Cómo conseguir clientes B2B para startups de software y TI en el Reino Unido

¡Intenta crear más contenido interactivo en tu sitio web!

El marketing de contenido interactivo involucra activamente a la audiencia. Es más que simplemente darle a alguien una publicación de blog para leer o un video para ver. El marketing de contenido interactivo promete algo a cambio. Por esa razón, el contenido como cuestionarios y calculadoras se ha vuelto cada vez más popular entre el público. Otras formas de marketing de contenido interactivo incluyen encuestas, galerías de imágenes, libros blancos navegables o artículos en línea, videos tridimensionales y concursos.

Detalles de marketing de contenido interactivo

¿Por qué vale la pena usar el marketing de contenido interactivo? Como reveló el Informe de encuesta de preferencias de contenido 2016 de Demand Gen Report (que encuestó a compradores B2B), el 84 por ciento prefiere más contenido visual / interactivo disponible a pedido. Alrededor del 83 por ciento de los encuestados señaló que estaban abrumados por las opciones de contenido disponibles para ellos.

Aunque los libros blancos y los seminarios web tuvieron el mayor impacto en las decisiones de compra tomadas por compradores B2B en 2016, los formularios de contenido interactivo, como infografías, calculadoras y evaluaciones, crecieron en 2016.

Cuanto más contenido interactivo es, más probable es que influya en un comprador, como señaló Kissmetrics. Alrededor del 45 por ciento del contenido interactivo se considera “muy eficaz” para educar a los compradores, en comparación con solo el 6 por ciento del contenido pasivo.

Eche un vistazo a estos excelentes ejemplos de Marketing de contenido interactivo para obtener inspiración: Marketing de contenido interactivo: ejemplos de cómo hacer que su contenido se destaque

La táctica de generación de leads B2B más efectiva involucra talleres, seminarios y seminarios web. La enseñanza y la educación requieren que su organización brinde y al hacerlo, cree la confianza necesaria para que su mercado objetivo dé un paso o una acción que esencialmente indique que tiene permiso para venderles. https://www.linkedin.com/pulse/t …

AVISO No mencioné nada sobre involucrarse en autorespondedores o páginas de destino o páginas de ventas o anuncios de Facebook o nada de eso.

Por qué no? ¡Porque quieres y necesitas nuevos clientes ahora!

Nuevo proceso de generación de clientes

HACER:

1. Identifique un problema claro que pueda ayudar a resolver / resultado que pueda crear …

2. Describa el tipo de persona / organización que probablemente tiene ese problema / probablemente quiere ese resultado.

3. Haga una lista de 1–50 de esas personas / organizaciones. (Sí, una lista de 1 es una lista. Y es el único lugar para comenzar).

ENTONCES:

1. Enviarles un correo electrónico. Llámalos. Ten una conversación muy real. ¿Tienen ese problema? ¿Quieres un resultado? Si lo hacen, dirija esta “Conversación de ventas” a donde sientan que los comprende profundamente. SOLO una vez que sienten que los entiendes, entonces …

2. Hazles una oferta de muestra que les sea fácil decir “¡Sí!”. Podría (y probablemente debería) ser un pequeño proyecto inicial. Algo que los ayudará a resolver su problema, obtener su resultado, ya sea en su totalidad o en parte. Una parte significativa.

Los clientes B2B confiarán en la cartera y las experiencias pasadas más que cualquier otra cosa. Nadie quiere ser el primer cliente porque significa que va a ser arriesgado. Los clientes le pagan a alguien para resolver un problema sin causar problemas.

Es inútil hacer publicidad paga porque el problema clave es su cartera débil .

¿Cómo resolver este problema de pollo y huevo?

Fácil. Simplemente encuentre a su familia, amigos y ex colegas para ser el primer cliente. Construya una reputación basada en su red actual.

Además, pase más tiempo en marketing fuera de línea. Todos están haciendo el camino fácil. Pague el anuncio y obtenga una ventaja de venta. Eventualmente obtendrá clientes de mierda con valores bajos.

Pruebe otras estrategias de marketing que sus competidores son lentos para adoptar. Esta es tu única forma de sobrevivir. Tengo a mis primeros clientes en el bar, referencias, spam.

¡Hola hola!

Las mejores estrategias que utilizamos como inicio y especialmente al principio es hacer marketing por correo electrónico, ya que este es el método de marketing más barato y ofrece el mejor ROI.

La forma más fácil para usted es seguir algunos pasos:

1. Encuentre una estrategia de generación de leads (con una infraestructura de generación de leads, por ejemplo) que le envíe los correos electrónicos de sus prospectos
2. Configure su campaña de correo electrónico personalizada con seguimientos reorientados
3. rasgo directamente solo los cables calentados
4. ¡cree un poderoso embudo con sus correos electrónicos, páginas de destino, métodos de redireccionamiento y luego puede usar publicidad paga para aumentar su tasa de conversión!

La mejor de las suertes !

Hola,

Una de las mejores ideas para conseguir clientes B2B de todo el mundo es comprar listas de correo B2B de estas empresas de renombre de EE. UU. Y el Reino Unido.

1. Servicios de datos B2B

2. Escorpión B2B

3. Servicios de datos Leo

4. B2B Capricornio

5. Lista de correo electrónico B2B

6. B2B Leo

7. Archivos de marketing B2B

8. Listas globales de correo electrónico

9. Socios de marketing B2B

10. E-List Hunter

Omita las listas de correo, esas son BS.

Configure su sitio web y cuentas de redes sociales para que pueda mover parte del contenido.

Apunte a entre 5 y 10 empresas que sienta que necesitan su negocio.

Mire, actúe y suene como alguien que necesitaría y con el que desea trabajar profesionalmente.

Tus antiguos clientes o amigos te ayudarán.

Obtenga un cliente, luego pregunte qué le gusta y qué no le gusta de usted y avance resaltándolo y arreglándolo.

Más ayuda pregunte en http://b2bwhisperer.com/contact… .

Sugeriría consultar las licitaciones en elance, odesk y otros lugares … centros de negocios locales / comunidades.

Una vez que se realiza suficiente trabajo y tiene referencias, las cosas mejoran, ya que debe obtener algunas recomendaciones de boca en boca.

Los enfoques entrantes no son excelentes para las habilidades de desarrollo de software y están saturados por el aumento de personal y las prácticas de desarrollo offshore.

Outbound, también es bastante valiente a menos que tenga un conjunto de habilidades poco común, ya que la mayoría de las compañías offshore desafortunadamente compañías de correo no deseado por correo electrónico o linkedin, literalmente recibo aproximadamente 10 por día … por ejemplo.

Trabajo de campo, elevando su perfil y venta real. Nadie buscará en Google una casa de desarrollo de software.

Hola.

Sugeriría ejecutar una estrategia de remarketing basada en la cuenta junto con una campaña de ventas por correo electrónico directo.

Todo el tráfico que conduce a su sitio web suele ser la persona dedicada a investigar para su empresa y NO la persona que toma las decisiones. Con una estrategia de remarketing basada en la cuenta, puede influir en la unidad de toma de decisiones de la empresa que visita su sitio web y darse la ventaja de cerrar más negocios.

Le sugiero que use una herramienta de seguimiento de direcciones IP para elegir qué compañías están visitando su sitio web. Luego, con estos datos, encuentre a los tomadores de decisiones para comercializar también en esas compañías. LinkedIn puede ayudarlo a obtener estos datos mediante el uso de una herramienta para extraer las direcciones de correo electrónico.

Luego, realizaría una campaña de remarketing en Facebook y en toda la red de Display de Google para que todos en la empresa que visitan su sitio web que forma parte de la unidad de toma de decisiones se “ahoguen” en su marca y estén familiarizados con sus servicios, NO con sus competidores.

Ahora, cuando ejecuta una campaña de correo electrónico saliente para estos tomadores de decisiones, ya están familiarizados con su marca que lo ayuda a cerrar más negocios.

Buena suerte, si desea ayuda para configurar esto, comuníquese conmigo en LinkedIn en cualquier momento.

Regístrese en joinb2b.com. En la búsqueda, elija el Reino Unido. eso es todo. usted encontrará.

Hola,

Por favor envíe un correo electrónico a mi gerente [email protected]

Llamada o Whatsapp +1 484–398–2102