadas en marketing y publicaciones relevantes para su público objetivo, pero no necesariamente sobre su marca. En segundo lugar, lo importante que lleva a las personas a sus páginas de destino. Recuerde, las personas generalmente no van a las redes sociales para ser vendidas, por lo que los elementos esponjosos significan que sus llamados a la acción tienen un mayor impacto.

Cree un gran contenido Esto puede ser difícil, pero tenga un plan sobre qué tipo de contenido querrían ver sus clientes objetivo. Considera lo siguiente…

• Videos: puede crear videos profesionales y de alta calidad sin gastar una fortuna, sea creativo. ¡Recuerde también que YouTube es un motor de búsqueda en sí mismo!
• Infografía: puede usar una excelente herramienta en línea para ayudar a crear infografías, a las personas les encanta y se comparten regularmente, aquí hay un par para probar …

• Visme
• Piktochart

Haga que alguien lo haga por usted: otra forma realmente buena de obtener un alto volumen de nuevos clientes potenciales es conseguir que alguien lo haga por usted. He usado una empresa llamada Ripple. Ellos hacen prospección y alcance, luego envían pistas cálidas a medida que avanzan. Es rentable y me libera tiempo para centrarme en otros métodos de generación de plomo.

Hacer clic en un CTA es solo uno de los primeros pasos en el viaje de compra de un cliente potencial. En esta publicación discutiremos cómo generar más clientes potenciales B2B con páginas de aterrizaje asesinas , que incluyen:

• Software de página de aterrizaje
• Elementos de diseño que cada página de destino debe incluir
• Cómo escribir una copia que convierta
• Qué incluir en su formulario de página de destino

El mejor software de página de destino

No es suficiente simplemente crear una página web básica para su página de destino. Por qué no? Porque desea medir cada paso que da el comprador para analizar qué funciona y qué no.

Por ejemplo, su CTA puede estar recibiendo muchos clics, pero la página de destino complementaria no convence al espectador para que envíe su formulario. Querrás medir el número de:

• Haz clic en tu CTA
• Vistas que obtiene su página de destino
• Envíos que recibe su formulario

La idea detrás de ClickFunnels es “vender cosas de manera más rentable”. Sus plantillas de página de destino son refrescantemente limpias y fáciles de usar.

ClickFunnels alienta a los usuarios a iniciar un “embudo” para cada proyecto, comenzando con las páginas de aterrizaje y de agradecimiento, y siguiendo con los activadores de automatización de correo electrónico.

Sus análisis se muestran claramente, y no necesita un título de marketing para comprenderlos.

Elementos de diseño que cada página de destino necesita para obtener más clientes potenciales B2B

Ahora que ha elegido su software, puede comenzar a diseñar la página perfecta.

Ya sea que use una plantilla o cree su propia página personalizada, hay algunas reglas básicas que debe seguir cuando cree su página de destino.

1. Incluir al menos una imagen

Si está ofreciendo un libro electrónico, incluya una imagen del libro electrónico. Si está ofreciendo una suscripción a su blog, incluya una imagen que destaque de qué se trata su marca. Tienes la idea.

Una página de inicio de texto es un gran bostezo, así que asegúrate de llamar la atención con imágenes llamativas.

2. Incluya su logotipo

Incluya siempre su logotipo en su página de destino para asegurar a los espectadores que la página es auténticamente suya. Por lo general, en una página de destino no desea que se pueda hacer clic en su logotipo para que el espectador vuelva a la página de inicio. Sin embargo, puede hacerlo en su página de agradecimiento posterior.

3. Incluya botones para compartir en redes sociales

Anime a los prospectos a compartir la gema que acaban de encontrar al incluir botones para compartir en redes sociales.

“Nuestro trabajo como comercializadores es comprender cómo quiere comprar el cliente y ayudarlo a hacerlo”. ~ Bryan Eisenberg

4. Use fuentes y colores contrastantes

Incluya dos o tres colores en las fuentes de su página de destino. Un color es demasiado aburrido, pero cuatro lo harán demasiado ocupado.

Lo mismo ocurre con las fuentes. Una fuente es un festival de repetición, pero demasiadas fuentes harán que la página sea visualmente confusa. Dos fuentes diferentes son óptimas, asegurándose de que se complementan entre sí. Por lo general, si su fuente principal es una fuente SERIF, querrá asegurarse de que su fuente contrastante sea SANS-SERIF.

5. Use un formato limpio

Al diseñar los elementos para su página de destino, puede pensar que se deben incluir ciertos elementos. Sin embargo, incluir demasiada información puede disuadir al cliente potencial de pasar más de un par de segundos en su página de destino.

Las primeras impresiones cuentan; asegúrese de que su página de destino esté limpia y sin desorden a primera vista.

Cómo escribir una copia que convierta

Al escribir su página de destino, desea dejar en claro su oferta. No prometas nada que no puedas cumplir.

“Su habilidad de escritura más poderosa es la simplicidad. La simplicidad vende”. ~ Neil Patel

Si su eBook trata sobre cómo comercializar a Millennials, no prometa un tutorial paso a paso si todo lo que puede ofrecer es una descripción general con algunas estadísticas.

Del mismo modo, tenga cuidado con los resultados publicitarios que los espectadores obtendrán de su oferta. ¿Aumentarán el tráfico? Quizás. Pero, ¿aumentarán el tráfico en un 500%? Tal vez, pero esa es una promesa difícil de hacer.

Dicho esto, ser útil en su copia es útil. Simplemente no quieres prometerle a la luna. En lugar de decir “Aumente el tráfico en un 500% en un mes”, diga “Vea cómo una compañía aumentó su tráfico en un 500% en solo un mes”. Asegúrese de entregar al incluir esta información en la oferta.

En resumen, aquí hay algunas reglas generales para escribir una página de destino exitosa:

• Repita la oferta de la CTA en su título
• Proporcione una breve descripción de su oferta. Sin embargo…
• Asegúrese de que la mayoría de su copia permita al espectador conocer los beneficios de su oferta

Qué incluir en su formulario de página de destino

Recuerde, en términos generales, las vistas de páginas móviles ahora han superado las vistas de escritorio. Esto significa que su formulario debe ser simple y su botón de envío debe ser claro. Solo si conoce sus análisis lo suficientemente bien como para ver que las vistas de su escritorio son más altas, debe solicitar información adicional (una pregunta adicional como máximo).

Puede ser tentador tratar de obtener la mayor cantidad de información de sus prospectos en el primer intento. Sin embargo, los formularios largos, que solicitan demasiada información personal, repelen rápidamente a los espectadores. En cambio, intente esto:

• Solicite solo nombre y dirección de correo electrónico
• Haga que el resultado de hacer clic en el botón sea claro

Tendrá la oportunidad de obtener más información útil más adelante en el embudo de ventas, después de que sus prospectos lo conozcan un poco mejor.

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La mejor táctica de generación de leads es la que te ayuda a generar leads fácilmente. Y no solo leads sino leads de calidad. Aquí hay algunas ideas que puede usar para cultivar leads para B2B:

1. Aproveche el marketing por correo electrónico : como sucede, los correos electrónicos siguen siendo una excelente manera de generar clientes potenciales de calidad. Casi todos los proveedores de servicios de correo electrónico ofrecen herramientas para hacer que los correos electrónicos sean más eficientes que nunca: vale la pena probar la segmentación, la personalización y los correos electrónicos automatizados. El marketing por correo electrónico también brinda a los especialistas en marketing oportunidades para capturar y nutrir clientes potenciales.

1. Prueba más formatos de marketing de contenidos. Pueden llevar mucho tiempo, pero si desea obtener clientes potenciales de calidad con un presupuesto bajo, tendrá que producir contenido de calidad. No hay atajos. Mire la encuesta de DemandWave en la que alrededor de 300 de los vendedores de B2B compartieron las tácticas de marketing de contenido que generan más clientes potenciales de calidad. Nombraron libros blancos, seminarios web, estudios de casos, blogs y videos.

3. Utilice el perfil progresivo : este es un método para recopilar gradualmente información de clientes potenciales haciendo preguntas paso a paso. Cada vez que un cliente potencial completa un formulario, puede usar la automatización de marketing para ayudarlo a recopilar progresivamente información nueva y valiosa, lo que también hace que sus formularios sean cortos y fáciles de completar.

4. No olvide optimizar su contenido y adaptarlo para diferentes audiencias. Con la ayuda de la segmentación, las herramientas de marketing de personalización y el análisis del comportamiento del usuario, puede optimizar su contenido para satisfacer las necesidades de su audiencia. Y la optimización de SEO puede ser una excelente manera de ayudarlo con eso: no solo permite que su contenido sea más alto en el ranking de búsqueda, sino que también ayuda a las personas a encontrar rápidamente la información que realmente necesitan. Por ejemplo, cuantas más palabras relevantes y orientadas a temas haya en sus artículos, más fácil será para las personas entender que es exactamente lo que están buscando.

Si está interesado, puede leer sobre cómo conseguir más clientes potenciales de calidad en el blog de mi empresa: Consejos para generar clientes potenciales: Cómo comenzar a generar más clientes potenciales de calidad.

¡Buena suerte con tu generación de leads!

Lamentablemente, no existe una “mejor manera” para generar clientes potenciales, pero hay mejores prácticas. Donde trabajo, favorecemos la metodología de inbound marketing. Las siguientes estrategias se pueden utilizar para generar nuevos clientes potenciales:

1. Construir personas compradoras. El marketing debe ser personal y el contenido debe estar dirigido a segmentos específicos de su audiencia, en lugar de un enfoque único para todos. Crear personas compradoras le permite hacer esto más fácilmente.

¿Qué es una persona compradora? Esencialmente, es una instantánea semi-ficticia de uno de sus clientes ideales.

2. Centrarse en las palabras clave al bloguear. La creación de contenido es la base del inbound marketing B2B, y los blogs son una de las principales formas de contenido. Sin embargo, no cree contenido sin rumbo. Además de crear contenido que hable con las personas de su comprador, también desea escribir blogs que atraigan a las personas a su sitio web.

Utilice la investigación de palabras clave para

• Averigüe qué buscan las personas a través de los motores de búsqueda.
• Identifique las principales palabras clave que usan sus compradores
• Escribe blogs que aumenten el rango de tu sitio web
• Permita que su sitio aparezca con más frecuencia en los resultados de búsqueda

3. Crear ofertas de contenido convincentes. Otra pieza importante del rompecabezas es el contenido de forma más larga. Si su contenido de formato largo proporciona suficiente valor, los clientes potenciales compartirán con gusto su información con usted para descargarla. Así es como se recopilan clientes potenciales.

4. Mueva las perspectivas a través del embudo de ventas. Haga esto primero creando contenido para diferentes etapas del viaje del comprador, y luego rastreando dónde se encuentran las diversas perspectivas a lo largo de ese viaje, para que sepa qué tipo de contenido enviar a cada uno.

5. Probar, medir y ajustar. Pruebe diferentes variantes y mida los resultados para que pueda continuar mejorando sus campañas a medida que avanza.

La agencia para la que trabajo, Accelity, ayuda a muchas nuevas empresas con el marketing. Debido a esto, en realidad estamos llevando a cabo una serie de capacitación de marketing de inicio . Puede verificarlo aquí.