¿Todavía hay espacio para la innovación en directorios de negocios y generación de leads B2B?

Hay mucho espacio para la innovación en el espacio B2B. El alcance más importante de la innovación hoy radica en la colaboración. Es igualmente importante para las empresas en una escala tan pequeña como una nueva empresa y en un ámbito tan amplio como un multinacional colaborar con las opciones disponibles en sus sectores para aprovechar la experiencia y la experiencia de cada uno.

Es importante tener un buen sistema de apoyo para recurrir a diferentes especializaciones, para que juntos puedan hacer maravillas y formar una empresa más fuerte. Tengo una pila que recomiendo de forma individual o diferente, según los requisitos de cada empresa:

• Herramientas de prospección : el trabajo de una herramienta de prospección es personalizar las bases de datos para que pueda llegar a una base de clientes más relevante. Filtre los resultados por industria, ubicación, tamaño e ingresos para centrarse en las perspectivas exactas que busca. La función premium de LinkedIn hace un buen trabajo al proporcionarle acceso a varios tomadores de decisiones. Su equipo de ventas puede recopilar datos de clientes relevantes desde allí. Si desea que un proveedor de servicios haga el trabajo por usted, Found.ly es una opción lucrativa.
• Gestión de la cadencia del correo electrónico : el tiempo lo es todo en el marketing por correo electrónico. Envía demasiados mensajes y solo estás pidiendo que termines en la carpeta de spam. Muy pocos, y su comercialización nunca tiene la oportunidad de tener un impacto real. Desea enviar el mensaje correcto, a la persona correcta, en el momento correcto. Pocas herramientas que pueden ayudarlo con este aspecto incluyen Arrastrar y Responder.
• Llamadas de ventas eficientes : los correos electrónicos por sí solos no siempre son suficientes para cerrar un trato, especialmente con clientes potenciales fríos. Una sola llamada telefónica puede establecer una relación, cerrar un trato o revelar una gran cantidad de información sobre un cliente potencial. Un correo electrónico y una llamada de ventas combinados pueden ayudarlo a cerrar más negocios. Ringio es una plataforma de telefonía de ventas integrada CRM. Está diseñado para integrarse perfectamente con CRM populares como Salesforce y Zoho para sincronizar datos, grabar llamadas y mejorar la productividad.
• Gestión de la relación con el cliente : también puede contratar un solo equipo para externalizar completamente su relación con el cliente. Lead Ripple es una opción eficiente y confiable que lo hace consciente de las perspectivas, ayuda con la divulgación y continúa la comunicación hasta que se convierte un cliente potencial.

Estas herramientas han aumentado increíblemente el alcance de la innovación en cada etapa y lo ayudan a mejorar drásticamente las ventas. Debes probarlos para medir sus resultados y luego decidir cuáles elegir.

Llámame optimista, pero digo que siempre hay espacio para la innovación. Es solo cuestión de aprender a pensar fuera de las estrategias aceptadas convencionalmente.
Por ejemplo: la opción de herramientas de generación de leads totalmente integradas , marketing y automatización de ventas.

Ya no existe nada como una isla: tener la opción de coordinar su Hubspot o Marketo, con Salesforce y Autopilot no debería ser una bonificación, debería ser una necesidad. Es el nuevo paradigma. Y afortunadamente, ahora también es la realidad. ¡Eso es lo que hace que la industria de Marketing Tech sea tan innovadora!

Todos quieren una conveniencia rentable y personalizada desde la comodidad de su propio escritorio. Upcall lo consigue.

Queremos capacitar a los especialistas en marketing para que lo hagan ellos mismos. Solo proporcionamos las herramientas, como la integración de contactos de su base de datos, CRM y más de 300 aplicaciones, o utilizamos nuestra API personalizada. Nuestra plataforma de llamadas salientes SaaS está impulsada por personas reales, totalmente integrada, con todo incluido, y no arruinará el banco. Suena como innovación para mí.

¡No dudes en visitarnos!

Sí, la innovación es lo que cambió la generación de leads de simplemente pasar de una oficina a otra al marketing de contenidos y usar SEO para leads entrantes.

Cuando B2C comenzó a adoptar técnicas más nuevas, notamos que los especialistas en marketing B2B aplicaban estas técnicas y las personalizaban según el mercado B2B.

Por ejemplo, las redes sociales no se consideraban un lugar para B2B, pero la investigación ha demostrado que mucha publicidad B2B se realiza en Twitter y LinkedIn. Las inversiones en marketing en las redes sociales deben significar que las personas se vuelven más receptivas para recibirlo.

En cuanto a los directorios B2B, creo que todavía están aquí para quedarse, especialmente para compras de baja participación donde se deben enviar correos electrónicos masivos.

Pero para compras más sofisticadas, creo que la automatización es el camino a seguir.

Al no aceptar la automatización, los especialistas en marketing pierden una gran oportunidad para crecer y llegar a un público mucho más amplio.

Por ejemplo, utilizamos la automatización para el proceso de prospección. Dado que nuestro equipo de ventas ya está establecido, no necesitamos subcontratar clientes potenciales todavía. El uso de una herramienta de prospección que se jacta de características como un CRM incorporado y la capacidad de extraer datos de correo electrónico directamente de los sitios web de la compañía ahorra tiempo y aumenta enormemente la eficiencia.

Si bien mantengo una lista de herramientas que son de gran utilidad para la generación de leads, a los efectos de esta respuesta, la limitaré a una herramienta que sea una solución integral para muchos vendedores que desean explorar más en automatizacion.

Found.ly es una herramienta de prospección que crea listas de prospectos al permitirle prospectar en sitios web, directamente en redes profesionales o cargar sus propios prospectos.

No solo encuentra correos electrónicos, sino que también puede enviar seguimientos de correo electrónico personalizados y personalizados. Sus correos electrónicos se detienen cuando alguien responde. Administrar correos electrónicos y rastrearlos e integrarlo con su Gmail son beneficios adicionales que ofrece la herramienta.

Del mismo modo, hay muchas herramientas que intentan comprender los patrones y requisitos de los vendedores e integrar múltiples servicios en uno.

Entonces, para responder a su pregunta, sí, la innovación es algo que podemos esperar constantemente en la generación de leads B2B. Especialmente en automatización y nuevas tecnologías que serán más intuitivas en términos de comprensión de la audiencia y a quién quiere dirigirse el vendedor.

¡Absolutamente! ¡Se está trabajando en esto todos los días! Siempre se necesita una base de datos actualizada para obtener información y siempre se buscará. La clave aquí es hacerlo fácil de usar y actualizar periódicamente.

En lo que respecta a los editores de YP, encontrar una solución es escasa (no imposible). Pero todo lo que hacen los editores de YP tiene un costo que limita a todos. Busque innovación de fuentes poco probables para continuar desarrollando productos atractivos para los usuarios.

El diseño, el formato y los enlaces de conexión a otros sitios activos serán obligatorios para los usuarios. Si crees que Google e YP son las respuestas, estás mirando por el tubo equivocado. Google local e YP no han cumplido con las expectativas de muchos. Creo que encontrará esta respuesta precisa.

Sí, solo eche un vistazo a http://www.max-visible.com .
Es un directorio b2b multilingüe y también una red social.

Si.