Contrariamente a la sabiduría convencional, creo que una de las cosas clave para iniciar un negocio es saber cuándo darse por vencido y enfocarse en otra cosa.
He estado en su posición dos veces: la primera startup despegó bastante bien, tuvo una tracción decente pero nunca ganó suficiente dinero para motivarme a seguir trabajando en ello. Entonces, después de dos años de 14 a 16 horas de trabajo, me di por vencido, cerré el sitio, vendí el nombre de dominio, me deprimí durante aproximadamente una semana y luego seguí adelante. Emprendimiento – 0, cordura mental – 1, ¿cuál es más importante?
La segunda vez, estuve increíblemente cerca de rendirme: teníamos un producto realmente sorprendente (google for labels.io), una tecnología fantástica detrás de él, pero no logró obtener una tracción real a pesar de los dos artículos de Techcrunch, un Seedcamp presentación y el elogio general en la web. El “¿debería rendirme?” surgió un momento después de aproximadamente un año de funcionamiento del sitio y finalmente llevó a la epifanía de que el producto nunca funcionará B2C, es decir, nunca reemplazará a LinkedIn o Monster, no sin grandes fondos para respaldarlo de todos modos.
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Así que comenzamos a repensar toda la estrategia e invertimos más tiempo en chatear con las empresas que en agregar nuevas funciones o ajustar las actuales. Un mes más tarde, la BBC nos transmitió un artículo: Webscape: cómo están evolucionando los CV, lo que condujo a un gran salto en el tráfico y, lo que es más importante, a las compañías que realmente nos llamaban para preguntarnos sobre nuestro producto. Estábamos más que preparados para eso, nuestro argumento de venta fue tan bueno como el de cualquiera y consideramos a cada cliente como un comprador potencial. Otros dos meses después y el sitio fue vendido a una de las compañías de reclutamiento más grandes del Reino Unido. No fue un gran negocio, pero fue suficiente para dar a todos un merecido sentimiento de satisfacción y un dinero aún más merecido en el banco.
La conclusión es: cuando quiera renunciar, tómese un momento para pensarlo e intente hacer que el proceso de pensamiento sea lo más objetivo posible. Hable con sus clientes, sus amigos, sus inversores, con cualquiera que pueda ayudarlo a formar una opinión objetiva de toda la historia. Luego reacciona en consecuencia y enfrenta tu decisión porque al final este es el tipo de cosas que hace (o rompe) a un emprendedor.