¿Cómo puede nuestro mercado B2B SaaS lograr una masa crítica de proveedores que incluyan su software en nuestro sitio?

Puedo compartir mi experiencia como proveedor de SaaS / PaaS y como consultor.

Es posible que nuestra aplicación (Idea2) no esté en su punto óptimo: utilizamos nuestra plataforma para crear plataformas personalizadas que son una amalgama de aplicaciones integradas en la nube / no en la nube. Nuestros clientes tienen sus propias suscripciones a sus otras aplicaciones (Mailchimp, Unbounce, Google, etc.).

Primero: Idea2 y la idea del mercado. Cuando lanzamos por primera vez, nos incluimos en el mercado de Google Apps. Aprendimos que la mayoría de estos compradores buscaban soluciones gratuitas, y que nuestra propuesta de valor implicaba necesariamente servicios / soporte. Para que nuestras herramientas basadas en la nube funcionen, alguien necesita entender los modelos de datos, los usuarios y los procesos de trabajo. No encontramos una manera de establecer confianza a través de una venta estrictamente en línea en un mercado de aplicaciones que usaban esencialmente el mismo lenguaje para describir sus aletas.

Intentamos con otro mercado (Etelos), ese mercado falló por completo.

Segundo: compañías que querían un mercado para apoyar la expansión de sus carteras para incluir servicios en la nube. En los primeros días, este era Jamcracker, luego Parallels. Según tengo entendido, con su raíz en el hosting, Parallels todavía abastece principalmente servidores virtuales, hosting y correo electrónico, no una gran variedad de servicios.

Para una gran empresa, puedo ver un beneficio al comprar en un mercado que puede aprovisionar y desaprovisionar usuarios (interruptor de interrupción) y administrar la facturación. Icing on the cake sería si esa misma plataforma también pudiera simplificar algo las integraciones. Sin embargo, dado que las soluciones SaaS proliferan tan rápidamente, parece que la física de incorporar nuevas soluciones (para un mercado) dificultaría SER ese proveedor de fuente única.

No espere hasta que el producto esté terminado antes de llevar a los usuarios al sitio porque eso ralentizará las cosas. Es mucho más fácil comenzar con un puñado de usuarios que pueden darle comentarios sobre cómo construir su sitio que esperar hasta que piense que tiene algo que la gente quiere.

La mejor manera de hacer que esto funcione al principio sería encontrar personas que encajen bien en su sitio y luego enviarles un correo electrónico frío. Hágales saber sobre lo que está trabajando. Al principio puedes hacerlo tú mismo. Si necesita ayuda, puede usar InspireBeats para ayudarlo a construir la lista de clientes potenciales para que pueda concentrarse en obtener comentarios de los usuarios.

Por lo general, los proveedores están más que felices de tener su producto en la lista de su sitio siempre que sea gratuito. ¡Puedes comenzar a cargarlos más tarde!