Es típico que se le pregunte lo mismo cuando trata con empresas. Si las empresas se sienten cómodas compartiendo lo mismo o no, es una pregunta diferente. Las empresas realizan verificaciones de antecedentes de usted, especialmente si no es un proveedor conocido en ninguno de sus mercados nacionales o internacionales. Deben estar seguros de usted y de su capacidad para proporcionarles suministros en el futuro.
Pero entonces diría que si el cliente empresarial continúa pagando, naturalmente existirá en el futuro. ¿Por qué querrían revisar nuestras finanzas para tal cosa? Bueno, necesitan saber si eres rentable sin su dinero. Necesitan saber si sus gastos (en papel) son sostenibles en el futuro o no. Necesitan saber cómo reinvertir en el negocio para mejoras, etc. Todo esto es importante para las empresas porque los proveedores no son simplemente otro proveedor. Están muy bien integrados en la cadena del cliente empresarial.
Como usted menciona SaaS, nuevamente está bien compartir sus finanzas. Puede o no ser rentable y tal vez gastar mucho dinero en la adquisición de clientes (marketing y ventas). ¿Eso lo pondría en desventaja cuando analicen sus finanzas? En realidad no, pero vale la pena evaluar si estás listo para las ventas empresariales o no. Escribí una publicación en LinkedIn hace unos días. Si eso ayuda.
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En resumen, sí, está bien compartir su información confidencial, como los datos financieros, pero asegúrese de saber quién la solicita. Recuerdo una instancia en la que nos pidieron nuestros datos financieros, pero la solicitud había llegado a través de una agencia externa que realiza estos controles para empresas. No estaban listos para revelar el nombre de su cliente debido a la confidencialidad y todo. Naturalmente, variamos porque sospechábamos que un competidor estaba tratando de obtener nuestra información escrupulosamente. Resultó que era uno de nuestros prospectos quienes nos estaban realizando la verificación de antecedentes. Entonces, como parte de sus conversaciones con las empresas, pregúnteles con anticipación para saber de dónde viene.
-KP