Cuando una startup se asocia con una empresa mucho más grande como una especie de pseudo-adquisición, ¿esto termina bien?

Tienes buenas razones para preocuparte.

Socavaste tu pregunta de alguna manera con el impacto de la palabra ” siempre “. ¿ Alguna vez termina bien? Por supuesto. Estoy seguro de que algunas personas pueden darte ejemplos.

Sin embargo, en promedio, en general, ¿son probables los problemas? Absolutamente. De lo que estás hablando es de una relación de perro grande-perro pequeño con un serio desequilibrio de poder. He tenido algunas experiencias desagradables, no daré detalles ni nombraré varias veces, por lo que puedo garantizar que esto a veces es un problema. La empresa más grande a menudo termina aprovechando la más pequeña. En uno de los casos, los gerentes intermedios de la compañía más grande no tenían malicia, no tenían intención de engañar o aprovecharse … pero la gente cambia, las intenciones originales fueron olvidadas y las nuevas personas a cargo optimizadas para sus descripciones de trabajo, no La alianza. En otro caso, un gerente específico tenía la intención de aprovechar, y lo hizo; sin el conocimiento de los superiores.

Por supuesto que no es universal. Pero podemos generalizar que las situaciones de ganar-ganar son las únicas que generan una cooperación duradera; y que cuando hay una situación de ganar-perder que involucra más grande vs. más pequeño, el más grande a menudo elegirá la victoria, y el más pequeño a menudo pierde.

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Es muy común que las asociaciones conduzcan a una adquisición. No estoy seguro de qué es una “pseudo adquisición”, así que no puedo hablar de eso. Si lo que está diciendo es que una gran empresa está haciendo una inversión de capital en su empresa que se alinea con una asociación estratégica, entonces esto puede ser muy positivo si puede validar los motivos de la asociación propuesta.

No sé a qué te refieres con pseudo adquisición.

Las grandes empresas tienen muchas más probabilidades de adquirir una empresa con la que ya hacen negocios, ya sea como revendedor, OEM, socio de canal o desarrollador conjunto. En pocas palabras, la proximidad y las relaciones laborales positivas pueden reducir el riesgo de integración.

¿Cómo se protege a sí mismo? Existen innumerables términos onerosos que las grandes compañías imponen en acuerdos como este; Lo más importante para usted son aquellos que amenazan lo que es valioso para su negocio. Ejemplos: si las personas son valiosas, intente obtenerlas, no solicite; no los exponga a su IP propietaria; piensa en lo que sucede cuando terminas.