Bueno, generalmente no contesto este tipo de preguntas porque:
- Estás esperando que te digamos qué hacer
- No comenzará un negocio solo porque le digamos qué hacer
El proceso es más interesante que eso. Si está creando un negocio solo por el dinero, puedo asegurarle por mi propia experiencia que se rendirá tan pronto como las cosas se pongan difíciles. Y no queremos eso, queremos que prosperes y te sientas realizado con lo que estás haciendo.
Dicho esto, haré una excepción aquí. Te diré lo que creo que son los dos mejores modelos de negocio, MODELOS, no negocios, que puedes implementar con poca o ninguna inversión.
# 1 negocios en línea
Obviamente, tuvimos que mencionar los negocios en línea. Ya sea que estemos hablando de vender cursos, sitios web de membresía, libros electrónicos, talleres, seminarios web y muchas otras opciones, todas ellas comienzan exactamente de la misma manera:
Empiezas con nada. Utiliza herramientas gratuitas para desarrollar sus cursos y, si es necesario, incluso crea su propio sitio web a través de WordPress y todos sus complementos.
La estructura típica para lanzar un negocio en línea es la siguiente:
- Entiende muy bien su público objetivo y el nicho que está seleccionando en primer lugar. Te enfocas en validar tu concepto de negocio y profundizar en los dolores ardientes de los clientes.
- Luego, comienzas a escribir publicaciones de blog, desarrollar videos o crear podcasts de audio incluso antes de lanzar el sitio web. Desea tener una acumulación de contenido para que cuando inicie su sitio web, pueda dedicar mucho tiempo a la promoción.
- Finalmente lanza el sitio web, publica una pieza de material cada semana y concentra gran parte de su tiempo en la promoción, ya sea que estemos hablando de blogs invitados, ayudando a las personas en foros, compartiendo activamente en las redes sociales, etc.
- Usted crea una lista de correo dando un obsequio, el llamado enlace magnético.
- Luego comienza a vender productos digitales a sus productos a través de la lista de correo.
En una explicación ridículamente simple, así es como funciona.
# 2 Modelos de negocio basados en costos variables
Cualquier tipo de negocio que pueda pensar, no tiene sentido iniciarlo si va a necesitar una gran inversión de capital. Por lo tanto, mi humilde consejo es que se concentre en encontrar áreas que permitan modelos de negocio basados en costos variables.
¿Y son los costos variables? ¿Como funciona esto?
Aquí, cito este artículo: ¿Cómo iniciar un negocio sin dinero? – Le recomiendo que lo lea por completo.
Nunca recomiendo a mis alumnos que sean GRANDES al principio, por un par de razones:
- No es la forma en que se construyen las empresas increíbles. A pesar de lo que pueda pensar, la gran mayoría de las mejores empresas no comienzan en grande, no comienzan con los grandes flashes y en la portada de la revista Time. Un gran negocio surge desde cero, se construye con pasión y resolviendo los detalles, y generalmente crece orgánicamente con el tiempo . Porque precisamente así es como se construye la confianza humana: lleva tiempo.
- Aumenta estúpidamente la presión sobre los hombros de los fundadores, al saber que tienen tanto dinero para gastar en infraestructura y publicidad, por lo que se sienten obligados a hacer TODO, lo que eventualmente conduce a un desperdicio de efectivo y un nivel mediocre de efectividad en la comunicación.
- Será más difícil administrar un negocio de infraestructura pesada para alguien que nunca antes haya administrado una empresa (personal de ventas, marketing, estructura jerárquica, procesos, etc.). Una de las razones por las que debes comenzar con poco es porque de esa manera tienes suficiente espacio y espacio para aprender.
Ahora, volvamos a la importancia de comenzar con costos variables .
Si no está familiarizado con la verborrea de la gerencia, permítame decirle que, por lo general, las empresas tienen dos tipos de costos recurrentes:
- Costos fijos: cosas que debe pagar cada mes independientemente de la venta. Cosas como salarios y alquileres son los ejemplos típicos de costos fijos, y los salarios generalmente representan el 90% de los costos fijos totales.
- Costos variables: a veces se les llama costos de producción, mientras que otras veces son costos de bienes vendidos. Ambas formas significan lo mismo: los costos directos incurridos para vender un producto . Como ejemplo: para vender un plato de carne, debe comprar carne, verduras, papas, especias, salsas, y para conocer el costo variable de vender este plato, debe calcular cuántos gramos de cada ingrediente tiene en su plato ( en promedio) y cuánto cuesta. Imaginemos que vende una participación por 10 €. Si todos los ingredientes le cuestan 3 €, significa que sus costos variables son el 30% del precio y tiene un margen operativo del 70%.
Bien, ahora que estamos alineados en lo que significan los costos variables, lo que quiero decirles es lo siguiente:
Si bien en cada negocio siempre tendrá costos variables y fijos, el hecho es que cuando comienza, muchas veces no necesita incurrir en costos fijos desde el principio.
De hecho, mi humilde recomendación es que al usar su creatividad y pensamiento innovador, encuentre una manera de cobrar dinero SOLO cuando venda .
Eso probablemente significa que su costo POR UNIDAD será mayor, al principio porque está pagando para mitigar el riesgo. Pero está bien si comienza con un costo unitario ligeramente superior, ya que eso le permite validar el concepto y la versión inicial sin inversión .
Un último ejemplo de comenzar con un modelo de negocio de costos variables en lugar de tener costos fijos.
Desea crear un negocio que entregue alimentos en el hogar de las personas. Su empresa recogerá los alimentos listos para comer directamente de los restaurantes y los llevará a la casa u oficina del cliente. Puede comenzar este negocio teniendo su propio servicio de mensajería, a quien le paga un salario, o puede comunicarse con una empresa que ya presta este servicio y pagarles una tarifa por cada entrega.
Lo que quiero que entiendas es que cuando ya tienes volumen, siempre será más barato tener tus propios correos. Usted paga un salario y cada entrega le cuesta 0,30 €. Pero cuando está comenzando y no tiene volumen, no le importará pagar 1 € por entrega, si eso significa que solo cobra cuando realmente está vendiendo. Mitiga el riesgo, mientras que si tiene que pagar un salario al final del mes, sabe que independientemente de vender o no, ese salario debe pagarse.
Espero que esto no sea abrumador, pero si tiene alguna duda para entender este concepto, envíeme un correo electrónico a [email protected] .
¿Esto ayudó? Estoy tratando de explorar un nuevo modelo que no solo sea compatible con la toma de ideas de negocios que nunca implementará. Estoy tratando de agregar un valor adicional aquí. Me encantaría saber de ti.
Todo lo mejor
-Pedro
Construye la compañía de tus sueños