¿Cuáles son las mejores formas de actualizar un líder de ventas B2B de calidad?

Hola,
Aunque en papel parece fácil, simple y alcanzable, prácticamente hablando, la generación de leads B2B es un tema amplio y profundo, entremos en su proceso:

• Haga que la gente visite su sitio web (genere tráfico)
• Conviértalos en contactos (convertir visitantes)
• Cuídalos a lo largo del viaje del comprador (nutre los contactos en leads)
• Pase los más populares a ventas (genere oportunidades)
• Cerrar la venta (convertir clientes potenciales en clientes)

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La calificación de sus clientes potenciales de ventas puede marcar una gran diferencia entre el éxito o el fracaso de su personal de ventas. Tenemos un número de personal de ventas en el nuevo equipo en una nueva ubicación y noté que la tasa de conversión es muy baja. Tienen muchas reuniones de ventas con clientes potenciales, pero la conversión es mala. Tengo otro equipo de ventas en otro país y la tasa de conversión es bastante alta. Tienen mas experiencia.

Por qué existe la diferencia en el rendimiento.

Lo que descubrimos es esto:

1. El equipo de ventas más experimentado califica sus clientes potenciales. preguntan sobre su necesidad del producto, la disponibilidad del presupuesto. También preguntan cuándo quieren comprar el producto. Esta es una buena pregunta de calificación
2. Mientras que el equipo menos experimentado verá a cualquiera que esté dispuesto a conocerlos. No se realiza ninguna calificación.

La información de clientes potenciales debe actualizarse en un sistema. Le recomiendo que use un sistema CRM. Cualquier buen CRM tendría la gestión de leads, la gestión de cuentas, las actividades de leads y la inteligencia de leads. Un sistema CRM permitirá compartir información entre los miembros de su equipo. No trabajarán en silos.

Puede probar OfficeCentral CRM:

http://www.officecentral.com.my

No entendí completamente la pregunta. ¿Está buscando una manera de actualizar sus clientes potenciales existentes o agregar nuevos clientes potenciales a su lista? De cualquier manera, creo que la información comercial precisa y los perfiles de la empresa a partir de datos comerciales líderes: Data.com es algo que puede ayudarlo. ¡Mira sus ofertas!

Intente utilizar los datos cualitativos y cuantitativos profundizando en los análisis para analizar y tener una idea sobre el viaje del posible comprador. Esto no ayudará a obtener información de contacto de los clientes potenciales, sino incluso a conocer mejor a su audiencia, lo que a su vez ayudará a convertir los clientes potenciales en ventas.

Generar prospectos de clientes potenciales en línea siempre ha sido complicado, ya que las empresas están luchando a través de muchas búsquedas vagas. A medida que las empresas generan clientes potenciales a través de anuncios clasificados, redes sociales, mercados, licitaciones, foros, etc. Le proporciona detalles de contacto, identificadores de correo electrónico que más necesita. Estas misiones no deberían ser solo a nivel local, sino más bien todo, con el objetivo de que puedas obtener más clientes potenciales. Una parte sustancial de las asociaciones se esfuerza por obtener clientes potenciales correctos, y en caso de que los obtenga, serán adecuados como un violín, es decir, no obtendrá toda la información en un dominio específico.

Las siguientes son algunas de las estrategias y herramientas que están disponibles en línea y que se utilizan principalmente.

• Marketing de contenidos
• Referencia del cliente
• SEO, SEM y PPC
• Promoción cruzada
• Medios de comunicación social

Herramientas TOP de generación de leads:

• Motor de búsqueda líder dirigido a nuevas oportunidades de negocios
• Forense de plomo – Herramienta de software de generación de plomo B2B
• Mattermark – Descubra, enriquezca y analice empresas
• DataFox | Orquestación CRM

Un amigo mío, que es un vendedor experimentado, administrador de la comunidad y en realidad un emprendedor tecnológico y fundador de una startup, me contó una historia que me ayuda a comprender mejor el algoritmo de ventas exitosas como reclutador (me refiero a no vender teléfonos o automóviles, etc. pero vendiendo roles, ubicaciones, etc.)

Esto es lo que me dijo:

“Hice cero ventas.

Porque vendí gente en lo que necesitaban , no lo que querían. “

Aquí está la historia del agujero.

Imagina esto.

Por lo tanto, lanzó el programa de membresía basado en el valor de obtener más participación en las redes sociales.

Vendieron 15 máquinas tragamonedas en 2 semanas.

Luego, cambió el valor de apoyo para generar leads con él influencia social.

Hizo una venta durante el mes siguiente .

Habló con su entrenador de negocios y le dijo: “Esto es lo que necesitan. Cada negocio necesita más clientes ” .

Su respuesta fue “¿Pero es eso lo que quieren?”

Ayer por la noche, cambió la propuesta de valor a compromiso social. Esto significaba volver a escribir cada página de destino y correo electrónico para reflejar la copia anterior.

Dijo que en ese momento tenía ganas de tirar un Ave María.

Tenían cinco pistas entrar de la noche a la mañana.

Estaba conmocionado.

Estaba en shock

¿Tú? 🙂

La realización:

Venden lo que quieren.

Dales lo que necesitan.

¡Espero que esto ayude! Feliz vendiendo 🙂

Tiene que preguntar directamente al cliente en la discusión, o educadamente pregúntele cuáles serán las posibilidades de cierre si le gustan sus servicios.