¿Por qué el 99% de los CEOs tecnológicos tienen cero carisma o, cuando hablan en conferencias, a menudo suenan tan poco convincentes y fuera de contacto?

Como con muchas cosas en la vida, la belleza está en el ojo del espectador.

Usted dice que Zuckerberg, Spiegel y Chesky (CEO de AirBnb) tienen cero carisma. Yo digo que son inspiradores.

Dices que están fuera de contacto. Digo que se centran únicamente en lo que se necesita para construir un negocio multimillonario.

Dices que suenan enlatados, presumidos y poco convincentes. Digo que son directos, seguros y pragmáticos.

Dices que les falta liderazgo. Digo que es casi imposible carecer de liderazgo cuando lideras una empresa de miles de empleados y administras miles de millones en ingresos.

Las opiniones son cosas maravillosas, ¿no? 🙂

De acuerdo con lo que dijo Paul.

Pero también debe recordar que la mayoría de las nuevas empresas tecnológicas están dirigidas por los propios desarrolladores. Por lo general, se trata de un individuo introvertido por naturaleza, por lo que han creado un producto y lo han codificado ellos mismos. En cambio, los emprendedores extrovertidos generalmente comienzan en ventas y avanzan de esa manera, los emprendedores introvertidos crean el mejor producto posible y pagan a otros para que realicen las ventas. Sigue siendo el mismo resultado, solo una forma diferente de verlo.

En mi experiencia lanzando a los inversores. Lo primero que quieres hacer es ser carismático, y me refiero al tipo carismático entusiasta, pero los inversores no quieren escuchar tonterías. Entonces, el 90% del tiempo, estás tratando de hacer tu mejor esfuerzo para apuntarlos. Eso es lo que quieres. Si quieres clientes, siéntate, relájate, sé este pepino genial.

El marketing se trata de cómo te comunicas. Si solo está dirigiéndose a los clientes como si fueran inversores, desactívelos. Lo mismo se aplica si lo hace a un inversor y su discurso es a los clientes. Pero si estás lanzando a ambos al mismo tiempo, tu trabajo es tener un lanzamiento universal . Eso es dificil de hacer.

Cuando trato de lanzar a los inversores, mi primer instinto es apuntarlos como persona. Quiero su apoyo Quiero superar las trincheras de la primera parte de la guerra. El resto de la guerra? Me haré cargo de ello. Si tengo dinero, destruiré todo a mi paso. Ese es tu TRABAJO como CEO. Tienes que pensar así. De lo contrario, ¿por qué un inversor pierde dinero o tiempo en usted? De lo contrario, ¿quién diablos eres?

¿Qué habla que la tecnología cambia el mundo? La cultura de una empresa lo hace, el marketing y la marca de la persona, el carisma de tales fundadores, ese es el estereotipo del que estás extrayendo.

Musk, Gates, Bezos, Jobs … esos son sus líderes “tecnológicos” que tienen el carisma y la marca que inspiran. Muchos grandes fundadores tecnológicos no lo hacen, tampoco tiene nada de malo. El carisma es un activo tremendo, no una dependencia ni una caracterización apropiada de un gran liderazgo; y tampoco es la tecnología por el bien de la tecnología lo que cambia el mundo. Se necesita un poco de ambos.

Por lo general, ese discurso verbal conservador y poco convincente que escuchas se conoce como Aspergers o HFA.

Ellison y Benioff han estado en ventas, lo cual es probablemente la verdadera diferencia que estás percibiendo en la presentación.

¿Prefieres ser cortejado con carisma y contar una historia?

Por supuesto que lo harías, excepto que ser cortejado no es realmente una prioridad en el mundo.