La mejor práctica en estos días para probar la viabilidad de una idea se encuentra en el proceso de Desarrollo de clientes y Lean Startup desarrollado por Steve Blank y Eric Ries. ¿Qué es el desarrollo del cliente? No es necesariamente la idea lo que debe probarse, sino el modelo de negocio que tiene la intención de utilizar para beneficiarse de la idea. Son sus clientes los que están en mejores condiciones para informarle sobre su viabilidad a este respecto.
Como preludio a la implementación del proceso de Desarrollo de clientes y Lean Startup, es posible que valga la pena hablar con un emprendedor experimentado.
Me comprometo a hablar extensamente con cada uno de los estudiantes en mi Start Your Own Business, para ayudarlos a evaluar la viabilidad inicial de su idea. Si bien reconozco que hay muchos modelos que conducen al éxito empresarial, hay algunos ingredientes que son comunes a los más exitosos.
- ¿Cuánto capital se necesita para comenzar una librería pequeña?
- Me encantaría conocer las convenciones de nomenclatura de botones para sitios web. ¿Los títulos largos afectan la usabilidad y la capacidad de aprendizaje?
- ¿Es la ingeniería aeroespacial un buen grado para elegir si eventualmente quiero comenzar mi propio negocio / startup?
- Tengo 32 años y planeo comenzar un MBA cuando tenga 35-36. ¿Es demasiado tarde?
- ¿Siguen siendo relevantes los números 800? ¿Una pequeña empresa necesita una?
Si bien el modelo de negocio iterará o pivotará según los comentarios de los clientes en la fase de descubrimiento del cliente, hay una prueba de viabilidad esencial que debe realizarse incluso antes de aventurarse en el descubrimiento del cliente. Eso está determinado por la respuesta a la pregunta … ¿Es esta realmente SU oportunidad?
Las oportunidades con la mejor oportunidad de éxito se basan en sus puntos fuertes, como su acceso a recursos únicos, sus habilidades perfeccionadas de su experiencia técnica / empresarial anterior, incluida su inteligencia de mercado especial que colectivamente le brinda una ventaja injusta sobre todos los demás competidores existentes o potenciales .
Las mejores oportunidades se alinearán perfectamente con su ‘significado para la vida’ (ya sea orientado a la mejora personal o de causa) y coincidirán con su personalidad y pasión y se desencadenarán en un momento adecuado tanto para usted como para el entorno cambiante, creciente o fértil.
En mi opinión, si bien todos los demás aspectos no viables del modelo de negocio pueden modificarse en el proceso de desarrollo del cliente, creo que una mala “oportunidad + emprendedor” al principio es una receta para un fracaso grave. La aplicación adecuada de su idea innovadora a los cuatro aspectos identificados a continuación la convierte de solo una idea en SU oportunidad, que creo es la piedra angular sobre la cual se deben construir todas las ideas de inicio. 
