La respuesta corta es … no debes comprar listas de correo B2B . Explicaré en detalle lo que puedes hacer en su lugar, eso es mucho más efectivo en un momento.
Pero primero, he aquí por qué debería evitar comprar listas:
- La mayoría de las listas de correo B2B están desactualizadas. La gente se mueve de un trabajo a otro constantemente. Entonces su mensaje se envía a una silla vacía, esencialmente.
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- Puedes apostar que no eres la primera compañía en comprar esa lista. El corredor lo está vendiendo a todos. Se ha abusado hasta el punto de que todos en esa lista se han visto abrumados con mensajes de compañías como la suya: su bandeja de entrada está llena. Entonces simplemente lo ignoran. Alrededor del 10% de los ejecutivos cambian su dirección de correo electrónico cada seis meses para que puedan obtener una bandeja de entrada limpia. Pero eso solo dura poco tiempo. Muy pronto su correo electrónico se pierde de nuevo en la confusión.
- Sus mensajes de marketing a menudo no llegan a la persona adecuada. Hemos visto que el 35% de las listas no tienen el tomador de decisiones correcto incluido. Simplemente ignoran su mensaje la mayor parte del tiempo.
Esto es lo que sabemos en general sobre las listas de correo B2B que se venden por ahí. Digamos que tiene una lista de 20,000 prospectos …
- 10% será despedido dentro de 90 días
- 10% de los correos electrónicos rebotarán
- 20% de los contactos cambiarán de trabajo
- 5% de esas compañías irán bajo
Eso deja un grupo mucho más pequeño de contactos viables que lo que has pagado cuando compras una lista. No es una receta para una comercialización exitosa, de ninguna manera. No vas a obtener los resultados que deseas.
Entonces, ¿por qué los corredores de listas intentan vender listas de tan baja calidad? Bueno, es costoso actualizar una lista, por lo que intentan venderla tantas veces como sea posible antes de pasar por ese proceso. De hecho, a menudo permiten que el cliente (usted) verifique sus contactos por ellos vendiéndole una lista. Cuando lo envías por correo y recibes devoluciones e informes de spam, ellos saben a quién llevar. Y no tienen ningún informe negativo sobre su propia dirección IP; todo depende de sus clientes como usted.
Pero hay esperanza. Puede hacer su propia lista de alta calidad desde cero.
Se necesita un poco de trabajo preliminar. Pero es un proceso que dará como resultado una respuesta mucho mejor, más clientes potenciales, que una lista comprada.
Aquí se explica cómo hacerlo:
- LinkedIn será una de las herramientas más importantes en este proceso.
Aquí es donde puede encontrar a quienes toman las decisiones en las empresas a las que desea apuntar. LinkedIn no es solo una red social empresarial, sino también una plataforma de marketing B2B muy eficaz.
Aquí hay un consejo profesional: comuníquese con la persona un nivel por encima del responsable de la toma de decisiones para aumentar sus tasas de respuesta en un 15% o más. Al contactar al jefe, quien luego reenviará su correo electrónico, se asegurará una cierta presión a la baja sobre su equipo. Piense en lo fácil que es para un superior reenviar un correo electrónico y decirle a alguien que “haga un seguimiento de esto”. Y es mucho más probable que suceda en lugar de que alguien responda directamente a su correo electrónico que recibió en su bandeja de entrada. Son responsables ante el jefe ahora.
2. Otra forma de obtener direcciones de correo electrónico para los tomadores de decisiones es … adivinar. Los correos electrónicos corporativos tienden a seguir un patrón bastante estándar: solo hay ocho combinaciones diferentes. De hecho, el 80% será algo así como: [email protected], firstnamelastame @ o lastname @. Consejo profesional: descubra solo una dirección de correo electrónico en una empresa y tiene su formato para direcciones de correo electrónico y puede adivinar fácilmente cuál es el contacto deseado.
3. Para verificar si un correo electrónico que ha adivinado es una dirección real, puede usar MailTester.com BriteVerify Email Verifier | Validación y verificación de correo electrónico | La limpieza de listas de correo electrónico es un excelente comprobador de correo electrónico si tiene miles de nombres para verificar.
4. Entonces, ha recibido un mensaje en la bandeja de entrada de un posible cliente potencial … desea convertir esa ventaja. Has hecho el trabajo duro. No dejes que se desperdicie.
Para asegurarse de recibir una respuesta o una llamada, debe 1) obligar al cliente potencial a abrir su correo electrónico, 2) convencerlos de que se comuniquen con usted.
Lo haces con una línea de asunto fuerte que llama la atención y crea curiosidad, cualquier cosa para obtener ese clic. Y la copia en su mensaje también debe ser atractiva. Muestre al cliente potencial los beneficios de su cliente potencial o servicio, y dele un incentivo para contactarlo ahora, en lugar de más tarde.
5. Una vez que haya recibido un bocado de un cliente potencial, ese contacto inicial, debe realizar un seguimiento. Tienes que calentar un prospecto antes de que actúen, especialmente en B2B.
Siga esta fórmula para crear su propia lista de correo B2B “actual” y actual y obtendrá resultados mucho mejores que si malgastara dinero y recursos en comprar y luego enviar a una lista vieja y cansada. No solo alcanzará más clientes potenciales; también serán de mayor calidad y más propensos a hacer un trato con usted.
Dicho esto, el enfoque que recomiendo es completamente factible si está buscando alcanzar 100 o menos contactos por semana. Para campañas de mayor escala, debe externalizar la tarea a ayuda profesional con experiencia en este método.
Salesflow sería el recurso perfecto para esta tarea. Somos líderes en el flujo de negocios subcontratados en los EE. UU. Y nos complacerá ayudarlo a crear una mejor lista de correo B2B para ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing y ventas. Si tiene alguna pregunta, envíeme un correo electrónico en cualquier momento.
