Aquí hay algunos pensamientos dispersos:
“La forma de obtener ideas de inicio es no tratar de pensar en ideas de inicio . Es para buscar problemas, preferiblemente problemas que usted tiene ”. – Paul Graham
Hay una razón por la que este ensayo es ahora un clásico: ese es un buen consejo, salvo una advertencia obvia: ¡ que otras personas tienen el mismo problema!
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¿Qué sucede si tiene algo más de 20 años y sus problemas son que necesita que le entreguen la ropa de inmediato?
A veces, tus problemas eres solo tú.
la gente suele exponer una variación de esta idea: debe empatizar profundamente con el dolor del cliente (es decir, ser un gran usuario de su producto).
Existe la noción de que Mark Zuckerberg inició Facebook porque sintió el problema profundamente. Si bien eso puede ser en parte cierto, sin duda le apasiona conectar el mundo, parecía estar más interesado personalmente, desde la perspectiva del usuario, en su otra startup Wirehog.
Irónicamente, Zuckerberg no era un gran usuario de Thefacebook. De hecho, tampoco fueron muchos de sus fundadores y primeros empleados.
Esto puede ser algo bueno. No ser un usuario puede permitirle tener una mirada separada y pensar en lo que es mejor para la empresa. A menudo, a medida que las redes y las comunidades escalan, se vuelve mejor para todos los demás, pero los primeros usuarios suelen ser espinosos. No ser un adoptante temprano puede darle esta vista macro.
Una forma más completa de ver las ideas de inicio va más allá de solo mirar sus propios problemas o construir cosas de las que solo usted es uno de los primeros en adoptar.
Desea resolver los problemas del cliente, punto. Si tiene intimidad con el problema, mucho mejor, siempre que pueda estar sobrio al analizar qué tan profundo y extendido es este problema.
Al pensar en nuevas ideas de inicio, aquí hay una buena pregunta para hacer, además de la pregunta de Paul Graham: ¿Cuáles son las ideas de otras personas? ¿problemas?
Keith Rabois tiene un buen marco: Fórmula para el éxito de inicio: Encuentre una gran industria altamente fragmentada con bajo NPS; integrar verticalmente una solución para simplificar el valor del producto.
Esto tiene mucho sentido. Las empresas integradas verticalmente se benefician de economías de escala, efectos de red y, en última instancia, defensa. Le permite tener la experiencia completa del cliente, lo que permite un nivel de servicio al cliente que deja a los titulares indefensos.
Aquí hay unos ejemplos:
Honor: la atención domiciliaria para personas mayores a menudo es abismal, y el punto de pintura es muy grande, a menudo se trata de la dignidad humana.
Salud avanzada: no solo la atención domiciliaria para personas mayores La salud está tan fragmentada, los incentivos tan desalineados, el NPS tan bajo, que Forward Health tiene una gran oportunidad para alinear mejor los incentivos y construir una gran marca y compañía en el espacio.
Uber: Los taxis son lo peor. Más importante aún, también es ser dueño de un automóvil (es decir, estacionamiento, mantenimiento, etc.)
Es importante no copiar solo el pasado. Peter Thiel tiene esta gran cita:
“ Cada momento en los negocios ocurre solo una vez. El próximo Bill Gates no construirá un sistema operativo. El próximo Larry Page o Sergey Brin no harán un motor de búsqueda. Y el próximo Mark Zuckerberg no creará una red social. Si estás copiando a estos tipos, no estás aprendiendo de ellos “.
Una cosa en la que también debe pensar es el tamaño del mercado y el comportamiento del consumidor.
Si este es un comportamiento nuevo, y está tratando de hacer que la experiencia sea 10 veces mejor, más rápida, más barata o mejorada de alguna manera, debe probar lo siguiente:
1) La diferencia entre su producto y el titular lo suficientemente grande como para construir un negocio alrededor
2) Este comportamiento del consumidor será igual de importante si no más importante en el futuro
Si está en un negocio donde está creando un nuevo comportamiento del consumidor, debe probar lo siguiente:
1) Esto se convertirá en un comportamiento dominante del consumidor.
2) El comportamiento es lo suficientemente pegajoso como para construir un negocio.
A veces las personas piensan que están patinando hacia donde va el disco, solo para descubrir que otras compañías, como dijo una vez Benedict Evans, están derritiendo la pista de hielo y cambiando el juego al esquí acuático.
Lo último: ¿Te importa lo suficiente el espacio problemático para pasar una década en él? Si no puede soportar la idea de eso, reconsidere.
En resumen, aquí hay algunos consejos para pensar ideas.
1) Identifique un punto de dolor generalizado y profundamente arraigado, sea suyo o no.
2) Elija un mercado fragmentado con bajo NPS y ofrezca una solución integrada verticalmente.
3) Comprenda si está creando un nuevo comportamiento o mejorando un comportamiento existente en 10 veces, y comprenda hacia dónde va el mercado y dónde puede verse afectado
4) Identifique si le importa la idea lo suficiente como para trabajar en ella durante 10 años.